朋友圈营销种素材吸引更多潜在客户互联网行业该如何

　　注意细节的人，才会更容易成功。很多销售人员苦恼，不知道在朋友圈发什么。每天发广告，会被很多人屏蔽甚至拉黑。发鸡汤，大家早就审美疲劳，转发行业文章，很难总结出高明的见解，无法让人印象深刻。今天，将和你分享6种销售人员必学的朋友圈素材，快速提高成单率，吸引更多潜在客户。
　　一、客户见证、代理见证、收款截图等。
　　在朋友圈发广告，经常是自己夸自己，很难信服。如果发客户见证，别人更容易相信，一个客户见证，胜过自己的千言万语。建议销售人员，随时储备10个客户案例或代理案例。最好收藏在微信相册里，方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣，你就能把这个素材调出来，沟通时用实际证据来说服对方。有些微商，也会直接跟客户或代理收款，将收款截图，直接亮业绩。让他们知道你每天收入多少，以此激发有意向成交的人。
　　二、互动话题
　　除了给潜在客户评论、点赞、私聊，还可以在朋友圈发起一些互动话题。比如：请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等，提升朋友圈活跃度。假如，你正在销售一门英语课，就可以这样提问：最近正在学英语，发现一节小课非常有帮助，大概5分钟，解决了我不敢开口说英语的心里障碍，太爽了，想了解的可以私信！甚至，也可以俏皮一点：朋友们有空来猜一下，我上周服务了多少家企业客户？猜对了给你发红包。这一类互动话题，不仅可以顺便推荐产品，还可以发现很多潜在客户。毕竟，想做好销售，必须先搞定足够多的潜在客户。
　　三、分享一点价值
　　如何给客户分享价值？很多人把这件事儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以，其实根本不需要这样。朋友圈是一个即时阅读场景，大家需要简单直接的内容。所以，最恰当的方式，就是发现一点，分享一点。
　　比如，你今天去拜访客户，发现客户的会议室，有一句非常有意思的开会提醒，就可以简单拍下来，简单说两句，分享到朋友圈。
　　除了随时分享一点价值，你也可以策划一个系列价值。
　　比如，地产行业客户最关心的50个问题，然后一天发一条，这就是素材。如果你卖护肤品，就每天分享一条有关护肤的实用信息，塑造你的专家身份，让朋友圈认可你，这样才能引导销售和复购。所以，多在朋友圈分享客户关心的信息。最好养成客户分组的习惯，根据客户类别，设置不同分组，分享不同类型的价值点。另外，重要客户更要主动私聊。
　　四、真实生活场景
　　很多销售人员的朋友圈文案，都由团队统一操作。每个人只要按时转发就可以，这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。和更多客户建立信任关系，需要更多角度的了解。所以，适当的晒出日常生活，能建立真实感，自然接地气，更顺利地建立信任。
　　比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。但是真实场景并不等于随意分享，还是要用心做一些策划设计。比如，你在十一期间去了某地游玩，如果只是分享2张角度普通、像素模糊的照片，一句话没有，相信没人有兴趣。
　　你依然可以制造互动话题：早上5点起床赶飞机，10点落地，然后坐了5小时车，又走了2小时山路，来到这里。有没有人想知道，我现在帅成什么样了？想看帅照3种方式：1、点赞；2、留言；3、私信打赏8毛钱。第3种最快。以上，只是一个参考案例，相信你可以做得更好。
　　五、工作小视频
　　朋友圈发小视频常见，利用好就是营销加分项。销售的日常工作，肯定与客户和产品服务分不开。比如：自己试用、发货、送货和客户面谈，这些都可以拍成小视频，分享出来。小视频的加分点在于生动真实，全方位提供视觉、听觉和感觉刺激，比单纯的图片更加可信，让客户对你的信任感倍增。但拍摄产品视频，更适用于实物类的销售，你可以根据自身产品或服务特点，构思拍摄小视频的素材。建议多去抖音找灵感。
　　六、借人借势
　　经营客户时，也要善于借助名人和趋势，给自己造势。比如，当你参加一场行业活动，会见到一些大咖或者有影响力的人物，主动争取握个手，合个影，多交流一会儿就更好，然后把照片或谈话的核心重点发到朋友圈，这就是造势。如果你是团队老大，参加活动时亮出团队横幅，不管是拍照还是拍视频，不仅让人印象深刻，而且让人感觉正规、靠谱、有活力。此外，销售同事也可以专门建立一个微信群，取名销售团队微信素材群，大家日常可以随时积累、分享微信朋友圈素材。
　　以上，就是销售人员值得分享的6种朋友圈素材：
　　1、客户见证、收款截图等
　　2、互动话题
　　3、分享一点价值
　　4、真实生活场景
　　5、工作小视频
　　6、借人借势
　　看完这篇文章之后，你可以任选一种发个朋友圈，做一个小测试，看看效果。最后再提醒一句：朋友圈的本质是朋友和互动。多为别人着想，多站在对方角度提供价值设计，才是根本。
　　2019年开始，越来越多的企业遇到流量增长的难题，面对流量枯竭、获客成本增加、下沉市场竞争激烈等问题，企业变得越来越焦虑。在大环境变得越来越浮躁的时候，众多互联网大厂都为了节约成本，相继裁员，让2019成为了最难熬的一年。
　　2019年即将过去，在过去的2年里，整个互联网企业发生了巨大的变化。前段时间，20172019对比照在各大社交平台陆续刷屏，朋友圈、微博、抖音等无一幸免。今天，我也跟个风和大家聊聊20172019互联网行业的发展变迁。
　　一、20172019互联网企业6大变迁。
　　变化一：投机主义长期主义
　　2017年，许多人抓住红利获取了不错的成绩，就像雷军说的那句话：只要在风口上，猪也能飞起来。有些人利用当下人焦虑的心理，投机取巧，干着一锤子买卖的勾当，赚的盆满钵满。
　　2019年，人们开始不断进化，变得百毒不侵。企业也由开始投机主义思维转变为长期主义思维，原来的短期套利思维逐渐消失，由复利思维多代替。人们常说：成大事者，不拘小节。想要企业长远稳定的发展，必须要拥有全局的思维和长远的眼光。
　　变化二：盲目疯狂回归真实
　　在2017年时，60的互联网企业还是可以通过融资的方式发展生存的，但是2017年年末，早期的投资基本上全都像扔到大海里的小石子，激不起一点水花。许多企业辛辛苦苦拉来的投资，基本上也成为最后一笔。红利在2017年年末基本趋近于消失。
　　2019年开始母基金开始直接自己进行直投，在风口论和赛道论失效的今天，基金也不太注重早起的发展，开始回归真实，稳中求胜。
　　变化三：聚焦一线二线下沉
　　2017年的时候，互联网企业的目标用户都聚集在一线城市，企业的营销花费也会以一线城市为主线，但是随着拼多多的上市以及今日头条的快速发展，下沉市场被迅速打开，甚至到了2018年中下旬，下沉市场的价值被大量挖掘，各大企业纷纷将重心转向二三线城市，流量抢夺战正式拉开帷幕。2019年开始，下沉市场的红利基本被头部企业占据，红利基本被瓜分完毕，特别是以技术为导向的互联网企业，抢夺了不少红利。
　　变化四：单点突破全面统筹
　　在2017年时，人们想要在领域内做出成就，会深挖最字，找到对手或用户身上最薄弱的环节进行猛烈的进攻，从而取得胜利，但是现在，很多大企业不仅发展更快，还更加注重内部提升，极大程度上的缩减短板，导致单点突破的手段渐渐失效，这也是为什么许多创业公司在一夜之间消失的原因。
　　2019年开始，企业开始考虑全面统筹的发展模式，注重战略、战术、发展途径等多个方面，不断进化，超越对手。比如瑞幸咖啡，不断地在垂直细分领域进行深耕，不断裂变，成功上市。
　　变化五：指数增长存量深耕
　　2017年被称为增长元年，许多企业利用各种方式和渠道就可以在短时间内获取大量的流量，实现爆发式增长，但是从2018年年末开始，各大企业都遇到增加瓶颈，人们逐渐开始从引流向留存上过渡。想要留住用户，实现营销增长，存量深耕成为有效的手段之一。
　　2019年开始，各大互联网建立了自己专属的用户社群，希望通过运营和服务，和用户建立信任，实现最后的转化，社群运营成为了当下互联网企业最刻不容缓的事。
　　变化六：人口红利人口焦虑
　　2017年开始，企业还总会把人口红利这样的词挂下嘴边，企业认为以人口基数作为保证，卖什么什么会火，但是随着时间的推移，人口红利逐渐演变成人口焦虑，拿知识付费行业举例，在2017年时，一个短期的PPT特训营就可以在一夜间变现200万，但是在2019年，人们已经逐渐对贩卖焦虑的手段开始免疫，开始正确的认识自己，从而产生真正的焦虑，焦虑课买了学不完，学完了没有用。这个时候，同样的PPT课程一夜最多只能变现10万左右。
　　二、2020年有哪些新的趋势？
　　1。深挖私域流量
　　从去年开始，私域流量这个词被各大名人及企业所提及，每个人都想打造自己的私域流量池，与用户建立一个良好的关系。大到淘宝、京东等互联网企业，小到小区门口的水果店，都在用社群运营的方式搭建自己的私域流量。但是流量并不是简简单单的圈起来就可以，而是要真真实实的去运营。
　　关键的是用户思维，而不是流量思维，只有深挖流量，解决信任关系，为己所用，才可以真正的称为私域流量。
　　2。链路代替整合营销
　　整合营销：指在不同的地方、不同的产品，用同样的声音说话，本质是看各类营销资源是否可以保持一致。
　　链路：指把有限的信息进行有机的整合，更多的关注消费者从接触广告触点开始，到产生购买转化的行为链条。
　　从当下的营销环境来看，整合营销具有碎片化难处理、消费周期缩短、营销效果不能直指品牌等缺点，没有办法形成很好的营销效果。而链路在整合之余，可以实现空间和时间的有机结合，更容易驱动消费者产生购买行为。
　　三、互联网行业该如何迎来自己的第二增长点？
　　1。重新定位
　　在企业面临增长瓶颈时，不妨静下心来进行一个总结复盘和竞品分析，找到自己的优势和差异化的点，重新进行定位，及时调头。上周在一篇文章里详细的介绍了定位的方法，大家感兴趣的话可以看一下。
　　2。细分深耕
　　当你通过用户调研、竞品分析和数据分析后，心里便有了一个清晰的定位，当我们确定自己的定位之后，就要不断在这个领域细分，找到自己可以捅破天的那根针，不断深耕，做到最好。比如前段时间有一家做不孕不育的企业成功上市，之所以成功除了因为过硬的产品之外，另一方面就是因为他在所在的医疗领域进行了细分，把自己擅长的部分做到最好。
　　3。社群运营
　　想要让企业实现用户的快速增长，最有效的手段就是通过社群运营的方式与用户建立信任，让老用户不断裂变新的用户。传统的营销方式，购买意味着关系的结束，而社群的建立，产品售出后意味着关系的开始，只有抢占用户的注意力，才能有效快速的变现，通过延长用户生命周期，实现用户的指数增长。
　　2019年是难熬的一年，各大互联网企业都处于焦虑的阶段，可是随着5G时代的到来，2020年定将会有一个好的变化和新的发展方向，只要站住脚跟，找到属于自己的定位不断深耕，通过社群化的方式运营好自己的私域流量，一定会在红利来临时，抓住风口，乘风而上，涅槃重生。