36岁的他，贷款组工作室做游戏，首款作品背上了一身负债

　　7个月前，国产独立游戏《隐世神剑传》在B站发布了一条宣传视频。
　　在发布后的短短几天内，该视频便收获了超过百万的播放量，并且冲进了游戏区热门视频TOP10。而在后面很长一段时间里，视频热度仍在持续走高，不仅被158期每周必看收录，还被冠上了热门独游名头。
　　不过实际情况并非如标题所说，游戏会在4月15日在Steam发售EA版本，而是跳票到了4月25日。时至今日，《隐世神剑传》发售已有7个月之久，然而它在Steam平台却仅有400多篇评测以及64的好评率。
　　正常来说，发售前便有如此热度和关注，就算不能大卖也不该这样才对。那么这款游戏究竟出了什么问题，以至于销量、口碑双双遭遇滑铁卢？带着这个疑问，游戏日报联系到了《隐世神剑传》的制作人神经刀。
　　《隐世神剑传》制作人神经刀
　　神经刀告诉游戏日报，看到自己的游戏被如此关注，起初他们也都非常高兴。但同时，高关注也给予了他们巨大的压力。神经刀深知，《隐世神剑传》的体量没有那么大，游戏本身也并没有那么出色。对于这样一款游戏而言，玩家期望太高并非好事，甚至还可能因此埋下隐患。
　　受限于人手和资金，《隐世神剑传》某些方面并没有做得太完整，这个问题也在发售之后彻底暴露了出来。最终，《隐世神剑传》不仅没能让他赚到钱，反而还亏了好几十万，背上了一身负债。原本就是靠借钱、贷款做游戏的神经刀，经历这次打击后，工作室处境更加艰难了。
　　神经刀透露，他真正的困难不是没有钱，也不是已经欠下了80万。他没有房子可以抵押，也没什么东西能够变卖，再加上网贷太多征信有记录，如今他要面临的是不仅没钱，而且还几乎贷不到款的局面。即便困难如此，神经刀仍会坚持下去，他对下一款作品充满信心。
　　以下为采访内容整理：
　　游戏日报：感谢接受游戏日报采访，请您先做一个简单的介绍。
　　神经刀：我叫孙长林，外号神经刀，我的工作室叫神经刀工作室。之前有过5年左右的编程经验，在此基础上又有6年的游戏制作经验，所以相当于工作11年了。
　　刚开始搞工作室的时候，因为没钱只能在网上招人，工资比较低大概招了六七个。期间有来的也有走的，前前后后迭代了好几波，最后才稳定下来五六个人左右，但他们大部分都是新手状态。
　　游戏日报：了解到您之前在《仙剑7》团队工作，为何要选择离开自己做游戏？
　　神经刀：我确实在《仙剑7》团队干过，当时我其实是奔着学经验去的。之前虽然也做游戏，但没在游戏公司任过职，就想着去大团队学点工作流程。工作的时候，我除了干自己的活以外，还会刻意去留意团队的一些决策、人员协作之类的。
　　换句话说，就是我一直在学习怎么当制作人，虽然我干的活不是制作人，但我一直在盯着制作人怎么干。至于为什么要离开做自己的游戏，是因为在此之前，我就一直在做自己的游戏。
　　4人两年100万
　　游戏日报：你的视频有提到，《隐世神剑传》是由4个人花了100万，然后用两年时间做出来的，这100万是从哪里来的？
　　神经刀：我曾经是个月光族，离职时手里大概就8万块，做游戏远远不够。于是就先去银行贷了30万，中间还找一位朋友借了20万，然后发行商方块游戏给了部分预付款，加起来差不多就足够开发资金了，然后一步一步把游戏做了出来。
　　游戏日报：您有提到，之前老换工作室名，是因为游戏太烂，那么现在您认为神经刀工作室可以一直用下去了吗？
　　神经刀：之前作品确实烂，即便现在我也这么认为。之前经常换工作室名，是因为当时我觉得换了名可能别人就不知道我是谁了，然后我可以重新再来的这么一种想法。
　　神经刀之前做的游戏
　　而现在，虽然我认为《隐世神剑传》做得也还不够好，但它给我们带来了4万多粉丝，以及很多支持帮助我们的人，我必须要对得起这些人才行。所以，现在我觉得已经没办法轻易重来了。
　　再加上工作室叫神经刀嘛，做的东西一会儿好一会儿不好也就很正常了，给我的感觉是有一个台阶可以下，所以这个名字会一直用下去。
　　游戏日报：现在您会怎样评价《隐世神剑传》？从销量、口碑、品质多个方面来看，您觉得它该算成功还是失败？
　　神经刀：从钱的角度来看，《隐世神剑传》的确是失败的，因为它没有赚到钱，或者说只赚了一点，但投资回报比太低。品质方面我认为还行，但完成度不够，里面缺了一些东西，给人一种还没做完的感觉。
　　至于口碑，发售前我们不小心把关注度搞得很高，视频上了B站热门，收获了200多万播放。高关注度必然会带来更高的期待，一个小体量游戏期待值太高了，口碑很容易往不好的方向去走。所以，在我看来《隐世神剑传》的销量、口碑、品质都是失败的。
　　《隐世神剑传》
　　但是，它有没有成功的地方呢？我认为也有。
　　一个普通打工仔加几个新手，随便组的局做了一款游戏，居然能够拿到发行商的预付款，已经比很多团队强了。而且，我们把游戏做了出来，虽然各方面都还有些欠缺，但是至少也能玩吧。其次，我们的宣传片搞了200多万播放，所以很多方面肯定是有一些成功的。
　　游戏日报：所以，您觉得《隐世神剑传》最不好的地方，主要就是在完成度上面对吧？
　　神经刀：对。我们就4个人做游戏，其中3个还是新手，做的又是3D类型，品质上很难做得太好，毕竟人力和金钱就摆在这儿。
　　但一个游戏好不好玩，有时并不特别由品质决定，真正起决定作用的还是游戏内容够不够丰富，系统够不够自洽有趣。我们因为钱和人都比较少，所以经常有些东西来不及做就删掉了，删掉了很多功能很多设计，以至于最后呈现出来的是有点不完整、不完善的品质。
　　《隐世神剑传》
　　但是，这个事儿也不能赖人少钱少。我自己立的项赖不到谁，只是客观来说因为钱少人少，最终没有做得很好。
　　立项决定生死
　　游戏日报：在明知人手、经费不足的情况下，为什么还要立项这么一款游戏？
　　神经刀：我愿意承担这个责任，不会去找任何借口，但这么抉择也确实有原因。
　　当时，我特别喜欢《光环》《质量效应》《命运2》等科幻FPS游戏。我们成立工作室的时候，发现有很多高品质免费素材，而且是可供商用的。通常来讲，游戏美术花费比较高，有这种资源我们可以节约很多钱。而且，那两年也出现了很多6人或者8人团队，几个月就做出了特别精品的DEMO。我综合了一下自己的情况，觉得也是有可行性的，所以才决定开始搞。
　　工作室逐渐起来之后，发现了一个比较严重的问题。我们想做一个偏外太空的科幻游戏，需要做一些机甲、枪械的外形设计，我们当时被卡在了这个阶段。这类游戏卖的就是外观和设计，我们尝试了几个月之后，发现能力不够做不出来，设计不好看推进速度也极其缓慢。
　　这时候，工作室开始人心涣散了，有的人打算要走，有的人已经走了。如果工作室散了，对我而言是致命的，因为我是借钱搞的工作室。一旦散了，那么钱彻底赔了不说，还要背上一身的负债。所以，这时候我的想法是要让工作室持续下去，只能临时赶紧换项目。
　　当时，由于我刚从《仙剑7》团队出来不久，做了两年多稍微了解这个类型，所以就想着我们也来做一个体量小点的，就立了《隐世神剑传》这么一个项目。这种仙侠游戏要有好的故事，然后我们就开始琢磨故事，结果不小心把剧本想大了点，从这儿开始埋下了祸根。
　　3DARPG本就不好做，剧本还不小心写大了，所以现在很多评价说我们剧情不太好有点奇怪，根本原因就是我们写多了写大了，最终故事讲不完了只能一顿删减。当时的情况就是这样，如果不是迅速转型并重新立项，可能那时候工作室就已经死掉了。
　　其实，后来我仔细分析了一下，哪怕当时做一个2D横版RPG可能也比这个好做一些。
　　游戏日报：《隐世神仙传》之前热度挺高的，如果完成度能稍微高一点，效果应该会挺不错的吧，你们是否有这样想过？
　　神经刀：是的，宣传片热度的确挺高。在同等投资同等体量前提下，我们宣传片播放量算数一数二了。当时我们为此感到很高兴，但压力也因此而来。
　　我们深知，《隐世神剑传》体量没有那么大，做得也并没有那么出色。玩家对我们的高度关注，可能会使我们的游戏销量比没有关注更低。关注度很高，期待值也会被拉得很高，但玩过之后可能会跟他们的高期待有较大落差。这时候，玩家可能出现的失望感，就容易让他们给游戏打差评。
　　《隐世神剑传》部分玩家评论
　　一旦差评多了，有人再想来玩发现评价不好，可能直接就不打算接触了。但是，如果《隐世神剑传》没有那么高关注度，大家可能也就不会有那么高的期望值。付款购买以后，哪怕玩得不爽可能也就直接退款，或者是放着不玩。
　　我们的确幻想过，游戏如果能再完善一点，故事讲得再好一点，可能效果会很不错。我们的宣传片火了，是因为画面、玩法或者配乐都挺有劲儿，这是不是说明我们配乐能力很强？或者，我们视频里的这些闪光点方向都是对的？我们很可能知道大家喜欢什么，只不过没有做好罢了。
　　有了这次的经验，那么下次我们就能把这些之前没做好的做好了。
　　游戏日报：这样来看，《隐世神剑传》还是给了你们不少好的反馈吧？
　　神经刀：对！不好的是经济更加困难了，它不光没让我们赚到钱，还赔了好几十万。本来我的钱都是靠借，原本紧张的经费更加紧张了。
　　在做《隐世神剑传》这两年，我们收获了很多东西。除了粉丝以外，我经常还会做一些直播视频，学习怎样去跟玩家交流，怎样去搞社区运营之类的。包括加入了很多独立游戏群，跟其他游戏制作人聊天交流，包括跟多个发行的接触，了解了更多的发行视角。这些对于我们而言，都是好的反馈。
　　现在，我们比两年前已经厉害了不少。但是，之前因为没法停掉项目，所以也没有能展示出来。如果当时停掉《隐世神剑传》重新做另一个项目，我们肯定会做得更好。这都是后话了，我们的成长没办法在《隐世神剑传》里体现，这些年的成长只能在之后的作品里展现。
　　游戏日报：那么现阶段，你们团队还在面临的困难，主要是来自于哪些方面？
　　神经刀：首先是人员的问题。独立游戏工作室不好招人，本身钱少福利可能也差，虽然游戏卖火了有分红，但这毕竟只是一张大饼。再加上不稳定，可能干两年工作室垮了，而别人去大厂干个10年8年，都是比较轻松的事。
　　不好招人，就会面临凑不齐岗位的问题，比如我们工作室就没有动画师。可能你会说：既然你都能招到6个人了，为什么就不能招到8个、9个人？因为在我看来，这6个人已经是老天爷给的缘分让我碰巧遇到了。
　　再然后是钱的问题，也是最直接的问题。不是说没钱不好招人，我们现在这些人也可以做一些游戏，我们的问题是没钱很难支撑活下去。上一个项目部分资金是我贷的款，没赚到钱还赔了不少，现在这个项目没有启动资金，又不得不再出去借。
　　《隐世神剑传》
　　而现在，我也没有房子可以抵押，或者别的可以卖的东西，只能通过类似于信用贷款或网贷的形式去借。我现在就是一部分银行信用贷一部分网贷，各种机构都贷了一些，所有贷的钱加一起差不多80万。一个没房的打工仔，又是外地人在北京，天文数字了。
　　但是，我们真正的困难并不是已经欠了80万，而是我们的80万花没了，还要面临没钱且借不到的局面。我们对现在这部新作有信心，尽管我也还敢继续借，但网贷太多征信有记录，已经给我全面关停了。所以，我们现在面临的最大问题是活下去。
　　他们仍有梦想
　　游戏日报：既然已经这么难，又借不出来钱来了，为什么你们还要坚持做呢？
　　神经刀：上一款游戏虽然没做好，但并没有打击到我们的信心，而且我们还取得了一些成果。因为我们有成果，再加上这两年的进步，我们认为可以在新项目中发挥出来。其次，我们又新招了一个策划，能力也非常不错。
　　我们虽然赔钱了，但人员不仅没少反而还多了，现在整个团队工作和新项目一片欣欣向荣。我们有信心把现在手头的项目做好，然后找到发行要一部分预付款把资金问题扭转过来，我们是奔着这个方向在努力。
　　游戏日报：你们现阶段重点是在做什么？对未来有什么目标吗？
　　神经刀：这事我没跟别的媒体聊过，你们是第一个。你们可以大胆写，反正丢人的是我。虽然我们上个项目赔了钱，但我们长远目标是做中国第一的科幻游戏团队，扛起国产科幻的大旗。这是我们的梦想，不管多难，但凡能有一点可能也会坚持下去。
　　现在，我们在做的项目是一款顶视角游戏，类似于《黑帝斯》《暖雪》这种游戏，用的是沉香救母题材。跟上个游戏比起来体量小了不少，但这一次我们要讲一个不一样的故事，做不一样的战斗系统。大概再有一个月，我们的DEMO就能做出来了，然后拿着DEMO去找发行。
　　游戏日报：您对你们新项目非常有信心，那么给我们介绍一下它的特色吧。
　　神经刀：首先，顶视角战斗类Roguelike游戏的乐趣，并不只在于战斗系统，如果搭配一个好的故事会增色不少。这一点，《黑帝斯》已经向世界证明过了，它用30万句文本量的对白，讲了一个很长很好的故事。
　　现在，很多这类游戏不太注重讲故事，但我们想去学习借鉴一下，讲一个有自己特色的故事。我们用了《宝莲灯》题材，但是会把故事重新解构、编排，让大家看到一个跟传统《宝莲灯》不太一样的故事。当然，我们也不会去乱改，毕竟改编不是乱编。
　　之所以选择《宝莲灯》，是因为我感觉近些年《宝莲灯》影视、游戏、动画等，都没有特别好品质的作品出现。我们想通过自己的努力，让这个IP重新热一热。现在，很多年轻人一生下来就玩《王者荣耀》，它们可能听说过沉香救母，但不知道《宝莲灯》具体发生了什么事。
　　虽然有点高估自己，但我们想宣传《宝莲灯》这个传统故事，不要老围绕着《三国》《西游》。中国神话体系讲究很多法宝，或者其他各种各样的东西。我们在战斗系统方面下了很多功夫，甚至可能会比《黑帝斯》还要更加丰富一些，而且两者间的区别也会很大。
　　现在暂时还不方便透露太多。不过不久后，能让大家看到《宝莲灯》故事的另一个版本，应该也是挺有意思的。
　　游戏日报：在您这么多年的游戏制作过程中，有什么可以分享的经验，或者是能让大家避坑的教训？
　　神经刀：第一是尽量准备好。之前我觉得要都准备好了，可能一辈子都不行。但其实，通过我们这一次来看，有时候确实不要太高估自己，对困难的预知要懂得多点。我的意思是，虽然完全准备好的情况不存在，但可以准备得再好一点儿，不能准备个差不多就开始，一定要慎重！
　　第二是立项决定生死。你有再好的制作能力，也要在立项的时候多下功夫。现在，我已经意识到环境的变化了，有些大公司也开始下沉做独立游戏。之前市场上没有知名公司拿千万级预算做独立游戏，但现在这样的公司有很多，而且可能还是单机项目。
　　可能因为手游那边遇到了阻力，这些公司开始尝试在不同方向探索发展，他们会严重压低小独立团队的生存空间。举个例子，如果千万级团队来做跟我们同类型并且体量一样的游戏，我们6个人怎么做过二三十甚至更多人，再加上千万级投资的精度和品质呢？所以，如果没有信心能做出差异化特色，那你最好不要碰。
　　最近火了很多小体量游戏，比如《奇怪的RPG》《吸血鬼幸存者》等，这些游戏为什么能火呢？原因在于它们有足够的特色，不正经非常奇怪。如果稍微正经一点，再有大的团队加入跟你抢，那么小团队很难有胜算。
　　虽然我们对自己的新项目有信心，但也不得不考虑这些问题。比如说把我们原本设计的差异化再加强，特色加重加重再加重。所以说，我认为立项一定要考虑竞品，现在的市场变化很大，一定要提前考察好再决定。