学满3600小时，就退还2万多学费，你敢挑战一下吗？

　　万门大学，这个号称要降低中国教育门槛的教育机构，最近闹得沸沸扬扬。
　　早在人人网的年代，它就开始运营。到今年已经是第10个年头，却在几天前，爆出创始人跑路的消息。
　　一夜之间，VIP学员群，公司群全部被解散，公司官网无法登录，天猫店铺关闭，公司办公职场也已人去楼空。
　　VIP学员群内的学员，人均付费近2万。据说里面有3万多人。
　　6个亿的收入，也填不满创始人内心的焦虑。
　　01hr创始人童哲，也算是年少成名。
　　早年靠物理竞赛保送北大，北大没读完，就去了巴黎高师，再后来，又考上苏黎世理工。都是世界名校。
　　但书都没有读完，毅然选择回国创业，说要降低中国教育的门槛，做公益免费的在线课程分享给大众。于是就有了万门大学。
　　当初的初心，还是挺纯粹的。我相信是他真实情感，不然也不会坚持到第10年，只是那时，还有点年轻。
　　但后来也慢慢开始变化，也意识到免费的课程不是长久之计。便开始引入投资，开始思考盈利模式。
　　从此就开始出问题了。
　　02hr万门的课程最早是物理、数学等学科知识为主，因为童哲本人就是学物理出身，对这块内容的掌握和讲授都是得到大家认可的。
　　曾在17年，给一众互联网大佬讲物理课。
　　后来，课程越来越多，几乎涵盖了所有类别的线上课程。小学、中学、大学，职业技能，兴趣爱好，市面上能看到的，几乎都要做一版出来。
　　近2000门课，无论是自己找专家录制，还是从供应商那购买，都是一笔不小的费用。
　　而这么多课，一个一个单卖，显然太费劲了，于是干脆直接推终身VIP会员，从一万涨到2万多。一次付费，终身享用。而且可以全家一起用，还能传给子孙。
　　对于现在动辄2、3千，5、6千的一门课来看，想想还是很划算的，对不对？
　　毕竟你要学习，以后子女更要学习。
　　但是，这么多课程，课程质量如何保证呢？课程少的时候，可以精打细磨，一个个把关，但是一旦多了起来，内容错误、过时，等很多问题就逐渐暴露，口碑跟着下滑也就不足为奇。
　　另外，对于学科教育、技能培训来讲，如果没有专业的老师进行答疑解惑，没人监督、没有练习和反馈，想靠自学视频课达成学习目标，对绝大多数人来讲，是不太现实的。
　　这也是口碑上不去的重要因素，教育本身是个非常依赖服务和场景的领域。
　　想单靠视频课完成教育工作，太反人性了，不符合学习的规律。它只能是一种补充。
　　03hr在很难形成口碑传播的情况下，只能靠加大营销和销售力度来运营下去。
　　而终身会员这么高的客单价，想卖出去也不容易。
　　于是把大部分的利润给到销售人员以及代理商，激励他们努力卖课。他们除了自己的销售人员，还发展了很多代理商。
　　扣掉成本之后，也几乎不剩下什么钱。
　　只能靠不断拉进来新的学员和代理商来维持，一旦续不上，现金流出问题，就要绷不住了。
　　是不是像极了某氏骗局？
　　而他们在去年10月份的时候，轰轰烈烈地搞了场大活动。新会员交2万多，老会员还要续个一万到一万五，然后呢，就有资格挑战学习3600小时，全额返还学费的活动！还不限时！
　　官方销售人员还非常贴心地给出计算结果：360024150
　　提示你最快只要150天，就可以拿回全部学费，以后就可以免费在这里学习，还是终身！
　　就说诱惑不诱惑，刺激不刺激。
　　而到了今年3月份，正好是第一批全天学（挂）习（机）的同学，迎来返还学费的时刻了！
　　诶！你就说巧不巧？
　　正好就跑路了。
　　04hr受伤的不只是学员，内部员工也没放过。
　　早2年前，我就听说创始人童哲在公司内部集资买房的事情。
　　经常跟内部员工开大会，讲哪哪儿地区房子升值空间巨大，自己有渠道可以拿到底价。然后每个人可以以最低价，按照平米数认购，一平米7000，两平米14000，这样。
　　等过2年价格翻倍了，比挣的工资多。自己就靠炒房赚了2000多万云云。
　　还很贴心地给出退出机制，说你要中途不想玩了，可以原价回购你的份额，还给利息。
　　保本保息，还能2年翻倍的理财投资项目，简直就是天上掉的馅饼啊。再加上老板学霸背景、个人IP背书，想抵住诱惑都难。
　　这不，参与者上百人。
　　结果呢，可想而知。
　　还有据说之前15、16年股灾，他把公司的资产都在股市里亏没了，后来还是他家人卖了房，给他提供支持，才把公司的财务漏洞补上，勉强存活了下来。
　　这样的创始人，这样的公司，想想也很难走得长远。
　　05hr总结一下
　　首先，如果公司没有过硬的产品和服务，再怎么努力叫卖，也难以维系下去。
　　我还是那个观点，好的产品，是自带传播属性的，营销是锦上添花，不是雪中送炭，更不是无中生有，它只负责推动产品更高效抵达用户。
　　其次，商业模式一定要尊重客观规律。要能够产生持续的现金流。无论个人还是企业，想持续发展下去，现金流永远是第一位的。
　　要考虑到，万一遇到经济危机，万一产品卖不动了，能不能挺过去，能挺多久。
　　作为消费者，也要想想，你免费了，大家都免费了，公司能不能盈利，能不能给你提供持续的服务。
　　慎重选择像终身会员这类超长周期的产品服务。
　　最后，不专注于主业，天天想着怎么搞快钱，甚至动用公款投机的，还是远离比较好。
　　有些上市公司也有这毛病，看着去年好像赚了不少，但仔细一看，都是拿去搞股票、期货投机赚的。
　　不要相信每年都能靠这个赚大钱，就算你是天才，股神，也不行。
　　请尊重客观规律，尊重常识。
　　06hr我相信万门的创始人童哲，一开始并不想搞成这样，但是多少理想主义最后败给了自我和现实。
　　即便没有找到合适的商业模式，没有赶上好机会，承认失败，并不可耻。
　　不敢承担责任，信用丢了，可就很难再起了。
　　这方面应该向罗永浩学习，也是个理想主义者，但是敢于承认失败，其实那钱也可以合理合法地赖掉，但他还是选择了承担。这是作为一个企业家的担当。
　　有那么一霎那，我甚至希望这只是一个营销事件，有一天，那个屠龙少年回来说，我只是跟大家开了个玩笑。
　　做教育很难，需要有更多理想主义站出来，一起努力。
　　完