史玉柱未公开的秘密只用一招就能让喊产

　　元旦一过，春节就快了，到时候又该走亲访友送送礼了，说到送礼，你们的第一联想词是什么？
　　我想到了脑白金。说实话脑白金也并不便宜啊，几罐胶囊、几瓶口服液就300多，那为什么还是有那么多人心甘情愿、眼睛都不眨就买下了？
　　大家可能都会说因为它的广告牛、牌子响啊，动不动就今年过节不收礼，收礼就收脑白金的，搞得送礼不送脑白金都不好意思了。
　　这些都对，但根本的原因不在这里，老白金为什么这么火？说白了还是史玉柱掌握了价格的真相。
　　你有没有想过，无论你的产品定价多么合理，都会有顾客反映价格贵了，难道只能降价？
　　不存在的。像史玉柱这样的高手，洞察到了客户嫌贵的内在原因后，见招拆招，不管是价格、销量两手都有保障。
　　他是怎么做到的？
　　你的产品贵不贵
　　顾客心里那杆秤说了算
　　为什么大家买东西倾向于货比三家？因为谁心里都有一杆秤，有对比才知道买什么好。具体来说，消费的时候，人们心里其实有三把不一样的秤。
　　第一把称：看价格
　　同样一杯奶茶，你这里卖10元，别家只卖7元，太贵了！
　　同样一杯奶茶，我上次来还是7块钱，现在怎么涨到了10块，太贵了！
　　对价格比较敏感的顾客而言，即使是经常光顾的店突然间就涨价了，他们也会觉得贵而不会去购买，所以商品的可替代性越强，涨价就越需要谨慎。
　　第二把秤：挑品质毛病
　　你这包包，也不是什么真皮啊，怎么要卖200块？太贵了！
　　你这包包，听都没有听说过，又不是什么大品牌，卖200块太贵了！
　　其实还是品牌问题，只要品牌响了，顾客还会在意价格贵吗？不会的。
　　第三把称：价格的敏感度受内心安全感的影响
　　月初发工资，请好友小搓一顿花个大几百块钱都不眨一下眼睛的，一到月末就月光，一顿外卖要30元？不行，太贵了，吃不起！
　　当消费者的预算富足的时候，内心的安全感就高，自然不会对价格有太多顾忌。毕竟，月薪3000和月薪30000的安全感是不一样的。
　　说白了，产品贵不贵，评判权不在你，客户心里这三杆秤才是关键，这就是价格的真相！他们会用这三杆秤做对比，从而决定购买行为，真正的市场大佬们其实一直在针对客户的这三杆秤做文章，让客户心甘情愿的买单。
　　对付价格敏感的人群
　　用这三招就够了！
　　第一，你不妨告诉他们，和以前的高价相比，现在已经便宜很多了：你看，这件衣服，我以前是卖300元的，现在只要220元，给你看我们这里前两天客户的单子，还是原价呢！
　　最经典的例子要数某宝的双十一、品牌聚划算活动了。在现价旁边，直接打出降价多少或者标明原价，虽然有点老套，但是也能起到很好的效果。
　　第二：原价衬托现价更高级玩法：有的珠宝商家会在店里摆个死贵死贵的镇店之宝，它的作用并不是要卖出去，而是用它高昂的价格衬托店内其他产品的性价比和品牌价值。
　　第三，用套餐组合来降低消费者贵的认识，产生划算的错觉。麦当劳、肯德基绝对是这方面的行家！
　　拿全家桶来说，他们会明摆着告诉你套餐比单点净省50元，如果你仔细看他们的点餐台和菜单，你会发现全都是突出的各种套餐组合，这样的组合会让你觉得买套餐比单点划算对了，这样一来，不仅提高了客单价，还能用捆绑的方式将更多的产品卖出去，老大就是老大，不得不服。
　　消费者看中品牌
　　那就提升品牌影响力
　　随着消费升级，越来越多的人偏向于购买牌子货，但如果你的产品还没有做成品牌怎么办？
　　1。广告，请明星代言。这是最简单粗暴的方法，虽然烧钱，但是借助名人的粉丝效应也能起到一定的效果。
　　2。颠覆价格认知，形成口碑传播。举个例子，假如你是卖米线的，你喊出一个口号：米线8块钱一碗。别人家的米线要12元，你卖8元，你说你这家店会不会火？不火才怪，有人就会问靠什么赚钱呢？顾客进来不会光吃你一碗米线吧，你将其他小菜、饮料适当加一点价，这样不仅增加了客群还能形成口碑传播，扩大影响力。
　　3。提升品牌影响力，还能衍生出其他的办法，比如把店开到名牌店旁边，给消费者一个心理暗示，潜移默化地让人觉得虽然没听过你名字，但能开在NIKE、阿迪旁边，那也是挺高大上的，肯定也不差啊。
　　把产品卖到消费者心里的安全区间
　　其实消费者内心安全感的高低，并不是全部源于收入的多少，我们都会在内心设置许多个不同的消费账户，不过我们为每个账户准备的消费金额和先后地位是不同的。
　　比如，很多人都会做预算：房租1000元，饮食600元、每天20，交通300，通讯200，娱乐500
　　假如要搬家的时候，找房子就会找1000元左右的，超过这个价格太多，就会嫌贵，虽然房子可能会更好；一旦这个月交通餐饮预算超支了，就会收紧娱乐方面的消费，这时候一场50元的电影，他都会嫌贵而不去影院，除非你请客或者降价。
　　同样的，一盒300元的胶囊口服液，你把它当补品卖，很多人就会觉得贵；但是你要是把它当礼品卖，很多人眼都不眨就买了，而且还买的高兴！
　　因为我们中国人不舍得给自己花钱，给养生账户设定的预算都不多，但是遇到逢年过节、人情往来就很大方了，礼品当然是越贵越好，多花点钱是应该的。
　　脑白金品牌和广告语的成功，就在这儿把补品当礼品卖，调动了广大消费者把送礼账户中的大把钱拿出来消费，卖得再贵也没人抱怨！
　　当客户觉得你的产品贵时，不妨给你的产品换条更有前景的赛道，也许就一片坦途了！
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