当您走进准客户的办公室时，您会直奔主题去做产品介绍吗？
　　如果真是这样，您很可能会丢单。
　　因为：
　　您如果不做需求探询，您甚至连卖什么都不知道，在这种情况下，您所卖的产品将被视为大众商品（大路货），而不是解决方案，这是输家的游戏。
　　不，其实你不知道应该卖什么？
　　您很了解自己的产品、产品特性及带给客户的好处，您有完善的产品描述并拥有展示的视觉辅助手段。
　　既然如此，为什么还要去跟客户闲聊并浪费客户的时间呢？
　　难道我们不可以直奔主题，直接做产品展示吗？
　　不，您不应该这么做，我们来分析其中的原因：
　　不管您的展示如何完美，您的通用的、标准化的展示只能使它看起来更象大众商品甚至被视为大路货，而不像专门为客户提供的解决方案。
　　其实，顾客真正关心的不是你的产品，而是他她自己的问题和机遇，他们希望您在谈论产品前能真正理解他们面临的问题或处境。
　　您认为自己的陈述够酷吗？您的任何一个竞争对手也能做到您做到的酷。
　　如果您能在描述产品前先洞察、了解客户需求，您就能够在做展示时做到定制化、精准化，这也可以有效防止您在销售后期遭遇很多异议。
　　为了解决卖什么的问题，您需要收集客户相关信
　　信息主要包括以下四类：
　　【需求】通过问开放式问题来揭示客户的问题和机遇（一些您可以通过产品和服务解决的问题或机遇）。
　　例如：您目前的方法有什么不足？、不及时解决这个问题可能会有什么后果？
　　【公司事项】客户公司或部门为什么要做这样的采购（增强其紧迫感）？为什么这对客户公司或部门很重要。
　　比如，可以问：贵公司在这方面都设定了哪些目标呢？、如果这件事做成功了，对公司会有什么样的帮助呢？
　　【公司事项】对于跟您接触的客户人员，他她的个人态度或利害关系有哪些？
　　比如，可以问：如果这些目标目标达成了，对您有什么样的意义呢？
　　【预算事项】想办法了解客户的采购预算或需要申请的费用事项。
　　比如：您这个项目的预算情况怎样呢？、批准这个预算需要考虑哪些环节呢？
　　一旦您了解到了上述信息，您就可以处在一个有利的位置来做展示。此时，您所展示的将不是可选可不选的大众产品（大路货），而是可以满足客户需求的解决方案。而且，您的陈述也将不再显得拖沓冗长，您将围绕客户真正关注的焦点来进行展示。

太阳的颜色小白兔天天看见太阳，他很想知道太阳是什么颜色。小白兔去问小鸟。小鸟说：太阳是绿色的。你瞧，太阳照在树叶上。绿油油的。小白兔跑去问小蜜蜂。小蜜蜂说：太阳是红色的。你瞧……盘点目眩神迷顶级钻石腕表组图芝柏（GirardPerregaux）1966系列珠宝表全新芝柏表1966系列珠宝表自然蕴含这份历史意义；38毫米白金或玫瑰金表壳尺寸深得古典美感；腕表镶嵌807颗美钻，……个性昵称女生简单气质女生网名简单干净有气质一、颖星星二、只因近视看上你三、因拽而被判死刑四、迷恋祢身上淡淡的烟草味五、羙麗啲囘憶。六、暖色花雨七、爱有延力八、怪杨花无力九……十道锋味女神遇男神范冰冰美肌护理保养做为女神级别的重量级巨星范冰冰、赵薇、陈妍希、桂纶镁，在《十二道锋味》中放下女神的光环，告别浓妆艳抹，回归最生活化的状态下厨做菜，这正是考验四位女神的肌肤状况了。范冰冰出……超火的防晒评测有没有帮你避雷种草呢超火的防晒评测嘉娜宝矿物保湿防晒主打保湿功能的一款防晒瓶子的手感就很好看起来超级高级有点被外表种草质地是淡黄色乳液状，质地偏近啫喱上脸……中国人化欧美妆容教程失传已久换脸术欧美妆的特点欧美妆的底妆追求的是高遮瑕、无暇、哑光，不少欧美美妆博主的粉打的都比较厚重，目的就是为了遮住一下晒斑、雀斑之类的。欧美妆容妆容非常讲究面部结构的立体感，……女人的任性心理都是男人惯出来的一个记忆力不好的妻子，必定有一个记忆力极强的丈夫；一个不爱清洁卫生的先生，必定有一个洁癖的太太。同理，一个任性刁蛮的妻子，必定有一个迁就的丈夫。从夫妻互动角度来看，女性的任性都……面试问优缺点面试优缺点漂亮回答范文面试问优缺点？人类不是圣贤，孰能无过？在求职面试中，雇主更关心的还是你的优点，当然，作为求职者，没有人会想到通过坦白自己的缺点来找到理想的职业。由于这个原因，我认为在没有得到考……事业单位编制与公务员编制有哪些区别拥有一个稳定的工作是大部分人的追求，那么大家知道aclasstaghrefwiki10301dXxBfeOsTJe0zHj1。html事业单位a编制与公务员编制有哪些区别吗？接……淘宝女装春款预热技能女装这个大类目，每年每个季度均有多个款式的新品，那么在推广以及店铺运营方面就要紧跟行业趋势的发展，才能在淘宝的大市场占据有利条件。淘宝上面琳琅满目的各类产品，各式各样的类……微头条快速引流课程第节微头条引流的优势当天见效引微头条引流的优势：1、流量精准：系统会给每个读者打上标签，比如减肥，美妆等，当你的内容也符合这样的标签是，内容会被推荐给对应标签的读者，等于每天给你推荐精准流量，相当于有……当您走进准客户的办公室时您会直奔主题去做产品介绍当您走进准客户的办公室时，您会直奔主题去做产品介绍吗？如果真是这样，您很可能会丢单。因为：您如果不做需求探询，您甚至连卖什么都不知道，在这种情况下，您所卖的产……