荒原销售文案中的滑梯效应

　　销售文案中的滑梯效应
　　在销售文案的写作中，有一种叫做滑梯效应的文案写作方法。这种写作方法最早是由美国直邮文案大师约瑟夫休格曼最早提出的。
　　滑梯效应是指：销售文案的每个元素都必须非常引起入胜，这样读者在阅读文案时仿佛是从一个滑梯上滑下，无法停住，只能一滑到底。这种滑梯效应也可以叫：阅读重力。
　　约瑟夫休格曼
　　想象一下公园游乐场的滑梯吧，想象你自己爬上梯子，坐在滑梯的顶端，在地心引力的作用下从滑梯上滑下去。当你开始从滑梯上向下滑的时候，动能就开始产生了。你试图抓住扶手来停住，但是却失败了。尽管你竭尽全力来阻止自己下滑，但是还是无休止地滑了下去，这就是你的文案必须要达到的效果。
　　一篇销售文案中的所有元素都必须产生滑梯效应，标题必须非常有力，让人印象深刻，让读者不得不去阅读副标题。同样副标题必须充满了力量，使读者感到必须去阅读文案第一句话。而文案第一句必须非常容易阅读，非常引人入胜，这样读者才能一句一句地读下去，一口气从开头读到结尾，从而决定掏出自己的血汗钱购买你的产品。
　　产生滑梯效应的关键就是文案的开头要写的非常吸引力，事实正明，如果读者能够阅读文案的25，那么他们就很可能会读完你的整篇文章。所以，一旦你的文案开头就能完美的抓住读者的眼球，一旦他们开始阅读让人无法抗拒的第一句话，你就已经使他们开始在滑梯上向下滑行了。
　　滑梯效应的文案案例
　　标题：胡扯的魔力
　　副标题：你会热爱我们讨厌的奥斯迪面包机的方式，直到一件令人惊奇的事情发生。
　　图片说明：它没有数字显示器，样子也丑，还有个愚蠢的名字。它几乎让我们反胃。
　　文案：
　　你可能在期待我们典型的推销员的宣传腔调，但是准备好被震惊吧，因为我们并不想要告诉你奥斯迪面包机是一个多么伟大的产品，而是要无情地揭露它。
　　当我们第一次看到奥斯迪面包机的时候，我们仅仅看了一眼它的名字就离开了。讨厌，我们看着这个塑料东西说，看上去多么廉价啊。而且，当我们寻找数字显示器的时候，才发现它根本没有这玩意儿。所以，甚至还没等到销售人员向我们展示这个产品如何工作，我们就迫不及待地转生离开了。
　　老式的面包机
　　现在，假设你是一个读者，正在读上面的文案，你已经开始从滑梯上向下滑行了，没法停止。即使你并不打算邮购一个面包机，你可能也会发现自己读完了这篇销售文案。因为，你非常的好奇这玩的是什么花招？
　　这篇销售文案的语气像是一家轻率的，爱挖苦的，多疑的公司，正在探索一种我们不会很在意的产品卖出去的可能性。
　　文案接下来的部分讲到我们是如何发现这个产品的几个优点的，接着一些更多的优点，然后就是一些真正精彩的特性了，最后忽强调这个产品真的很棒。在文案的结尾：
　　美丽只是一个肤浅的概念，名字其实也没有太多的意义。但是我们确实希望创造奥斯迪恒温器这些家伙能给他们的产品取一个让人印象更加深刻的名字。
　　这篇销售文案投放后大获成功，不仅为公司带来了可观的收入，而且使奥斯迪面包机在全美众多的面包机中的销量一直遥遥领先。
　　最后要说的是，制造一座滑梯最重要的一个元素就是销售文案的开头部分。我们通常会以读者任何感兴趣的东西作为开头，可能是一个故事，甚至可能是从杂志上摘取的一部分新闻。
　　～～～～～～完～～～～～～
　　我是荒原，文案解码的发起人，专注微信营销文案撰写，爱读书，写作，更爱与人分享写作技巧和赚钱思维。希望和更多互联创业者交朋友，也期待听到你在互联网传来好消息。