老板拿出万广告费要我做出万效果怎么办

　　1hr最近，在后台经常会收到这样的问题：
　　我们公司是整体橱柜家居公司，销售模式以零售为主，产品档次、定价偏高，规模较小，请问我们该如何从互联网入手呢？
　　我们公司是餐饮家具的，应该到哪些平台推广我们的信息比较有用。我们现在的推广效果不明显，急切需求老师的回复。
　　我是做保健品批发的，请问我的产品种类多，价位低，应该如何做好网络营销？
　　请问做百度推广用那种数据分析工具比较好？
　　每次看到这些问题，都能深深地感受到今天大部分企业都想要进入互联网，做网络营销的迫切心理。
　　我们发现，不管是什么行业，在尝试进入互联网时，难免会遇到以下情况：不知道该从哪里学起，从哪里入手，就满世界地去看各种干货和行业分析等大框架、大道理，结果看得越多，越不敢轻易尝试，越害怕入坑。
　　又或者花了好几百万投百度，结果钱花出去了，没带来任何线索、客户，也不知道问题到底出在哪里？
　　2：hr为什么会这样？道理很简单：很多企业其实没有弄明白传统营销和网络营销的根本区别是什么、企业全网时代生存的关键要素、盈利系统如何打造、转化系统的漏斗模型等底层逻辑，就很难通过互联网获取线索，成功转型。
　　比如有家企业是做家装的，他们主打的是标准化精装一口价，0增项的互联网整包模式，按照传统营销的逻辑，他们只能做店铺周边地区的生意。
　　但是最近几年互联网家装非常火，而精装整包又是目前的主流模式，他们的优势并不明显。
　　于是这家企业老板就特批了50万广告费，想通过互联网获取流量，尽可能多地获取有效客户信息。
　　怎么办呢？这家企业很聪明，它专门对目标用户做了研究，发现几个关键点：
　　第一，目标受众是12个月内有装修需求的；
　　第二，时间不是很充裕的年轻人更喜欢整包模式；
　　第三，受众不是非常信任传统公司口中的一口价、无增项，对品质有一定要求；
　　第四，受众的兴趣偏向在法律、家装、房产、生活服务等领域，展示数和点击数都很高。
　　分析后，在这个基础上，他们制定了自己的创意策略和投放策略。
　　创意主打品质精装、一口价、0增项、计算装修费用等，然后根据数据反馈来判断标题和内容是否有吸引力。创意标签一栏中，特别增加了近2个月内交付的楼盘小区名称。
　　投放时间上，他们选择了年轻人比较活跃的三个时间段，早上7：009：00，中午11：3013：00，以及晚上7点后，然后工作日尽量少投放，把更多资源和广告费集中在周末投放，形成爆破。
　　之后，再根据实时数据反馈不断调整优化投放节奏。
　　效果如何呢？最后这次投放的成本是行业成本的13，广告展现量超过68万次，点击1万多次。
　　因为他们清楚网络营销的关键是什么，也知道转化系统的漏斗模型是怎样的，所以才会选择分析目标用户，再去做兴趣定向、时间定向、行为定向等，把钱有节奏地花在刀刃上，只让潜在客户看到广告，这才可能获得最大的投资回报率。
　　某家装企业某次投放今日头条信息流的效果
　　3：hr那么作为一家迫切想要转型互联网的企业，如果你希望这条路能够走得顺一些，少烧一些钱，就一定要先搞懂互联网的底层逻辑，这些逻辑一定是最为基础、最为常见的，看起来没有多么高深复杂，但一定要知道。
　　比如有用户说公司有5个百度账号，1个总公司，4个分公司，该如何进行推广？这时候我们比较建议舍弃其中4个账户，留下其中一个质量度比较高的账户进行推广。
　　为什么这么做呢？原因有三个：
　　其一，一个公司5个百度账号的维护成本、时间和精力都需要5倍，精力越分散就越难做好；
　　其二，一个百度账户可以根据不同的地域进行投放，建无数个投放计划，假设北上广深有4个分公司，就可以在北上广深四个地区进行投放，而且只需要一个账户即可。
　　其三，用一个账户进行投放的话，投放数据、效果反馈也会更集中，数据越多，精准度也会越高，这对后期的数据分析、账户优化更有利。
　　4：hr再举个栗子，有人到问到付费推广的时候关键词应该怎么设置？账户又该如何优化？有点击没转化是什么原因？
　　这里给大家分享一个比较简单的判断方式，比如我们的网络营销课程推广，要设置一个关键词，来获取那些对网络营销感兴趣的人，然后再把他转化为学员。
　　在网上搜网络营销培训视频的人很多，那这个关键词值得购买吗？
　　不一定。为什么呢？
　　因为搜网络营销培训视频的人，几乎是没有欲望花钱去学营销的，很大程度上他就想看免费的视频来学习。
　　换个角度，如果他搜的关键词就是网络营销培训，就会更精准。
　　那如果客户通过关键词搜索，到了你的网站，推广的工作就结束了吗？并没有。
　　你还要把你网站的落地页做好，在对应的页面中去回答他关心的问题，解除他的顾虑，让他尽快下单。
　　做完落地页就没事了吗？还没有。
　　获取到客户线索后，我们还需要考虑，当你给客户打电话时，他可能会问那些问题，你要怎么回答才能更好地转化他，让他快速成交。
　　大家发现没，从流量获取到询盘，再到成交，这个过程是一环扣一环的，其中任何一个环节出问题都会影响到最终的转化效果。
　　搜索网络营销视频和网络营销培训两个关键词时呈现的不同搜索页面
　　5：hr而刚刚提到的这些问题，几乎是所有企业在尝试互联网转型都可能遇到的问题，倘若这些问题都得不到解决，客户自然就找不到他想要的东西，企业也很难从网上获得线索，所以很多企业都会在尝试无果后选择放弃转型。
　　要解决这些问题，其实也并不复杂：只要有人给你一些基本的方法和执行要点，然后进行大量的实践操作，这个过程中再去不断优化完善，形成一套属于自己的网络营销体系，也就可以了。
　　其实今天互联网对于每个企业来说都意味着无限的机会，与其自己摸索，不如名师指路。
　　最后有句话想要分享给大家，这个世界上最聪明的投资，就是花钱买别人的时间和经验。