付费应用的生存之道

　　〔核心提示〕想在AppStore或GooglePlay把你的应用做好，其实并没有那么难。
　　目前国内有大量的个人开发者是以免费应用所累积的广告收入为主，在此分享笔者个人三年多专注经营（收费版APP）的总结，希望对各位刚踏入应用市场的开发者朋友们有帮助。
　　获得用户
　　首先，其实在AppStore（或GooglePlay）上，很多问题其实没有所谓的标准答案加上付费应用本质上比较硬如何获得初期用户是一个考验，由于每个应用的特性都不同，所以下列心得是仅是笔者从自身浅薄经验的猜测或是理解，所有心得都是自己的心得归纳，每一条都不创新也不稀奇，也是多数朋友都知道的平常道理，但再简单的道理也得从生活中去实践，如果你也跟笔者一样有心做好应用，能不能持续的用心努力把下列九条心得都做到极致是很重要的，虽然做到下列九点也无法保证就能产生一款爆红的应用，但肯定对你的个人能力有所提升。
　　收费版APP怎么获得用户：
　　核心痛点：找到核心用户的需要，有明确的目标用户群（先在纸上构思找到痛点与特色）唯有找到核心用户群才能事半功倍（反之亦然，如果没有核心特色，后续做再多努力都很难成功）
　　图标与截图：图标吸引人，截图很重要，尽量做到同类最出众，在截图上用简短的一句话去点出应用的特色。
　　文字描述：文字前两句描述极为重要（在文字上把获得苹果或重要媒体推荐，甚至得奖记录等重要历程都大方的写上（头两句话能被显示在下载页面上，因此只放最可能吸引用户的核心特色，降价或限免讯息目前已不太有用）
　　用户评论：极为重要，初期用户的评论决定了后面的下载量，五星评论对下载量的帮助极大。
　　特殊经验：例如欧美重要的应用评测网站详细图文评测推荐，此点可遇不可求，可透过主动发送兑换码来毛遂自荐争取评测，对获取本地化用户有很大帮助。
　　付费特性：付费应用只有一次机会，所以尽量让应用不要有太可怕的bug，宁愿删除可能被批评的功能，功能宁少不多。
　　品牌口碑：用户间的口碑很有用，花时间经营一个简单的用户社区服务网，容易会给你的后续新应用一个好的收入开始。
　　关键字：个人觉得很有用，笔者习惯每次升级都重新试验关键字，直到试出适合那款应用的最佳关键字为止。
　　运气：笔者有两款应用至今都找不到真正高收益的原因，运气也是实力的一种。
　　结论：付费应用确实是比较需要耕耘的，需要努力的地方比较多，看上去投资报酬率很低，但一旦能把口碑与用户群经营起来，日后有很大的比例能够获得稳健并且长久的收益，只是把一个付费应用上架就想有好的收入是不实际的，你必须替自己的应用想出一个明确的特色点让用户愿意付钱下载。
　　做好推广
　　除了应用本身的质量外（应用上架只是一个开始）还要搭配其他的推广环节（例如用户服务网等等）在仅有的资源里去建立各种连结，把用户吸引到你的应用圈圈里，透过这些点对点的结合，持用户群的忠诚度，认识你的开发者帐号与品牌，如此一来对于日后你的更多新应用来说可以有很大的帮助。
　　或许很多朋友会说那是因为某些人有资金所以才能做好某件事，但笔者认为，每个人一定都有自己的优势每个人的优势与天赋都是独一无二的，你得自己去找出来，不要羡慕别人的优势，而要努力找出自己的优势，这样比较有实际的助益，你的优势也许是别人所没有或被别人所羡慕的只是你不知道而已，笔者认为每个人在社会上生存，一定要懂得学会善用自己的优势，凸显自己的优势这样才容易做好事情，这点在应用软件经营上也是相同的道理。
　　如果你（或你的团队）美术很强，就尽情的去凸现美术的精湛（把图标截图UIUX尽量去做到世界水平）90美术60程序A级应用
　　如果你（或你的团队）是程序（技术）很强，就去凸显程序的高超（把功能做到同类最好用，集合各家大成）90程序60美术A级应用。
　　如果你（或你的团队）是创意力（IdeaPower）很强，那恭喜你，尽情的去实现你（或你的团队）的创意力吧，90创意力60美术60程序超A级应用。
　　先认识自己的优势然后在自己的优势上奋力一击（尽全力做到极限）接着再去弥补不足处（如果自己实在做不好的地方，外包绝对是最好的方式，只要眼光不错，最后的整体结果通常会不错，懂得如何花钱是一门学问）找到对的人去做对的事，你才不会浪费宝贵的预算与时间。
　　AppStore也有很多应用图标截图很普通，可是一样很多人下载，原因其实很简单：用户觉得好用（或是玩起来爽，娱乐性高）所以如果你（或你的团队）暂时没有很好的美术配合，也可以多在你擅长的程序与技术上下更大的功夫，加上若是配合Lite免费版来促销，效果会更好，重点还是抓对核心用户的需要，找到你的应用定位然后坚定的朝着这个目标不断前进，不断完善应用，然后也不要过度随波逐流（流行与趋势每天都在变，跟随流行或创造流行同样重要）勇于尝试做出属于你的最佳应用，每一位个人开发者都需要更多的学习。
　　本文与配图皆为APOP原创（版权所有）授权极客公园刊登。
　　原文来自：极客公园
　　作者：LeonHK