马黎阳变废为宝

　　重金属污染一直是人们关心的重要话题，中国冶炼工业几乎占全球一半，每年产生5000万吨以上含重金属的冶金固危废，并且还有7亿吨以上的历史存量，成为中国重金属污染的主要来源。
　　这些看似无用，甚至危害环境的固危废，鑫联环保科技股份有限公司（836446）却可以变废为宝。
　　鑫联环保董事长马黎阳对《英才》记者介绍，鑫联环保通过特殊的处理模式和工艺，将冶金固危废里的重金属分类提取，剩下的无害化尾泥交给合作伙伴生产水泥、超细粉、免烧砖等建材，实现资源的无害循环利用。
　　随着其技术的不断进步，所能处理的含重金属固危废品种，已从钢铁烟尘逐步扩展到炼铜、炼铅、炼锌、炼锡等多种冶金工业所产生的废渣、废泥、废灰，以及重化工行业所产生的多种含重金属的污泥、废渣。
　　由于鑫联环保从工业废渣中提取生产的锌、铅、铟、铋、锡、银等有价金属，可以在金属交易所直接交易，因此鑫联环保所有销售均采用全额预收、货到付款的方式，几乎无应收账款。
　　由于产品销售不成问题，原料供应体系的建设就成为决定鑫联环保发展规模的主要因素。因此，鑫联环保的商业模式也不断创新，从普通处理发展到与产废企业结成紧密关系合作处理。
　　鑫联环保与大型钢铁厂等产废企业建立合资的资源利用火法工厂，鑫联环保提供技术并负责运营，由该火法工厂处理该钢铁厂所产生的烟尘，并将火法处理所得的次氧化锌粉交给鑫联进行后续湿法处理以回收金属。通过结成合资关系，实现资源的长期稳定占有。目前鑫联环保已与邯郸钢铁、昆明钢铁等成立了合资公司。
　　除此之外，鑫联环保的商业模式还进一步发展到合同环境服务模式（CES），由鑫联环保出资建设并负责运行钢铁烟尘的减排回收装置。
　　此模式对钢铁厂来说，无须出资或承担风险，即可获得高含铁烟尘就地回用的经济效益；对鑫联环保来说，则低成本长期锁定原料供应；对社会与环境来说，则实现了将钢铁烟尘源头减排50以上，对京津冀等钢铁主产区的重金属污染治理、雾霾治理具有重要的价值。
　　鑫联环保还与工信部、中国国际金融有限公司、中国投融资担保股份有限公司等合作设立了总规模200亿元的工业废弃物资源化利用基金，所投资的项目由鑫联环保提供技术与管理运营服务，积极探索轻资产发展模式。我们今年很多项目，都是和第三方的基金来合作，以轻资产模式来实现快速发展。马黎阳说。
　　作为全球重金属冶金固危废无害化环保处理及资源化清洁利用的领军企业，鑫联环保经过十余年发展，无论技术、规模、产业链完整度均处于全球第一位，不但在国内处于压倒性地位，甚至超过全球第二、第三名的总和。
　　今年6月，馬黎阳去了一趟美国，他此行的目的就是要对拥有150年历史的美国最大钢铁烟尘处理企业马头公司（HorseheadHoldingLLC）进行技术输出。
　　由于技术问题，这家公司无法有效地解决产能过低和污水排放等问题，导致公司进入破产程序。而该技术问题正是鑫联环保所擅长的专业领域。
　　马头公司的主要问题在于缺失了脱除有害杂质的核心工艺，达成合作之后，把我们的技术复制过去，一定可以把它救活。马黎阳对《英才》记者说，我们要有全球化视野，让我们的先进技术大胆地走向海外，现在看到的机会还是蛮多的。