卖保险半年成交多单资源整合营销之打
12月28日 老巫婆投稿 今天我来跟大家聊一种非常狠的，跨界资源整合营销模式。只要你搞懂了这个模式的原理，灵活运用到自己的产品销售中去，你的业绩将会得到5倍、10倍的暴涨，而以后的客源还会源源不断的来哦。这是一个牛人卖保险的故事。。。
首先这位保险高手通过关系找到了某知名润滑油的厂家负责人，由于是熟人介绍，所以保险高手直接跟厂家说：我计划每月500瓶，大量采购你们的润滑油，希望你能给我一个最优惠价格。厂家负责人听了每个月销量500瓶，心底彻喜，加上是熟人介绍，所以马上给出了一个最低价。保险高手接着说：由于我的客户不是一下子用完这批机油，所以我先交2万元押金在你这里，到时候，我要多少就通知你给我发货，我都是现金跟你结算，绝不拖欠你的货款。厂家听了，爽快答应了下来。接着，保险高手又去找了一家规模中上的汽车修理厂，跟老板谈：我每月给你免费带来500个客户，让你车行天天爆满。机油和人工费用我来付，你只要帮我的客户换机油就行！但是，我有两个要求：一、我给你介绍那么多的客户来你这里消费，因为换机油的人工费是我出的，所以你必须给我一个优惠价，当地一般的汽修厂换一次机油人工费要4060元，你给我20块吧。二、因为机油是由我提供的，为了方便客户更换，我会把部分机油预先存放在你这里。修车店老板心里算了一下，自己每月不仅得到500个客户，而且还有换机油的人工费，主要是还会有其他项目的费用，所以马上就答应了。
完成这些后，保险高手印了一批宣传单：买什么什么车险，送价值1200元一年的免费换机油4次服务！很多车主听说送价值1200元一年4次换机油服务，纷纷跟他买车险，成交率高达95。半年内就成交了3000多个客户，平均每个月成交超过500单。他的保险业绩在当地同行业自然也就最高了，而且几乎是坐着来成交。有人可能会问，买车险，送免费换机油一年！这样不亏吗？下来我给大家分析一下，算算帐：1、换机油这是每一位车主的刚需。所以这个活动送机油比送其它东西更会受欢迎。2、当然这里送换机油服务是有条件的，是规定了买什么保险才可以送。按照正常的家用小轿车来说，一年保险费平均在30005000之间（这里指的是中档车）。所以设定门槛：只要买超过3500元车险的车主，都可以免费获得价值1200元的一年4次换机油服务。这里只说商业险了，一般的保险公司给业务员的提成是在2530之间，我们就按25计算，提成也有800元以上。此外，车主都跟你买商业险了，那么交强险基本也会一块跟你买了。所以提成是不会少于900元的。3、4次换机油的成本：机油跟厂家拿货是130元，加给修理厂20元的人工费，加起来成本就是150元次，一年4次就是600元。那么这位保险业务员一单最后至少是能赚900600300元。
或许有人还会问：修车行就收个20块钱的人工费，他会跟你合作吗？虽然说，修车行表面上是只赚20块钱，但客户换完机油会不会再换个机油格，或许来个4轮保养什么的，或者做个四轮定位，车子其它地方的问题再修修，这些都是车行收入！一次生两次熟，后期有什么维修问题，客户会不会还去找这家店维修呢？再说，按照这种模式进行下去，以后的客源可是源源不断的呀，车行后端的利润你懂了吧。这个模式发展到后面，会是怎样一个情况呢？保险业务员虽然说只赚300元一单，不过他能做到很大的量，而且手上的那些车主信息是不是还可以进行再开发？你跟客户建立信任感后，消费者都会有一种行为惯性，给他们再推销一下其它的保险，比如：人身保险或者投资理财类的保险等等。这利润是不是也非常可观呢？公众号网络创业频道
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