裂变思维破茧哈弗线上掘金构建全民带货新模式

　　网红带货直播的兴盛，让推荐营销热度再次攀升。除去我们常见的金融、快消行业外，在人们看来传统保守的汽车行业也纷纷投身其中。如哈弗、广汽传祺、哪吒汽车以及新特汽车等都在不久前推出了类似合伙人的营销策略，希望凭借着低门槛、高收益等特征，引发新一轮带货风潮。
　　推荐营销利益丰厚，根据emarketer的统计资料显示，透过推荐营销所带来的转换率比起其他管道要高出4倍；哈佛商业评论也指出，被推荐者相对来说忠诚度高出18，消费者生命周期高出16，花费金额多出13。2。
　　但其难点也很明显，如何设计转换奖励机制、激发转介人信心与兴趣、精准定位主要目标客户群体以及扩充公域流量池，均是企业在进行推荐营销所需要思考的重点。区别于以上几者，哈弗所交出的答卷是打造全民掘金计划，借助推荐营销与裂变营销的有机结合，围绕全民与社交迅速展开，形成社交化裂变营销，最终达到销售目的。
　　为何要实现裂变营销与推荐营销相结合？
　　到底什么是推荐营销和裂变营销？或许我们在生活中多多少少都有接触相关信息，如代表推荐营销的各式推荐购与深得裂变营销神髓的拼多多、网易严选等，但真要讨论个究竟，恐怕许多人都是一头雾水。
　　从理论上来说，推荐营销所指的是建立在信赖的基础上，提供具有吸引力的奖励，以及可规模化的转换率分享方式，从现有客群的社群网络中找到更多潜在的目标客群，以口碑推荐达成营销的目的。
　　Talkable数据显示推荐营销具备更高转换效率
　　由于推荐营销多在一定的关系网内发生，如家人、朋友乃至社群媒体意见领袖等人群的口碑推荐等，因此其不仅可提升受众信任感，还可更清晰地把握住目标用户群体的实际需求，最终实现更高地转换效率。
　　不过，要达成更优秀的营销效果，推荐营销对推介人的社交网络要求十分严苛。虽然有网红与各式意见领袖的协助，但这种方式一来成本较高，二来大多属于一次性消费，且影响力有限。所以，如何利用好社会公众进行更广泛传播，并将这些公域流量转化为私域流量，则是推荐营销所面临的主要问题。
　　而裂变营销正好解决了推荐营销所遭遇的难题。众所周知，裂变营销的进行方式是由点到面、下沉扩散，且具备效果持久、影响力大以及营销成本较低等特点。随着裂变过程的有效推进，更多用户将利用社交圈构建起牢不可破的裂变关系网，在扩充企业私域流量池的同时，更可大幅度达到营销效果。
　　当然，裂变营销也存在着自身的缺陷，例如传播范围不可控导致的目标需求定位问题、由利益驱动所造成的用户信赖问题等，都实实在在地存在于其营销过程当中。
　　因此，如果将裂变营销与推荐营销进行有效地结合，形成更具针对性的社交化裂变营销，则可实现优势互补，完美解决两者存在的问题。而这一点，也是哈弗全民掘金计划的前瞻性与领先性所在。
　　哈弗全民掘金计划如何实现裂变营销与推荐营销相结合？
　　结合两者，以社交化裂变营销制胜，对于不少企业来说其实都有尝试。如拼多多赖以成名的拼团裂变，便将社交网络融入裂变规则当中，使用户在获取优惠的同时，将自身淘到的满意商品更精准地推向更多有关联的社群，实现平台销售额的大量提升。由于快消品具备适用范围广、消费频率高、价格低等特点，更容易实现社交化裂变营销。
　　但汽车作为低频、高价商品，一方面，用户对其可靠性更加关心，另一方面，购买决策往往更加复杂，用户考虑因素更多，信任感要求更高，显然不适用于这种规则与玩法。
　　为解决这两大难点，哈弗全民掘金计划在打造三大玩法的同时，更通过四大平台协作，有效解决了汽车在社交化裂变营销中所面临的诸多问题。
　　其中，三大玩法指的是：1、针对游客的分享促活：提前变金粉，金币花样拿；2、针对潜客的权益向往，日进斗金，全民拿黄金；3、针对车主的终极惠馈：庆哈弗十冠，车主终极荣耀金。
　　其将游客、潜客与车主进行明显区分。针对游客，主要给予金币奖励，以分享、签到等方式增加用户黏性与传播效率。
　　而针对购车可能性更高的潜客，则针对他们的实际需求增加了更多玩法，奖励也更加丰厚。如留资享有购车优惠券，转介好友得黄金、优惠券、精品劵等，并以排名与抽奖的方式进行奖励分配。这样一来，不仅能够极大地激励了用户的兴趣与信心，还可使参与其中的用户更加积极地寻找潜在购车人群，使之传播目标更为精准，让其裂变范围与效率迎来质的提升。
　　此外，为解决信任问题，哈弗全民掘金计划则推出了新客车主认证、老车主关爱升级、H6车主专享福利三大策略。老车主现身说法，新任车主实实在在的优惠福利，正是推荐营销为裂变营销助攻的最佳典范。
　　由此可见，全民掘金计划所推出的三大玩法，真正从不同圈层用户痛点出发，打造奖励机制，创造裂变规则，在扩充私域流量池的同时，还实现了全民掘金与购车上的有效沟通与交流，是真正适用于全民的购车落地方案。
　　参与模式简单明确，奖品兑换为实用性较强物品
　　当然，如何玩好社交化裂变营销，考验的不只是企业在规则上的创新与应变能力，还有铺就渠道、实现高效引流的硬功夫。在此方面，哈弗全民掘金计划构建哈弗智家APP、第三方旗舰店、苏宁圈层推广、天猫圈层推广四大高效平台，招募汽车达人作为哈弗合伙经纪人，从不同用户场景出发，实现不同圈层用户的全面覆盖。
　　从这些平台中我们能够看出，哈弗全民掘金计划不仅利用了时下火热的电商平台作为媒介，实现对线下、线上消费者乃至社区人群的高度覆盖，而且通过哈弗智家APP与第三方旗舰店，并利用专业人士，构建出更加完整的渠道网络，更大程度尊重用户获取信息以及消费上的不同习惯，在更好完成引流目标的同时，有效地建立起用户触点，赢得用户信任。
　　哈弗全民掘金计划意义所在
　　作为汽车行业难见的优秀社交化裂变营销案例，哈弗全民掘金计划的意义其实值得我们更深层次去挖掘。
　　首先在品牌层面，了解过哈弗的朋友都知道，其不仅是中国SUV全球领导者，具备国货自强的可靠形象，更加是品牌年轻化的典范。而哈弗全民掘金计划的推出，不仅以极大让利程度，让其在消费者心目中的优质形象得到进一步提升，而且以创新玩法，博得了更多年轻人的好感。
　　从更实际的方面说，哈弗全民掘金计划通过社交化裂变营销，大幅引入流量，输出产品与品牌信息，使之品牌影响力与销量均有获益。
　　其次，相比其对手所推出的合伙人计划，哈弗全民掘金计划将目标用户精准划分三类，以金币优惠券的奖励模式，提供参与即有奖、转介成功奖励更高的玩法，并用四大平台作为渠道支撑，在更加迅速、精确地进行传播的同时，更让用户的参与热情与信任感都得到极大的提升。
　　最后对于市场，对于习惯了优惠政策摆在眼前的消费者而言，全民掘金计划无疑是一项更加亮眼且创新的尝试。用户在整个营销过程中，不再是被动的接受者，而是参与者甚至是创造者，通过活动，用户在获取利益的同时，还将更加主动、清晰地认知到品牌与产品的魅力，提升与品牌间的交互感。
　　因此，这不仅是汽车行业营销模式上的转变，更是观念上的一种变化将让汽车行业更加清晰地认知到最好的销售人员其实是用户。
　　从以上能够看出，哈弗全民掘金计划是一场真正覆盖全民，且能够满足不同圈层用户利益的一次福利与狂欢，再一次展现出了哈弗深厚的营销功底以及品牌对用户的责任感。在社交化裂变营销模式的助力下，哈弗不仅持续引领市场营销潮流趋势，更已将可靠暖心而又年轻生动的品牌符号铺陈进更多用户心里。