重视营销实施国际化战略

　　在激烈的市场经济竞争中，企业要想生存和发展，就必须把营销工作放在主导地位、中心环节和突出位置，因为只有突出营销工作，才能刺激生产、引导消费、实现利税，从根本上促进企业的可持续发展中国加入世贸组织后，企业的区域市场、国内市场和国际市场已经完全整合无论你是否意识到，无论你是否愿意，只要你从事商业，只要你想生存，只要你想发展，你就必须面对一个不可回避的任务：突出营销，实施国际战略！
　　第一，突出营销，实施国际化战略，首先要打造国际化营销团队
　　人才队伍建设是关系到企业发展成败的首要因素，已经成为21世纪最大的资源只要我们有国际营销团队，就能合理有效地配置有限的资源，优化系统，实现效益最大化，前途无量我们才能真正走向全球，成为具有国际竞争力的国际企业否则，我们设定的战略目标就无法实现因此，建立一支忠诚度高、反应快、业务能力强、具有开拓创新精神的国际营销团队是企业实施国际化战略的重中之重有些企业是做出口业务的，甚至所有产品都是出口的但其业务是通过中介机构和贸易公司完成的，不是国际企业有些营销人员只会说几门外语，认识几个外国朋友和客户，不是国际人才国际化人才和企业是一个企业和营销人员综合素质的体现当然，建设国际营销团队的前提是企业管理团队要有国际意识、国际视野、国际素质营销人员不仅要掌握外语和外贸业务，还要掌握产品优势和技术内涵不仅会开拓市场推广产品，还能了解前沿信息，指导生产经营我们应该通过培训、选拔和引进，尽快建立一支适应市场竞争和企业发展要求的国际营销团队
　　第二、突出营销，实施国际化战略，必须精心打造国际品牌
　　随着市场的规范化和竞争的合理化，国际品牌效应日益突出国际品牌是进入国际市场的通行证，是企业可持续发展的核心竞争力加强品牌管理可以协调营销目标，优化营销资源，树立企业形象，引导消费者需求，促进营销，提高企业整体竞争力与跨国公司相比，我们在资金、技术和国际市场上都没有优势但是我们有他们没有的产业基础，劳动力成本，当地市场的优势只有把外国企业的三大优势与中国企业的三大优势结合起来，才能逐步建立起具有国际知名品牌、自主知识产权和国内外市场竞争力的大型国际企业集团要借鉴成功企业的先进经验，聘请专业机构和专业人士，帮助企业做好高水平的品牌策划，制定具有国际水准的企业品牌战略在此基础上，做好企业基础管理、国际质量和环保认证工作要引进先进技术和设备，采用国际先进标准，积极开发具有高科技特色的新产品，适应国际要求，引领技术潮流，争创中国名牌、驰名商标、高新技术产品和国际品牌，逐步使企业从拥有名牌转变为成为名牌，进而发展成为拥有国际品牌的大型企业
　　第三，突出营销，实施国际化战略，必须建立战略营销渠道
　　市场上产品与消费者之间繁琐的过程是企业最关心的营销渠道著名营销管理大师菲利普科特勒（Philipkotler）将营销渠道定义为促进产品或服务被顺利使用或消费的一组相互依赖的组织，最终目的是使产品或服务以最有效的方式被消费简而言之，就是从制造商到消费者的产品制造过程面对全球金融危机，大多数企业的订单、价格和销售都受到了不利影响但是，已经建立战略营销渠道的大企业，仍然是盈利的，成长的原因在于供应链管理模式建立了长期、互动、共赢的战略伙伴关系，形成了水涨船高的营销渠道，降低了成本，提高了服务水平，争夺了市场空间，增强了营销能力，促进了供应链企业的共同发展供应链管理以客户需求为驱动，借助信息技术和管理技术，整合供应链中业务伙伴的业务流程，实现产品设计、原材料采购、产品制造、仓储配送、配送零售的一体化并行管理，在合适的时间、合适的数量将合适的产品交付到合适的地点，满足客户合适的需求，实现客户价值最大化要以客户满意度为标准，建立快速反应机制，广泛应用现代信息技术整合主要营销渠道，与战略合作伙伴建立紧密的供应链关系，实现与上下游企业的双赢
　　第四，突出营销，实施国际化战略，必须加强营销工作的组织和管理
　　企业主要负责人应在准确把握和充分分析国际市场环境、同行竞争对手和企业自身实力的基础上，亲自主持企业国际营销战略的制定，明确提出目标市场、目标客户、主要产品、营销方式和营销计划指标等要研究、制定并不断完善以收款、毛利、应收账款、市场开拓为主要考核指标的营销人员考核政策根据年初确定的政策，按月进行考核，年终给予奖励要依靠不断的制度改革和整合，充分激发所有营销人员的积极性，不断获得营销理念的整合和推广，找到更有效的管理方法和工具，更好地促进销售工作根据市场分析，结合产品成本、年利率等指标，及时确定和调整产品价格，灵活应对市场竞争要通过评估、分析和选择，完善渠道管理体系，逐步优化客户资源企业主要负责人也要花足够的时间拜访大客户，了解市场发展变化，及时掌握第一手信息，牢牢把握营销主动权要经常听取营销人员的工作汇报，虚心听取他们的意见和建议，关心他们的工作、学习和生活，让他们成为企业中贡献大、受人尊敬、收入高、前途最光明的骨干，使国际营销成为企业发展的中心环节