宜宾乡村电商，路在何方？

　　宜宾头条电商时代，不仅改变了人们的消费模式，也为许多之前默默无闻的乡村产品开辟了新出路。然而，大批流量的涌入、瞬间激增的订单却让不少乡村产业有些消化不良：一是交通不畅影响物流，导致退单率居高不下；二是人手不足掣肘发展，导致产业瓶颈难破。如何铺好路找对路，也成为乡村电商当前亟需解决的大难题。
　　直播带货，为乡村产品打响知名度
　　随着抖音、快手等短视频平台的快速崛起，人们的消费模式已发生天翻地覆的变化，即便是身处偏远地区的农民，也知道网购、带货等流行名词，许多以往不为人知的乡村产品，也借着这股东风打响了知名度，走进了千家万户。
　　农家餐桌上常见的萝卜干和烧椒酱，通过我们的网红直播带货，销量能排到全国（同类产品）的前三名，这还是在疫情期间物流受到影响的情况下的数据。宜宾市电子商务协会秘书长罗鸿说。这充分说明了宜宾的土特产还是很受市场欢迎的，只不过许多好东西还未被人熟知罢了。
　　据了解，不少外地人在没来到宜宾之前，大多都只知道宜宾的美食有燃面和李庄白肉，却不知道还有李庄白糕、红桥猪儿粑、鸭池灰水粑、泥溪的白糕和横江的眉毛酥更别说独具地域特色的萝卜干、手工面了。
　　如果不是看到本地媒体的新闻报道，我都不知道高县还有个柠檬基地，宜宾柠檬在外地还有那么好的口碑。宜宾市民孙刚说。而他口中所说的柠檬基地，便是宜宾第一个电商直播村上古里电商直播村落户的地方。
　　除了柠檬之外，屏山茵红李也是通过直播带货才闻名全国的。据知情人士透露，屏山茵红李风光的那些年，当地的县委书记和县长都曾化身网红出镜带货，引得一众网友争相下单购买，当地农户更是忙得喜笑颜开。
　　突出重围，要找准定位铺好路
　　俗话说，创业容易守业难。对应到乡村产业，便是打响知名度容易，维持美誉度难，尤其是在这个万花齐放的电商时代。美誉度，也就是大家常说的好口碑。
　　有知情人士透露，屏山茵红李之所以跌下神坛，除了被同类产品挤掉市场份额之外，还因为口碑垮了不少农户为了获取短期利益，不惜以小充大、以次充好；有的农户不遵约定、坐地起价，让消费者和销售者都吃了亏，寒了心，自然也就用脚投票。
　　口碑是企业立足之基，有时候宁愿多让点利，都要把它维持好。宜宾圣昱农业科技有限公司创始人曾勇说，这是他和几个伙伴在创业之初就达成的共识，也是他们公司只用了短短一年多时间就在宜宾站稳脚跟的底气。
　　曾勇坦言，他和伙伴们创立这个公司的初衷，就是想要向市场提供一款绿色健康、让人能够放心食用的猪肉。他将公司的基地命名为底线农场，并将这个名字用于实体门店的店招，便是想告知消费者和提醒自己，要有底线的经营。而他的底线，便是绿色健康。
　　创业者要有钉子精神（吃苦耐劳），一旦确定产品的定位后，就要为之不懈地努力，不轻言放弃。罗鸿说。这是他在宜宾本土电商创业者身上看到的特质，也是他们成功的秘诀。当然，创业者除找准定位外，还需要提升个人的实力以及解决问题的能力。
　　当然，除了口碑和坚持不懈之外，物流对于电商行业的影响也是不容小觑的。据了解，宜宾一些乡村产业都地处偏远，当地的交通状况仍存在窄、少、差的问题，这不仅影响了产品的物流、增加了产品的运输成本，也让那些有意投资的考察者失了信心。
　　一瓶水，卖出去才1块多，运输就要花2块多，甚至3块，没几家公司能长期承受。知情人士透露，而乡村产业本就投资大、见效慢、风险高，所以才有在农村干产业九死一生的说法。
　　在他看来，打好产业路、铺好销售路、找对新思路，是乡村产业创业和守业的重要保障。因此，各方都要全力以赴，才能下好乡村振兴这盘大棋。
　　培育人才，建立乡村产业的新标杆
　　实践出真知。再好的路，也要有人来走；再好的谋划，也要有人来干。同样的道理，乡村振兴也需要大量的人才，不管是学业有成的大学生，还是身处一线的农民工。
　　年轻人都外出务工了，留在家的都是老人和孩子。老人没有多少体力干农活，肥沃的土地都只能撂荒；年轻人嫌乡村挣得少，失了体面，即使在外无所事事也不愿回乡下。村民肖玉良说。
　　肖玉良认为，新时代的乡村，屋舍林立、环境优美、道路也越来越宽敞，再也不是当初的落后模样，如果有人带头搞产业，不比外面挣得少。不仅有条件照顾一家老小，还能助力家乡发展、体现个人价值，这是一件多赢的好事。
　　而据记者了解，高县有返乡青年柠檬哥吴开强带头，兴起柠檬产业，让乡亲们凭借黄金果发家致富；南溪有学成归来的杨海开辟小龙虾养殖新路径，让村民过上好日子；翠屏区有扎根家乡的曾勇，带领团队做生态养猪的行业标杆，守卫大家舌尖上的安全
　　可见留住人才对于乡村振兴的重要意义。而在访谈中，罗鸿、曾勇、吴开强也多次提及人才培育和储备的重要性。
　　果子都是现摘后发货，但村里的老人都不会开车，年轻人又都外出务工了，即便是身心俱疲，我也只能硬扛下来。吴开强说，他很希望村里的年轻人都能回来，和他一起大干一场。而曾勇也表示，接下来他们公司的业务将拓展至外地的大城市，也需要招募大量的有志之士共谋发展。
　　罗鸿坦言，为了培育更多电商人才、助力乡村振兴，宜宾市电子商务协会已于近日启动公益培训项目，将通过线上学习理论知识，线下实操演练的方式，从找准定位、专业拓展、技术提升等方面为有志入行电商领域的市民提供帮助，也为宜宾尽快培育出更多更专业的电商人才，助力乡村产业打造行业标杆。
　　要顺应时代的潮流，改变思维、打开格局，才能不被时代所淘汰。如今的直播电商已发展到新阶段，如果你现在入行，学到的都是最前沿的东西，可以避免走许多弯路。宜宾市直播短视频专业委员会负责人林大顺说。
　　作者：本报记者黄影平罗盼雨