如果隔壁老王突然搞升级你要小心了

　　在开始之前，先来试问几个问题：
　　1。隔壁服装店主打来自‘米兰’的设计师我要不要也跟进？
　　2。隔壁老王玩商品升级，都不需要导购，我要不要也跟进？
　　可能有人跟，有人不跟。我的答案是什么呢？
　　1：在研究了众多案例后，我发现一个小秘密：产品虽然相同，但是因为企业段位不同，产品在市场中的价值也不同。
　　什么意思？打个比方。产品好比自行车。屌丝骑自行车就是个苦逼的事情。但是土豪骑自行车，就是一个新的生活方式。
　　因此，同样的产品，在不同段位的企业手中，市场价值是完全不同的。也就是说，产品竞争在市场表现中，有两个层次。
　　第一层次：就是生存意义的产品竞争，让企业活着。
　　第二层次：就是以品牌竞争为出发点的产品，提升企业美誉度。
　　区分这个之后，再来说产品竞争，就变得清晰明了了。
　　2：hr当你的服装店还是屌丝时，产品竞争的打法就相对单一，就是以好看立足，因为消费者对一家服装店的认知有限。
　　当你的企业有一定知名度之后，就可以玩一些新花样，丰富品牌，强化消费者的体验，提升品牌美誉度。
　　因此，同样都是做产品，打法是不同的。
　　3：这就说到产品竞争的第二个关键点，就是你的打法取决于竞争对手。这里只要记住一个案例就够了。
　　就是巴奴挑衅海底捞时的口号服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是。
　　再说回产品竞争的主题。第一层次的产品竞争，就是和隔壁老王斗智斗勇。
　　有两个方向：好看，好玩
　　4：要好看
　　颜值即正义。好产品一定是好看的，要有仪式感。
　　比如：我们穿小礼服的时候就比较有仪式感，灯光、红酒、花茶、化妆、发型、高跟鞋，那么我们就需要为这样的系列产品制造生活方式的场景。让顾客感受到那份环境。
　　当顾客想买想小礼物，可是当天她逛街是休闲打扮，没有画精致的妆，没有弄好合适的头发，是不是可以提供高级护肤品、提供盘发工具进行装扮呢，把整体的效果打造出来。
　　这些都是通过仪式感建立认知。当这些认知增多之后，就是品牌。
　　5：要舒服
　　当货品、服务都差不多的两个店，如果一个服装店有舒服的沙发区、休息区，那么，有同伴陪着一起逛街的时候，你会选择哪个店铺进去，又在哪个店铺待的时间长一些呢？
　　我们需要给顾客打造一个舒适的环境，让顾客觉得进入店内是很舒服的。
　　当一个顾客试穿衣服的时候，那么同伴可以坐着休息，喝杯茶，甚至顾客同伴都会帮你鼓励试穿。
　　你去试试吧，我正好休息一下！你作为陪同的时候，是不是会说这样的话？
　　小结
　　当我们的隔壁老王在做营销动作的时候，先分析一下自身品牌的具体阶段。然后再确定与其的竞争方式，用品质来形成比较优势，盖过他的风头！