提到大客户，我们就会激动，心跳加快！因为这一块的工作很刺激然而，大客户的开发工作，往往只能由经验丰富的销售人员来担任，有时，甚至还要组织项目组来共同推进（团队销售）。大客户开发对销售人员的销售沟通能力、项目管理能力、资源整合能力、策略规划能力都提出了更高的要求。
　　1、需要熟悉公司销售流程。
　　从公司层面来说，大客户销售人员要了解公司的业务开发流程（也叫公司销售流程）。典型的业务开发流程如下：搜集客户信息；评估客户信息；接触客户（N次拜访）；售后服务；回访；二次销售（后续销售）
　　在其中的接触客户环节，我们还需要熟悉常见的销售里程碑（因为这里面涉及公司的最佳销售实践和成功销售人员的宝贵经验），这些销售里程碑可以成为我们把销售往前推进的参考步骤，有助于大家知道如何跟进客户（FollowUp）。
　　2、需要精通个人销售流程。
　　从个人沟通层面来说，大客户销售人员需要精通专业的沟通流程（也叫个人销售流程）。沟通，其依据是心理学，是客户的5大决策，每次拜访，我们都可以依照销售人员、公司、产品、价格、购买时间的顺序来组织一次高效的对话（欢迎各位反复揣摩、复习行动九步流程）。
　　3、需要掌握常见战术和策略。
　　大客户销售有其内在的复杂性，一定还伴随着反复沟通、反复对比、反复确认、商务谈判等诸多工作，除了要掌握科学的沟通流程和方法，大客户销售人员还需要掌握必要的谈判技巧（谈判流程）、谈判战术、大客户策略（如增值利益展示、选择竞争策略、突破客户的决策迷宫等）。应该说，这些都是销售的高阶武功，运用它们可以把大客户开发工作做得更加精细，更有戏剧性，也更有成效。

认同他人节制自己的焦虑和领导处关系不一定非要拍马屁、送红包。昨天我交给您的文件签了吗。？创造力下降如果你发现工作变得枯燥乏味，你的创造力也在下降，就说明这份工作已经没有太大发展空间了。向老总或各部门……职场怎么高调做事低调做人操作方法01：hr谦虚做人在职场上，要谦虚做人，尤其是对待公司的前辈，更加要虚心向他们学习，不要在同事面前炫耀自己。不过谦虚也要有个度，如果谦虚到让领导无法发现到你……解密淘宝无线流量暴起节点记得15年淘宝变动较大，商家真的是哀嚎一遍，不过有幸的是我参与打造了的三十几个款式基本成功率在90以上，感觉淘宝没多大核心维度变化，包括今年的315也是狐假虎威纸上谈兵，我们中……看一看才知道糖尿病早期身体会出现的六大症糖尿病人患者早期会有异常口渴的症状，口渴是糖尿病的常见症状，随着病情的发展症状也会变得越来越严重，糖尿病患者容易出现反复饥饿的现象，也会有皮肤干燥发痒的症状，糖尿病早期有哪些症……顾客嫌贵实在是销售中一个老生常谈的话题顾客嫌贵的顾客嫌贵，实在是销售中一个老生常谈的话题。作为销售人员，几乎每天都会遇到，可能大家每天大部分时间都在处理这个问题，我们根据不断地调查与研究，总结出了一系列的应对方法。总共……华为笔记本重新定义年轻人的轻薄本作为一个科技领域的KOL，懂懂身边经常有朋友会征求我的建议：买哪款电脑好？特别是每年暑期和新年季，这两次购买高峰前，总会被问到很多次。如果是十几年前，我都是毫不犹豫地推荐IBM……光阴笑掷未来可期苏轼的一首经典旷达词人活一世，总是要面对很多真实。可是，很多时候，我们却无法忍受太多的真实。就像一个负重前行的旅人，明明知道旅途艰辛，还是会义无反顾地出发，风雨兼程。一路上，支撑他走下去的，肯定不……哪首词直接导致了李煜被毒死说到李煜其实很多人想到的事情就是这个人是一位大诗人，但是其实他还是一位皇帝，他被誉为是南唐后主，最后竟然被毒死，其实最近一直有人说了这个叫李煜的人被毒死的直接原因是一首诗，那么……身材太瘦弱的女人不性感在英国著名美容杂志《身材形象》上公布的一份研究指出，性感身材需要体重和身高的比例相当，而不单单是骨感、苗条，也不只是三围突出。通过对700名英国人和马来西亚人进行的调查分……孕早中晚期的饮食注意事项准妈妈的饮食关乎胎儿的健康与发育，那么，准妈妈在怀孕期间都要注意哪些饮食健康呢？在这里，小编就总结整理出，怀孕早中晚的饮食注意事项，分享如下，以供参考，以下这些孕期饮食的注意事……宝宝不愿意爬怎么办我的孩子（女孩）已经9个多月了，但现在还不会爬。放她趴下来，一会她就翻过来仰面躺着（她翻身倒是很灵活）。她7个月时就能坐得很稳，现在她坐着也可以用手撑着地到处挪动，或用手撑地把……谷雨喝海带银耳羹轻松迎接夏季杨花落尽子规啼，转眼春尽。谷雨节气是春天的最后一个节气，气温升高降水多，做好谷雨养生对顺利过渡到夏季有重要意义。以下39健康网小编帮大家整理了资料，谈谈谷雨养生。此时，肝……