微商的故事讲到哪里了

　　最近关于微商的讨论愈演愈烈，无论是微盟CEO孙涛勇提出的SDP社会化分销，口袋微店的人人电商，还是俞敏洪投资的大V店的自媒体变现，都在微商行业引起了不小的反响。微商的崛起不亚于年初O2O的爆发，如果要盘点今年电商风口的话微商绝对榜上有名。虽然笔者无法判定微商是否能够迎来大未来，但是可以肯定的是一旦风口打开，趋势到来，这股旋风将会影响继淘宝之后，又一个改变中国电子商务的商业形态。
　　有时理想和现实总是遥遥相望，在狂欢的背后，有些问题不得不让人深思。踩着西瓜皮的微商，让创业者有一种如履薄冰的感觉。之所以这么说，是因为微商除了卖货思维之外，目前还没有一个清晰的商业模式，笔者对此有几点担忧。
　　微商之殇即微信电商之伤
　　虽然微商不等于微信电商，但是微信电商却是微商中最重要的一环，没有微信的用户参与所有的移动电商将会变成一个商城孤岛。微商难以壮大和微信有很大一部分原因，首先，以电商社交（先交易再产生关系）为主的1。0时代和以社交电商（先有关系再有交易）为主的2。0时代是前后相悖的；其次，因为要兼顾用户体验，朋友圈的种种限制和打击，导致做微商就像打游击战。既怕好友屏蔽，又怕官方封杀，只能打一枪换一个阵地；再次，微信做电商真的是犹抱琵琶。既不敢放开脚步，又不敢对恶意营销者加以严厉惩罚。这样导致的直接后果是做微商的越来越肆无忌惮，用户的越来越喜欢骂娘。为了大局，微信也只好辱负重。
　　究其原因，主要是因为微信电商的不成熟。目前微信电商主要有四种形式：第一种是以京东购物为主的B2C电商；第二种是以微信小店为主的C2C电商；第三种是基于服务号为主的企业电商；最后一种就是朋友圈卖货的微商。从这四种模式来看，京东购物勉强地说是差强人意，微信小店，服务号只能做客户沉淀，最有潜质最火爆的莫过于朋友圈微商了，然而这种模式也最是让用户和官方最不受待见的。微商何去何处将直接影响微信商业化的发展，一旦有其它的更适合移动电商的平台出现，微信的流量入口的霸主地位遭受挑战。
　　朋友圈微商正倒逼微信变革
　　微信最有价值的东西除了文本聊天就是朋友圈了，如果没有朋友圈微信实质就是另一个qq了。正是挖掘到了这一点，所以微商卖货才在朋友圈里如此疯狂。经常刷朋友圈的用户就会感受到，今天的朋友圈已经彻底被朋友圈卖货的微商们给绑架了。你可以屏蔽这些急功近利的朋友，也可以控诉微信的不作为。但是不管你怎么做，笔者相信朋友圈卖货这种行为会一直持续下去。在没有更好的平台，更好的载体来释放这股能量时，微信的这种乱象会一直存在。
　　随着微商的不断膨胀，朋友圈微商正倒逼微信改革。笔者认为这种倒逼的改革对微信来说是件好事，说明趋势已到，用户已经离不开这个平台了。笔者一直有个两全其美的想法，就是在朋友圈的并列位置增加一个购物圈，此想法并非异想天开。一方面它兼顾了朋友圈的用户体验，另一方面它又满足了部分想做微商的朋友进行产品推广。而且基于购物圈微信电商还会延伸出很多不同的收费模式以及增值服务。如：好店推荐、今日热门等等。只是一向崇尚简约的张小龙想必肯定不愿这么做。
　　人人微商或许只是海市蜃楼
　　今天，人人电商，人人微商的概念此起彼伏，不亚于当年哥伦布发现的新大陆。淘金热的浪潮再次浮现在移动互联网上。借用狄更斯的话说就是：这是最好的时代，也是最坏的时代。好在微商才刚刚起步；坏在没有可借鉴的样板，只能摸着石头过河。如果你真的觉得微商是一个人人皆可商业的时代，那么久大错特错了。微商的发展同样会面临淘宝当年的问题，虽然人人皆可为微商，但是赚钱的也许只是少部分。
　　第一、微商对从业者的要求更高。主要表现在专业度、资源、影响力上，作为自商业的一种，从业者必须要对自己所卖的产品、用户、营销、市场等各个方面有所了解，并逐渐在该领域树立影响力，在圈子内建立口碑和信任度。
　　第二、差异化的竞争将会表现的更明显。在淘宝、天猫你可能只是单纯地未来购物，而在微商里，你不仅卖的是产品，更是情怀和故事，甚至还有溢价。数十亿的商品品类不会再在微商里实现，非标产品将会迎来大发展。
　　第三、大V、达人、买手是最好的玩家。大凡大v的都会在某个行业或领域有一定的知名度和影响力，他可以将自己的一批忠实粉丝转化为忠实用户，典型的例子就是罗辑思维和吴晓波的公众账号；达人、买手可以起到一个专业导购员的作用，在鳞次栉比的商品里，根据你的喜好，可以迅速地为你推荐你所喜欢的产品。未来在微商里这样的人会越来越多。
　　或许大家该关心的不是微商有没有未来，而是怎样实现这样的未来。是乘风破浪还是等风停后观望，这是很多创业者面临的问题，如果不想做被风吹起的猪，那么就把握好风向。
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