外贸大省如何出海抢单

　　11月份以来，广东已组织多批企业赴马来西亚、新加坡、印尼等地参加境外展会。广州、东莞、佛山等外贸大市和制造强市也竞相出台利好政策支持企业出海抢单。
　　为进一步帮助粤企开拓多元化国际市场，广东省商务厅已计划于2023年起在境外出口市场打造提升粤贸全球广东境外商品展览平台，扩大广货全球影响力，相关比选活动近日已启动。
　　随着防疫政策逐步优化调整，外贸大省广东组织优势产业集群抱团出海抢抓全球订单的步履不断加快。数月前，广东便提出探索以组团包机等方式组织企业走出去对接国际市场，并推出粤贸全球境外包机参展计划，为粤企赴境外参展提供便利。
　　11月份以来，广东已组织多批企业赴马来西亚、新加坡、印尼等地参加境外展会。广州、东莞、佛山等外贸大市和制造强市也竞相出台利好政策支持企业出海抢单。佛山市政府经贸代表团近日已在欧洲揽获亿元大单。东莞市政府组织的疫情以来首个出国政府代表团，近日带领51家企业包机赴阿联酋参展，开展东莞制造，享誉全球迪拜行活动。
　　近期组团出海的粤企多来自电子、服装等优势产业。经历3年疫情，粤企对政府以境外展会商务包机防疫服务模式拓展海外市场行动的参与热情高涨；从海外市场反映来看，广货优势产品在各大展会上依然受热捧，也增加了企业拓展全球市场的信心。
　　11月初的第四届广东（马来西亚）商品展是疫情3年来广东首个以包机形式组织企业代表团赴海外参展的项目。来自陶瓷之都佛山、家电之都顺德、IT设备之都东莞、灯饰之都中山等地的企业踊跃参展寻觅商机。
　　东莞市梭瀚服装有限公司负责人表示，公司产品60的市场在海外，此前以线上参展方式拿订单常受到时差等问题影响，因此政府启动包机参展后便第一时间报名，期待破冰马来西亚市场。
　　2021年广东化妆品出口额占全国35。1。在11月中旬的亚太区美容展新加坡特别展上，69家粤企组团带去的美丽智造产品也深受采购商青睐。走出国门参加展会是开发新客户、维护老客户的最佳方式，这次参展效果大大超出预期，我们的美甲机等展品被一抢而空，结识了近百名新客户，也见到了合作3年却从未谋面的美国老客户。东莞市思美化妆品有限公司外贸经理曾建伟说。
　　对于广东来说，推动优势产业抱团出海，既是该省实施粤贸全球品牌工程、推进外贸转型升级系列举措的延续，也是帮助企业应对当前订单下滑压力、破解外贸困局的契机。今年前三季度，广东交出了出口增长5。6、对欧美贸易增长近一成的外贸成绩单；进入四季度，在外需走弱、成本上升等多重挑战下，许多外贸企业反映旺季不旺、订单不足，由政府组织企业主动出击对接国际市场，成为应对挑战、稳外贸大盘的高效之举。
　　对于佛山、东莞等制造业强市而言，利用政府资源加速企业出海进程的心情更为迫切，既能抓住年末窗口期为外贸期末考试加分、为新一年谋得好开局，又能为当地优势产业的发展积蓄新动能。
　　12月上旬，佛山经贸代表团结束横跨欧洲多国的破冰之旅顺利归来，来自家电、家居等佛山特色产业领域的企业，斩获超5亿元意向订单。受天然气短缺等因素影响，欧洲市场对采暖电器产品需求猛增，本次出访，不少企业把握住了这一市场机遇。如广东高而美制冷设备有限公司凭借空气源热泵等产品，在德国拿下总额2200万欧元的新订单。得到德国客户认可对我们是很大的鼓舞。我们将以此为基础，进一步提高产品在德国和欧洲的市场占有率。高而美董事长丁小江说。
　　连续25年居全国城市外贸总量前五名的东莞也加快了组团出海抢单步伐，不仅成立稳外贸专班组织多波企业赴境外参展，更于12月9日发布新政策，将对企业境外参展的支持金额大幅加码。东莞企业闻讯而动，踊跃参与。境外参展一次10多万元的展位费、装修费和旅费，对我们创业阶段的企业是巨大成本，多亏有政府的大力补贴支持。东莞市晴光玩具总经理杨梅告诉记者，东莞正积极打造潮玩之都，公司岁末年初已报名参加了印尼、越南、德国等多地玩具展，希望搭上全球潮流玩具市场迅速增长的快车，将东莞潮玩名片推向世界。
　　为进一步帮助粤企开拓多元化国际市场，广东省商务厅已计划于2023年起在境外出口市场打造提升粤贸全球广东境外商品展览平台，扩大广货全球影响力，相关比选活动近日已启动。广东一些地市也已规划好来年出海行程，如东莞将在2023年上半年组织企业参加近50场境外展会，目前正加紧摸排企业参展需求。（经济日报记者郑杨）