文案转化率低怎么办如何避免文案自嗨

　　最近，我在招聘网上看简历的时候，发现每个文案编辑期望的工资都不一样，可以说是参差不齐，低的两三千，高的好几万。不同的公司给予的薪水也大相径庭。
　　同样都是文案编辑，为什么收入相差这么多呢？真的是差的文学素养吗？
　　当然不是，又不是写剧本。
　　我觉得文案的高低，真正区别在于文案转化率。
　　要知道，不管是一个小公司还是一个大企业，文案是重要的输出途径。
　　重点一篇文案好不好，得看能不能通过文案把产品成功销售出去，因此产品的买点，是文案首要下功夫的地方。
　　比如：
　　雅诗兰黛DW持妆粉底液的广告文案，就是通过戳用户的痛点，重点突出了细节代入场景。
　　广告的落脚点是代言人杨幂落泪，并且镜头大特写。
　　落泪是生活很常见的状态，女生化着妆落泪这个场景真的非常具象了，几乎所有女孩子都知道这是一个灾难时刻，整个妆都会花掉。
　　所以这个广告就是抓住了持妆这一特点！
　　咱们还可以发散性的再想一下其他场景。
　　比如：
　　下班前突然接到了男神的约会邀请，结果自己脸上底妆斑驳，像个小花猫，偷偷跑去洗手间想去补个妆，刚铺上一层粉发现搓泥了！
　　和男朋友拥抱一下，结果脸刚碰上男友的黑T恤就给蹭白了。
　　参加公司晚会，结果满脸油光
　　把生活中可能遇见的因为脱妆而产生的尴尬场景放大，给用户造成心理恐慌，这个时候再去推你的产品，成功的几率就会大大增加。
　　因此，我们在写文案的时候，一定要放大用户的需求，没有需求创造需求也要放大，不然怎么体现产品的价值，体现不了产品的价值别人如何回去购买呢？
　　也就是说：产品卖点必须要结合用户的痛点，并将痛点转化成买点，才能激发用户的购买欲。
　　再举一个例子，我们经常会看见这样的文案：
　　xx产品开售啦，就在xx时候
　　XX课程要开始啦！不要错过！
　　不会理财，xx老师来教你
　　xx买一送一啦！
　　这是非常失败的文案，也是我们常常说的自嗨型文案，把自己认为好的往上堆砌，往往只是感动了自己。
　　那么，如何写出一篇高转化的文案呢？
　　一、抓住用户需求
　　我把用户需求分为了：理性需求和感性需求。
　　1。理性需求
　　怎么满足用户的理性需求？
　　最重要的是给用户提供有价值的、具象的信息。
　　因为他们需要足够客观、直观、具有逻辑性，并且主要是侧重于对功能性和实用性的解释。
　　给企业写加盟文案的时候就会经常用到，市场前景分析、投入产出比等都必须要有数据证明，越细致，说服力越强。
　　还可以寻找第三方背书，比起广告商本身，用户更愿意去相信没有直接利益关系的第三方平台。
　　2、感性需求
　　主要通过影响用户的情感、情绪，引起他们的共鸣，进而产生认同，这就是我们常常说的卖情怀。
　　感性需求是非常直观的，是人类最基本的需求。
　　比如：当年百雀羚《手护中国》的系列公益短片，它是非常多小故事组合而成，最后落脚于家国情怀，谐音于守护中国，将产品上升到情怀。
　　类似的还有现在华为的中国崛起情怀，这些都是情感高于产品本身，去满足客户的感性需求，让用户为其中的感情而澎湃。
　　不管是理性需求还是感性需求，都是我们提高转化的手段，但是千万不要弄混淆，本末倒置。
　　比如要卖个创口贴这种成本极低的生活用品时，还长篇大论的去说品牌说文化说情怀，反而行不通了。
　　二、抓住核心卖点
　　抓住产品的核心卖点，这句话看起来很简单，其实有很多文案都容易弄混。
　　比如，火爆朋友圈的护肤品HFP，产品卖点这一方面是很值得我们学习的。
　　就拿这款面膜来说，一般来说传统的美妆商家都是长效补水、纯天然植物提取物等等的宣传语。但这样的宣传太多了，真的无法抓住消费者的眼球。
　　而这款面膜打出的一次就惊艳，瞬间就抓住了我的好奇心，因为一次就惊艳所释放出来的信息其实有很多。
　　比如：
　　面膜的营养成分很高
　　真的只需要用一次效果就惊人吗？
　　要知道，释放出的信息越多，就越能引起用户的好奇心，只要能勾起用户的好奇心，用户自己就会去看产品的说明书，转化也就出现了。
　　三、取得消费者信任
　　产品文案的最终目标是要产生转化，因此，取得消费者的信任是至关重要的。我们可以从以下四点来做：
　　1、摆数据
　　这里和前面提到的理性需求有相同的地方，就是必须要有可量化的数据，人们对于数字有莫名的信任感，产品数据越详细，客户的信任度就越高。
　　2、权威背书
　　也就是产品最好能获得的权威奖项、权威认证、合作单位、企业客户、明星顾客和团队权威专家等认证。
　　比如：
　　一些餐厅会说XX大明星在此就餐过，然后放一组明星就餐照片；还有就是很多理财APP或者借款APP经常会说自己和XXX银行合作，以此来增加用户的信任感。
　　3、说事实
　　俗话说，眼见为实，耳听为虚，如果你的产品有这样或者那样的优势，怎么样才能够让消费者相信呢？用事实来说明是个不错的方法。
　　luna洁面仪：
　　当年luna洁面仪可谓是火爆全网，美妆博主纷纷测评，先用口红或者眼线笔在手上画画，然后用洁面仪去清洗。其实这就是典型的说事实。
　　产品使用对比图
　　比如减肥产品一般都会放一个减肥前和减肥后的对比图，通过产品效果举证，加强用户对产品效果和优势的信任。
　　4、不要挑战用户心中的既定事实
　　人们都是愿意相信大脑熟悉的认知领域，排斥陌生事物的。
　　举一个最经典的案例：
　　第一代iPhone的时候，乔布斯并没有直接说出智能手机的概念，而是说1个大屏iPod1个手机1个上网浏览器。
　　在当时并没有智能手机的概念，所以不管怎么去科普，用户还是很难在短时间内去接受，所以乔布斯就把一个陌生的概念分解成大家熟悉的几个概念，这样让我们很快就了解iPhone。
　　也就是说，你要先打消消费者的抵触情绪，然后再介绍产品，让消费者接受产品最后信任产品，最后为产品买单。
　　不过这样的成本实在是太高了，就更不要提转化率了。
　　总结人来说，只要你能抓住产品核心价值、戳中用户痛点并且多从用户思维去想问题你的文案转化率就不会太低。