如何成为这里有一份大技术指南

　　Growthhacking作为初创公司的营销加速之道，技术营销催生的新型复合人才Growthhacker（增长黑客），则集合了营销人的创造力与工程师的缜密分析能力。
　　LeMore之前为大家详细介绍了Growthhacking的步骤（初创公司如何利用GrowthHacker实现加速？比如，Airbnb），本文我们进一步为大家介绍增长黑客必须掌握的七种技术手段，让产品的增长过程更加快速而有效。
　　（一）统计
　　Growthhacking是数据驱动的营销思维。如果有一个Growthhacker的能力金字塔，对数据的理解能力是处于金字塔塔基的位置。GH并不要求高超的数据运算能力，但是在做AB测试的时候，你得会看懂置信区间和信度；要预测增长形势，你需要理解回归模型；要通过结构化查询语言（SQL）获得洞察，你得学会基础统计和逻辑结构。
　　能力自测：
　　基于本地公共数据资源，设计一套预测地方犯罪率的算法。利用前年的数据建构算法，并与去年数据相比较验证。或者利用同组数据，设计本地不同区域的安全系数，并制作可视化的数据地图。
　　（二）编程
　　GH并不需要掌握程序员具备的所有能力，但至少得学习基础的代码。编程能力不仅能够让你独立实现增长实验（如AB测试），还能够让你跟技术团队更好地沟通。一般来说，你可以自学掌握的网页语言如：HTML、CSS、RubuonRails、PHP、Python。至于掌握程度，你只需要能够读懂已经编写好的程序并能做小的修改就好。举例来说，你能使用PHP对WordPress里的目录文件夹进行添加和删除即可。
　　能力自测：
　　制作一个个人网页，让更多人通过这个网页了解你的基本信息：使用WordPress作为网页架构，利用代码设计网页样式，如果在编程过程中遇到问题，一般通过搜索就能够解决。
　　（三）Excel
　　时下人们对大数据趋之若鹜，但并不是所有人都知道如何读解大数据。只有从大数据中提炼出大洞察（Biginsight），大数据才真正具有价值。如果你手上有所有客户的服务信息，你可以用EXCEL的数据透视表快速看穿数据。打个比方，也许用户下载的电子书类型和他们参与可能性之间有数据关联，如果你不把这两列表头放进透视表关键词就不会发现这个结论。如果要快速入手EXCEL，建议从函数公式、数据透视表和宏指令这三个功能模块开始学习，顺带也需要掌握EXCEL的快捷键操作。
　　能力自测：
　　测量变异细胞的增长率：假设实验室中有总数达100，000的细胞，其中1为变异体。每天这些细胞都会产生15个新的正常细胞和1个变异细胞，并且所有这些细胞只有116的存活概率。那么10天后，有多少正常细胞？原来的变异细胞繁殖出多少新的变异细胞？新产生的细胞中有多少变异细胞？
　　（四）分析
　　通过GA和Mixpanel这样的程序，许多数据唾手可得。但你还需要具备分析这些数据的能力。比如你已经获取了网站访问用户数和用户定位数据，你能否知道使用Chrome浏览器和Safari的用户分布情况？分析的真正目的在于细分用户：用户使用的平台，国家，来源渠道，人口特征等并且通过分析，你还可以从普通用户中找到特异值，以上这些，都是为了让你的产品更好地满足用户的个性需求。
　　能力自测：
　　在线广告的转化率：如何能够知道拨打电话的顾客是先看了网上的广告？一般来说通过Google的服务就能很容易调查线上广告的转化率。但如果你想知道实际的转化率，比如你的顾客是什么时候付款？你需要使用CallRail的API接口编写一个自定义脚本，再导入分析用户cookie的GA系统。
　　（五）数据库查询结构化查询语言（SQL）
　　如果你正在运营Facebook，你需要知道用户编辑个人资料的频率，更新照片的数量，以及用户浏览信息流的时间这些用户行为数据无法通过GA系统获得，而是存储在平台的数据库里。因而使用SQL查询数据库能为你提供大量有用信息，进而获得基于数据的真实洞察。
　　能力自测：
　　调出案例数据库，从收入数据中查询前三位的雇员。虽然通过将数据库导出Excel表格进行排序就可以快速获得结果，但你应该训练自己使用SQL，毕竟面对庞大数据的时候，Excel表格是不起作用的。
　　（六）AB测试
　　对于AB测试大部分人都是知其然，却并不了解其中原理。你作为一名Growthhacker不能只停留在单一实验结果上而停滞不前，而是设计一系列实验以不断寻求更高的转化率和更好的产品体验。其实要理解AB测试并不困难，你需要建立两个文档，一个文档上面记录着所有做过的测试（包含测试假设、测试结果、以及对比截图）；另一个文档上记录待执行的AB测试，以及如Optimizely这样的测试平台信息。
　　能力自测：
　　为你自己的个人主页或公司网站制定一个AB测试计划。前期可以通过案例来依样画葫芦，并且确保细致地记录每次测试的结果，几次测试后及时总结对目标用户的认识。
　　（七）网页抓取
　　网页抓取实际上就是使用爬虫技术，搜索引擎的工作原理就是基于此。但是如果不懂编程也可以抓取网页数据嘛？一些便捷的爬虫工具可以帮助你快速获得此项技能，比如Import。io，输入想要抓取数据的网址，就能够快速下载页面上的所有数据。举个例子，你可以使用抓取工具将A地区的所有出租房屋标价下载下来，再通过Excel分析就能够获知A地区房屋出租均价。对于初创企业要为产品定价，也可以依据此法调查市场上同类产品的售价。
　　能力自测：
　　作为一个面向营销者的B2B初创企业，你想要找一个媒体渠道为你的产品做内容营销，那么如何挑选一个渠道？举例来说你可以将GrowthHackers。com上发布的博客内容、用户数据、投票数和评论数据抓取下来，分析这些数据找到最受欢迎的博客。再贡献一个技巧，你可以将抓取的网站链接粘贴进sharedcount。com，就可以获得更多关于该站点的社交分享数据。