跨界聚势，天猫国际4招再拓育儿新边界

　　随着90后、00后晋升为新一届育儿家庭主力，粗放式养大养活跃迁至细致化养精养好，育儿理念持续迭代升级，对母婴好物的品类精细化、产品专业化与高品质提出了极高要求。同时，人群迭代之下，母婴市场的格局亟待打开，育儿好物的需求匹配与育儿价值观的情感共鸣，共同组成了实现销量最终转化的不可缺失项。
　　具体到育儿价值观层面，成长于经济腾飞、物质充足时代，受过良好教育的先锋父母，近年越来越倡导起体验式育儿，希望带娃打开视野、亲近自然，于探索中认识世界。然而，对于如何以科学的产品让宝宝在体验世界的环境中茁壮成长，许多育儿家庭尚且未建立起全面的认知。
　　在育儿认知深刻影响着消费主张的当下，如何全渠道塑造认知，为崇尚科学养娃、体验式育儿的先锋父母们建立体系化认知？借着双十一大促节点，天猫国际发起世界奇育季主题活动，为育儿赛道的认知升级带来营销示范。
　　01观念焕新升级再拓奇育边界
　　不难观察到，近年带娃户外露营、驱车旅行、果园采摘等多元化的亲子活动越来越被年轻育儿家庭青睐，宝宝不再被希望是保护在温室里的花朵，而是放养在旷野里的探索小能手。
　　天猫国际世界奇育季则是在洞察之上更进一步，抛出不设限的育儿价值观，向更多先锋育儿家庭传递出成长不设限，体验全世界的新理念。作为深刻影响消费认知，连接国际品牌的桥梁平台，这实际是天猫国际理念与产品的双重行动，让整个世界成为孩子的体验场，同时让更多世界育儿好物成为宝宝探索世界的源动力。
　　在体验式育儿与儿童体育受重视的趋势之下，世界奇育季在今年双十一迎来一次从认知到玩法的版本更新，从21年双十一以美育为起点，着重激发宝宝想象软实力，联合英国国家美术馆艺术IP赋能的1。0版本，升级到今年以体育为起点，着重建造宝宝体质硬实力，持续扩展奇育边界的2。0版本。
　　活动联动14位博主妈妈共创以探索世界为主题的歌曲与MV《世界奇育字母歌》，并跨界阿里巴巴公益落地儿童公益行动，同时深入幼儿园、亲子乐园等线下生态深入母婴人群。活动吸引了众多国际母婴品牌参与，不但加强了品牌、消费者与平台的深度链接，更在行业端引导多元喂养、精准营养、精细护肤、悦己育儿四大趋势性的细分品类，为新语境下育儿赛道的带来新启发。
　　02创新玩法多端跨联深度渗透育儿人群
　　著名教育学家陶行知说过：要解放孩子的头脑、双手、脚、空间、时间，使他们充分得到自由的生活，从自由的生活中得到真正的教育。
　　在当下育儿环境里，儿童的生活其实处处充满体验，但该以怎样的方式唤起更多育儿家庭关于宝宝探索体验世界的共鸣，世界奇育季给出了答案：以行动号召更多行动。
　　通过海选14位世界妈妈和她们的宝宝一起，天猫国际创意性地以宝宝认识世界的启蒙元素国际字母歌为载体，联合创作出一首《世界奇育字母歌》，并以此为起点发起双十一宝宝体验世界的行动号召，吸引上百个育儿家庭接收邀请，在探索的过程中补全空白的英文字母卡。
　　为了进一步扩大圈层的话题势能，微博与小红书14位博主妈妈带着宝宝担任起天猫国际体验世界探索官，完成各式各样的自然探索，并输出vlog为字母歌打call应援。同时，天猫国际将精彩的vlog片段辅以《世界奇育字母歌》旋律二次剪辑，用字母延伸的世界元素呈现出世界宝宝们探索世界的欢乐氛围。
　　品牌侧，Aptamil爱他美3、澳洲贝拉米有机、A2奶粉、童年时光inne、Swisse斯维诗、Friso美素佳儿、雅培海外、爱他美3黑钻奇迹、德国NestleBEBA、美德乐Medela、SmartyPants等11个国际知名品牌微博官号发布联合活动海报，助力刷屏引爆成长不设限体验全世界世界奇育季双话题。
　　通过《世界奇育字母歌》这一创意性的全民共创玩法，平台实现与用户的情感共振与场景对话，得以实现有效行动号召，同时通过品牌蓝V及育儿圈层两大核心内容平台微博、小红书博主的联动，为话题的引爆打开更多势能。
　　值得一提的是，线上引爆传播声量以外，平台同样抓住了线下母婴亲子场景的生态位，跨界游泳馆、幼儿园、早教机构等高频高关联的育儿场景。联合国际母婴品牌打造天猫国际奇育盒子，盲盒囊括了26张世界奇育字母卡，可作为趣味拼图增加宝宝的探索欲，以及为宝宝科学护敏、养成强健体质的品质产品与优惠券，全面诠释着无惧过敏、尽情体验世界的理念。
　　可以说，这是一次平台对线下母婴生态的深入渗透，一端跨界链接线下育儿场景，一端链接母婴品牌的细分产品，实现了态度认同、场景契合、产品圈粉及品牌信任的多效合体。
　　03公益跨界关注宝宝成长深化整合社会价值
　　2022年中国留守儿童数据统计分析显示，目前我国不满十六周岁的农村留守儿童数量为902万人，这一数字依然在逐年增长。对于国民儿童的整体发展，母婴行业始终站在关爱守护的一线，持续投入儿童公益项目，发挥企业社会价值。
　　在世界奇育季活动中，天猫国际母婴也跨界携手阿里公益、中国乡村发现基金会、壹基金以及自然学堂、童伴妈妈发起了公益项目。11月112日，一场特别的手工作品展在双十一阿里园区内开办，里面展出了阿里同学制作的亲子自然手工作品，义卖筹得的善款全额捐赠给壹基金和自然学堂公益项目，助力云贵地区留守小朋友，为他们建设起全新的2个校园操场，让远在山区的他们也能体验更多探索世界的快乐。
　　同时，平台联合自然学堂公益组织在阿里内部举办起亲子互动课堂，让阿里同学与自家萌娃一同制作公益手工，既能让孩子们体验探索手工的奇妙，也能通过深度参与公益活动，感受关爱助人的快乐。
　　此外，本次世界奇育季公益项目在B站头部教育up主在下小苏的vlog中同步释出，引发B站网友热烈讨论关注，阿里巴巴公益抖音官号也同步发布此次落地活动。借由更多线上传播发声，让人文关怀走的更远。
　　21年世界奇育季活动期间，天猫国际同样聚焦公益，发起充满人文关怀的艺术绘画主题项目，可见平台对于践行社会责任与价值的持续探索，以及背后长期主义的决心。同时也为品牌及平台提升用户好感值，对整个母婴行业的发展带来正面导向。
　　04品类细分聚焦体育精准满足需求扩增量
　　据母婴研究院数据显示，2022年中国母婴市场规模将超过4。6万亿，同比增长9，预计到2024年，中国母婴市场规模将达5。4亿。持续扩张的市场规模与升级的消费主张下，品类加速分化，细分赛道队伍愈发壮大，品类趋势格局显现。
　　趋势一：多元喂养体质养成
　　婴童食品中，奶粉产品仍是核心，不少品牌从成分、配方等方面进行产品升级；此外，新时代妈妈主张多元喂养，助力宝宝养成好体质，也加速了婴童零食、辅食产品等细分品类的迭代升级与崛起。
　　比如奶粉品牌Bellamys贝拉米选择了全球仅有0。01的澳洲有机A2奶源，其中A2酪蛋白因为结构更贴近母乳成分，方便宝宝吸收。雅培澳洲小安素儿童奶全营养粉助力宝宝成长4段，新添增高营养元素精氨酸和天然维生素K2，面向挑食偏食，营养摄入不均衡等有特殊需求的宝宝。美素佳儿港版皇家添加了天然乳脂、OPO结构脂、乳清蛋白、乳源唾液酸，同时升级添加HMO母乳低聚糖。德国雀巢BEBA至尊新版五种HMO儿童配方奶粉，同样率先升级添加5种HMO，帮助提升成长保护力。
　　趋势二：精准营养体能激发
　　天猫国际《全球母婴行业新品趋势报告》显示，在20192021年出现的创新营养品中，免疫系统健康、骨骼健康是过去3年间，婴童营养品新品中增速最快的创新方向。同时，脑和神经系统、消化健康、减压助眠也有大幅增长。而在亚洲地区，眼部健康增长更加显著。
　　由知名营养专家Dr。StaceyBell博士等科学顾问团队为宝宝量身定制的inne护眼维生素更是首创了三环防蓝光系统，从眼睛外周到中心三重防护。又例如蕴含眼脑关键营养元素的爱他美白金澳洲版，助力宝宝眼脑成长。此外，Swisse斯维诗儿童鱼油内含优质的DHAEPA，有助于促进孩子的眼脑发育。SmartyPants开发了婴幼儿喜爱的酸甜口味，推出的儿童复合维生素营养软糖，一瓶涵盖19种营养物质与丰富的DHA。
　　趋势三：精细护肤体感呵护
　　宝宝洗护延续成人市场护肤理念，逐渐向分龄、分部位、分性别、分肤质的精细护理方向发展。根据天猫国际统计，婴童洗护创新则在面部、手部、唇部等更细分的子品类看到明显增长。
　　比如源自日本的儿童护肤品牌AIREE安伊妮，涵盖面部清洁、面部防晒、面部护理、身体洗护等多个品类，全线产品坚持十大无添加有害成分的原则，不仅基础成分都达到EWG国际绿色一级安心系数，更获得日本权威皮肤科医师的肌肤0刺激认证，充分保障产品的安全性。
　　趋势四：悦己育儿自在体验
　　相比过去，新一代父母在孕育过程中，也有着与传统父母不一样的思考。年轻妈妈自我意识更强，在育儿的同时也想照顾好自己，追求更精致的孕产护理用品，育儿的同时也要悦己。
　　作为致力于给中国妈妈母乳喂养提供更好方案的美德乐，一早就敏锐地察觉到了年轻妈妈们对吸奶器的更高需求，推出新风韵电动双边吸乳器以黑科技微震按摩为妈妈带来更舒适的排奶体验。同时，美德乐推出了储奶袋、奶瓶、便携冰包、微波炉消毒袋等一系列产品。能够高效、全方位地达到安全、健康储存乳汁的目的。
　　趋势五：防敏宝护战打响
　　当前过敏低龄化现象凸显，据中国疫病预防控制中心的调查显示，40。9的中国宝宝面临过敏困境。围绕敏宝的专属营养与养护诉求成为育儿家庭的新关注点。在诸多的防敏趋势中，奶粉防敏最为火热，更贴合用户对于安全低敏需求的有机蛋白奶源受到欢迎。
　　如澳新国民品牌a2奶粉含有纯净的源初A2型蛋白质，天然亲和易吸收，不刺激宝宝娇弱肠胃，帮助营养吸收事半功倍。NUTRICIA纽迪希亚旗下的纽康特、纽太特系列采用了脱敏式喂养的氨基酸无敏配方，美赞臣安敏健奶粉应用针对牛奶过敏宝宝的深度水解配方，助力过敏宝宝的健康成长。此外，爱他美essensis推出了黑钻奇迹绿罐奶粉，通过有机A2蛋白与亲和微生态SYNEO因子，专为娇嫩宝宝定制。
　　世界奇育季活动期间，天猫国际母婴跨界银泰百货，打造全国首个低敏母婴室，双十一期间携手优质品牌a2，贝拉米，美赞臣特配和纽迪希亚特配，将防敏头部品牌和平台的力量凝聚在一起，共创低敏守护，安心出行的城市氛围，纵深推进母婴人群防敏认知教育，同时联合杭州本地网红达人，实现线上精准人群引流曝光1。2亿，全面助力中国婴幼儿早期过敏预防管理。
　　总结
　　世界有千万种样子，成长就有千万种姿势。
　　天猫国际此次围绕成长不设限，体验全世界主题开展的一系列营销活动，覆盖千万级母婴圈层人群，打造出4亿传播声量，以先锋育儿理念塑造认知体系，从育儿理念与品质好物双端为宝宝体验世界保驾护航，同时也为育儿赛道营销发展打开了新想象。