世界上最简单的销售信写作流程

　　亲爱的互联网创业者：
　　我是你的老朋友荒原。一个80后的草根互联网创业者，专注销售文案写作5年。请记住我的名字，因为在你成为一个写写文字就能为自己赚取大量的钞票的销售信写作高手前，我愿意一直陪伴着你。
　　今天和一个粉丝聊天，他说：荒原，你的文案写的不错，但你不会推广，你应该把你的公众号快速的推广出去。
　　这位粉丝说的很对，我很感谢他。从开通公众号以后，我就想着怎么推广，但我发现很多的推广方法太费时间和精力。自媒体是一个很好的流量池，人流量大，收录快。但经过我几个月的研究，在自媒体上面宣传品牌是一个很不错的方法，
　　我2个多月，发表了大概几十篇原创作品，文案创富几乎实现了霸屏。百度的前3页基本都是我的文章。但是我发现在文章中留下联系方法几乎是不可能的。
　　如果朋友们有更好的引流方法可以和我交流。
　　好了，闲话少说，进入今天的话题。说起广告文案的创作过程，肯定很多人会想起著名的AIDA公式，也就是注意力（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）、以及行动（Action）。
　　按照这个公式，创作广告文案首先要争取读者的注意力，然后让他们对产品感兴趣，接着将这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望，最后才能直接要求读者购买产品，或是请他们采取其他能促成成交的行动。
　　除开这个公式外，我所了解现在觉得非常棒的创作公式至少超过十种以上，可谓种类繁多，令很多新手摸不着头脑。
　　今天想带给大家一个我认为是一个非常有效的，也非常有威力的公式，这个公式比较简单，也能让新手很快掌握广告文案的写作：
　　这个文案创作公式称之为4P，即描绘（Picture）、承诺（Promise）、证明（Prove）、敦促（Push）。
　　利用这个公式可以这样创作文案，先描绘一幅得到的产品之后的景象，通过感官的描述技巧，让客户能够亲身感受到产品给他们带来的改变，特别是尽量让客户有感觉，然后承诺假如读者购买了产品，这幅景象就能够变变成现实。接下来证明产品也曾经让其他使用者满意的案例，最后去敦促读者立即采取行动购买产品。
　　这个公式与其他公式的区别点在于描绘这个步骤上面，任何的销售过程，在客户没有体验到或者感觉到价值之前就开始进行推销工作，比如价值塑造、子弹头描述、稀缺性描述等等都可以说是无效的，这也是国内某个文案大伽说的：销售的流程没有太多的步骤，就两个，一个是心理成交，另外一个是实际成交过程就是这个道理。
　　当心理成交没有完成，实际成交是无法很好开展的，而描绘这个步骤实际上就是心理成交的开始。
　　要学会文案创作，或者理解市场营销，心理成交的完成是必不可少的环节，如果这个没有掌握，学写销售信、设计销售网站以及设计营销流程，可谓是困难重重。
　　现在市场中，利润高的产品，客户不一定能够认知产品的价值。客户很渴望的产品，市场中又充斥着大量的竞争对手，但是一旦掌握心理成交的技能，就可以轻易的教育顾客，改变他们的观念，向你购买产品了。
　　怎么实现心理成交呢下一篇文章我们继续。如果这篇文章给你有所感悟，欢迎转载，评论，谢谢。更多杀手级的销售文案写作技巧，请关注文案创富。