爆款打造的基础篇章你有多少爆款预算

　　去爆款化这个说法，我想大家都很熟悉。但是，为什么还有很多很多店铺，都在不停的做爆款呢（99的店铺）？
　　爆款意味着：大流量、大销量。一个爆款，能够很好的盘活一家店铺。但是，我们也要清楚的认识到一个问题，爆款不是每个人都可以做的。因为，打造一个爆款都对资金的要求，比平销要高多了。
　　那么今天，我给大家分享一篇关于爆款打造的基础篇章爆款预算。
　　（一）确定目标销量
　　爆款，什么叫做爆款呢？很多人会说：销量多的就叫做爆款。那么，在这里我们把爆款说的更具体一点。因为，每个人的实力不同，所以对爆款销量的概念也是不同的。一个月销量5000件的爆款和一个月销量20000件的爆款，预算当然也是不同的【不同的类目，预算不同】。所以，对于即将要做爆款的你，先要弄清楚你要做到月销量多少。
　　如下图：
　　目标：客单价是168元，月销量是17949笔。
　　假设，我们的产品的产品，客单价同样也是168元，我们要做到月销量15000笔。那么，我们需要多少推广费用，来达到我们的目标呢？
　　（二）利用生意参谋中的数据
　　（1）：先打开生意参谋，然后打开市场行情中的行业粒度，如下图：
　　（2）：找到你的目标产品
　　（三）打开直通车的流量解析，且搜索时尚套装，并且记录相关的数据。
　　从图中我们可以得到如下数据：
　　市场行业点击率是：4。8市场的转化率：0。4市场的均价：0。63
　　（四）如何计算推爆款的预算？
　　（1）：既然我们要做到月销量15000件。假设按照80的确认收货率【不同的类目，确认收货率不同，可以根据自己类目的比值，进行变动】。那么，我们可以得到这样一个计算结果：150000。818750。这个数字代表什么意思呢？就是说，我们要做到一个月15000件的销量，那么一个月要有18750人付款。
　　（2）：我们看到第三张图片。PC端搜索为：530VU占比17。80无线端搜索为：50852占比33。00。那么，全店总共的流量为：5300。178508520。332976154096157073。
　　3月1号，全店成交912笔。那么转化率成交数访客9121570730。58
　　（3）因为我们的产品是一个新品。所以，我们假设我们要完成18750人的销量，总共需要多少的流量呢？按照上面的公式：订单量访客数转化率，进行计算。访客数187500。44687500UV
　　假如，我们要通过直通车获取4687500UV的访客，那么需要多少推广费用呢？消耗46875000。632953125元。
　　那么，通过产品成交带来的毛利：成交件数（出售价格成本价邮费）18750（168805）1556250元。
　　在没有算免费流量带来成交的情况下，亏损295312515562501396875元。
　　在打造爆款期间自然搜索流量：直通车流量1：4【因为其他免费流量比较差，所以暂不进行计算，得到比例的最小值。】
　　那么自然搜索带来的利润是：15562504389063元。那么实际上的亏损有：13968753890631007812元。（当然，这个地方还有很多免费流量，是没有计算进去的。）
　　计算完了之后，如果觉得可以承受，那么久可以开始操作。如果觉得风险太大，那么可以把目标的量级设置小一点。比如说，先完成5000的小目标。
　　注意：
　　1：为什么，我在计算的推广费用的时候，用的是市场的均价0。63呢？
　　2：为什么，我在计算完成18750销量的时候，取的是市场均值转化率0。4呢？
　　重点阅读：
　　在确定推广一个款式之前，当然先要用直通车进行测试。我们要从测试中，得到一些相关的信息。这个款式值不值得，我们进行推广。
　　给大家分享两张爆款的数据图：
　　（这一张是爆款的流量结构走势图）
　　（这一张是爆款的支付订单走势图）
　　温馨提示：用直通车推爆一个产品，前期的准备工作当然是这款产品，必须能够经得起市场的考验，所以开始需要去进行测试。测试的方法分为两种，一个是直通车、一个是钻展。不过就单款的测试，直通车还是要比较直接。
　　测试完成之后，得到相应的数据。如果这个款式具备爆款的数据（点击率、收藏率、加购率），那么在确定一个月的目标销量情况下，我们便要开始操作了。从上图的操作中，我们可以看出来，前14天，销量几乎是一条直线增长。仔细看上面的两张数据走势图，你会发现有更多有趣的东西