新品上架后破零安排

　　一个三人的小团队，三个月前开始做淘宝，选择进入了竞争很激烈的女装类目，现在每天12单，每天100400的销售额，刷单比例将近50。虽然做的时间短，但是已经被扣分了两次。这又是很多的中小卖家刚刚进入淘宝时的困境：不知道如何下手，只能人云亦云的去刷单，结果长时间无法突破，陷入迷茫。
　　接下来我们看一下这个店铺！
　　1。店铺的基本问题
　　这个店铺做女装的，主要做明星同款，看起来定位是非常明确的。运营了三个月，每天的订单就一两单，三个人的团队，美工还是自己在做，应该运营的比较辛苦！
　　（1）店铺在扶植期各项表现都很差
　　作为一个新店，过了三个月，如果自然搜索表现很差的话，那基本可以断定：新品扶植期没有过的了关！各项考核指标不合格，通过跟店主的沟通，也对店铺做了进一步的分析，新品期的主要问题：
　　店铺违规扣分
　　图片投诉被扣2分（我想知道，店铺所谓的美工比较专业、自己设计，这个结论来源于哪里？）、上新的时候标题违规被扣2分。三个月内店铺被扣4分，说实话，作为一个新店，说这个是致命的也不为过！如果非得要阿甘一下，那就庆幸自己本来就没有什么自然搜索的基础，否则排名会掉的你肝儿疼！
　　店铺动销率
　　店铺的风格倾向于欧美范儿，属于快时尚，对于这样的店铺来说，动销率的指标是非常重要的，尤其是新品动销。当然，好一点儿的是，店主意识到了动销率低的问题，还删掉了一些没有销量的宝贝。但是，当前72件宝贝，依然只有27件宝贝有销量，动销率还不足40，不要说优秀的标准，80的及格线都没有达到！更为重要的是，新品动销率表现更差，这种快时尚的服饰类目，没有很好地动销表现，会迅速的被泯没在众多的商品当中。
　　重要指标
　　这种商品，在新店扶植期，会有几个指标是比较关键的：转化率、带字好评率、回购率。很明显，在这几个指标上，这个店铺做的都不好。
　　（2）关于刷单带来的影响
　　店铺在刷单，每天5单左右，但是每天的销售是一两单。沟通的过程中，没有了解到这个店铺因为刷单被抓，是不是看起来很牛逼？但是为什么没有自然搜索流量呢？是因为没有按照7天螺旋么？是因为刷的少么？当然，肯定会有人这么认为。但是，我们换个角度看一下吧，也许会有更深层次的原因。
　　我们来看一下明星同款这个关键词的主要搜索人群画像（因为店铺的定位主要就是这种明星同款），我们来看几个基本指标就可以了：
　　什么意思？主要是白领，几乎全部是女性在搜索，价格偏好的主流是150元左右，年龄在2535之间的比重接近60。这部分人群特征你会想到：已经工作了，并且真的是白领，工资不会太低（当然，也不一定就是高收入人群）。
　　我不知道店主在选择刷手的时候，除了关注了一下小号的安全性外，有没有关注一下刷手的特征呢？一个收入还可以的白领，年龄在2535之间的，这些人会去做刷手赚刷单佣金么？
　　如果不是的话，那么问题就来了：刷手的特征跟你的目标人群画像是不符的，那么这就会导致即使你刷单没有被抓，那么你的店铺标签也跟你的真正目标顾客的人群画像不符，进来的流量不精准，精准的流量不进来，恶性循环！
　　（3）关键词的全店布局
　　这么多的宝贝，自然搜索流量这么少，绝大部分商品无法带来流量，只能说明一个问题：关键词的全店布局太差了。这会有很大的空间可以获取一定的新品流量扶植，当然前提是要把店铺的基础做好，把综合质量得分做上来。关键词布局没有重心。
　　2。店铺的基本建议
　　基于店铺当前的基本情况吧，提出一些基本的建议，这些建议，对于大多数中小卖家，尤其是服饰类目卖家，破解这种流量困局应该都是有一些借鉴意义的：
　　（1）安排好持续稳定的上新计划（时间卡位）
　　我接触过一些这样的店铺，不一定是这种风格，但是基本都可以定位为快时尚，成功的店铺有一个共性：持续稳定的上新，并且在新品期破零表现很好。
　　这个店铺是从线下工厂拿货，看起来款式比较多，也能够持续不断的提供，我不懂得欣赏，但店主应该没有问题，去做这种同款，去选货就好了。这样关于这方面，有如下几个建议：
　　安排好固定的上新计划
　　我根据店铺的实际情况，对价格、重点关键词、类目都做了一定的限定，然后利用生意经的情报助手功能查询了一下竞争对手的下架时间分布，看图：
　　综合上面的分析，建议这个店铺可以按照顺序优先级，依次选择在：周二中午12：0013：00之间，周六19：0020：00之间，周一23：0024：00之间，这三个时间段持续稳定的安排上架，具体上架多少款商品，根据这个店铺的实力来定，这个就看店主的了，我无法提供更多的意见！
　　（2）安排好全店关键词卡位优化
　　在关键词卡位方面，因为店铺的基础比较薄弱，所以尽量的通过关键词避开竞争对手，比较好的是，这类词比较多，可选择的余地比较大，通过情报助手的分析，可以看到竞争对手最常用的前15位的词分别是：
　　建议店铺在布局长尾词的时候，结合生意参谋的选词功能，在确定长尾词的时候，尽量的去规避高频词竞争（但是注意：这并不意味着标题中不用！这里最主要的策略是关于长尾词的选择。）
　　（3）新品上架后的破零安排
　　新品上架后一定要制定破零计划，明确的在新品期给搜索引擎一个好印象。在这里我提供这样几条建议：
　　如果刷单要选择跟目标人群画像想吻合的：年龄在2535之间的，收入还可以的白领女性，所以最好的刷手就是找朋友帮忙，最好不要再寄希望于什么刷单团队、刷单平台了，好严啊现在！
　　直通车破零建立的计划的时候，选择的关键词全部都围绕着明星同款这个核心关键词，做长尾词，一定要精准，这样可以保证你店铺的人群画像能够比较快的跟你的目标人群一直，有利于自然搜索排名。
　　老客户破零这件事儿一定要干，这种快时尚的商品，回购率是一个比较重要的指标，而对于这些消费者来讲，也比较容易实现。所以，想办法，维护起来，提供两个渠道：淘宝达人和微信群。前者的玩儿法，就是让你的顾客关注，你返现或者什么的，自己想去。后者建好微信群后，就是发红包，有新品就通知。当然，破零的时候，一定要给老客户优惠。
　　当然，店铺还有其他问题！今天就先这样吧！