一次消费怎么够必须让顾客回头买买买

　　美国某家公司对来店消费不再回来的客人曾做过如下统计：
　　1的顾客去世了，3的顾客搬家了；
　　4的顾客自然地改变了偏好，5的顾客听从了朋友的劝告；
　　9的顾客到其他地方选择了更好的消费场所，10的顾客是习惯性地抱怨者；
　　68的顾客选择别的场所是因为原来的公司对他们的需求漠不关心。
　　顾客不是蛋糕上的糖霜他们是蛋糕。糖霜就是优质服务带来的良好信誉和丰厚利润。
　　1、需要导购努力做到
　　（1）即使你不高兴，也要面带微笑；
　　（2）详细解释你提供的服务的特点和将为顾客带来的利益；
　　（3）当你感到顾客需要帮助时，就向顾客提供帮助或提供有帮助的信息指导；
　　（4）想办法弄清顾客的需求，并给予满足；
　　（5）欢迎顾客对如何改善你的工作提供建议；
　　吸引一个新顾客所花的时间是保持现有顾客所花时间的6倍多。
　　2、需要尽所能化解顾客的不满
　　（1）仔细倾听顾客的抱怨；
　　（2）复述抱怨以确认你所听到的没错；
　　（3）向客人表示歉意；
　　（4）认可顾客的感受（愤恨、挫折、失望等）；
　　（5）解释你将采取什么行动，纠正错误；
　　（6）感谢顾客提出了引起你注意的问题。
　　3、需要解决难伺候的顾客
　　第一步：不要触及个人
　　这是最难掌握的对客户服务的技巧之一。（谨记：顾客有意见并不一定是针对你个人，即便看上去如此）
　　第二步：保持平静，仔细倾听
　　要达到这一要求，说起来容易做起来难，多想一想你要说的话，复述顾客所说的，以确保你不会误解客人的意思。
　　第三步：针对问题，不要针对人
　　找一个安静的地方坐下来，成为一名问题的解决者，努力寻找顾客所需要的，并想方设法去满足他们的需求，让顾客知晓你能为他做些什么。
　　当顾客抱怨时，你应认识到这是天赐良机，因为这是顾客向你提供了一次优质服务的机会。
　　记住：这样的顾客最容易成为你的回头客。
　　将投诉转化为销售业绩（回头客）。
　　顾客投诉得到了令人满意的解决时，就是销售的最佳时机。
　　如果你认真听取了顾客的抱怨，并在某段时间里处理了顾客投诉，还对顾客提供了附加服务，这时，另一桩生意就会唾手可得。
　　你需要做的就是做好下一次的服务工作了。
　　四个之前：
　　预测顾客需求，要在顾客到来之前；
　　满足顾客需求，要在顾客开口之前；
　　化解顾客抱怨（投诉），要在顾客不悦之前；
　　给顾客一个惊喜，要在顾客离店之前。
　　落实这四个之前，仅仅有视客人为亲人、家人的理念和把顾客的事情办好的愿望是不够的，我们必须用心观察顾客、揣摩顾客，准确掌握顾客信息，快速反馈、快速采取行动。
　　如果对优质服务成功的各种因素加以总结，那就是：
　　热情款待你的顾客！
　　想在你的顾客之前！
　　满足你的顾客需求！
　　让你的顾客充满惊喜！