微商如何加好友的思路和技巧让拉新和转化不再做无用

　　引流的方法有千万种，但不一定每一种都适合你，年龄大的适合线下地推引流，年龄轻的懂一点互联网的适合线上引流。
　　下面说一种适合大部分人的微商线上引流，一招解决你怎么找精准客源的问题。
　　很多客户消费者都会在网上找自己感兴趣的产品，比如，男士找运动类，游戏类，女生找护肤类，面膜类等，还有一些典型的问题用户找解决自己自身问题的，比如痘痘患者，长斑人士等等，只要有人找，你就有客源，而且这些都是你的精准客源。
　　真正的微商就应该周入3万以上，但绝大多数的微商代理却跌在了怎么找客源问题上！
　　六步被动引流法：
　　第一步，学会找鱼塘，就是你要先知道你的客户群体客源在哪里
　　举例：你是做护肤品，化妆品，面膜等产品的，大部分用这些产品的消费者都在女性网，美妆网；
　　比如：小红书、漂亮女人、瑞丽女性网、太平洋女性网、蘑菇街、美丽说、聚美优品等。
　　这些网站里聚集了大量的爱美女性，女人嘛，只要没事就爱逛这些网站找适合自己的产品把自己打扮的更漂亮。
　　其他类的产品也一样，去寻找符合你产品的行业网站。这就是找鱼塘。
　　第二步，快速的占领你找到的客源所在的这些鱼塘
　　确定了你的客源所在的鱼塘网站之后，立刻全部注册会员登录，并且把注册账号和密码都及时保存在本地excel表格中防止忘记。
　　注册号会员之后，找到相应的论坛或者交流社区，因为这里才是你真正展示你和你产品的战场。
　　这里要必须要注意的是，有的网站为了自身优化，设置的规则较多！
　　所以发布你的产品语句之前一定要看清楚并严格遵守当前网站的发帖要求，而且不要发硬广告，因为没人愿意看硬广告了。下面教你怎么发帖别人才愿意看；
　　第三步，化主动为被动。
　　原因：网上很多的诱惑坑，各种微商引流客源工具软件，一天能加多少多少人，
　　还有一些客源引流脚本，你真正懂了其中的原理就知道了，最后来找你的都是要跟你发展对象谈情说爱的。
　　告诉你，这些都没用！不要再入坑了。
　　微信官方现在对微信的使用规则越来越严格，
　　不管你导入通讯录加好友，还是摇一摇，附近的人等等方法都有限制！
　　微信后台的三步警告：
　　第一次警告你加人次数过多，加别人但是别人收不到你的添加请求。
　　第二次警告你微信异常使用，限制你7天不允许发信息，只能接收信息。
　　第三次直接封号，不允许解封。
　　但是，如果你的微信被大批量的客源主动添加，这是没问题的。
　　所以我们要通过下面的方法促使潜在客户主动添加我们的微信，我们只需要同意添加请求即可，
　　而且加过来的全都是非常精准的客源，都是来咨询产品或者询问怎么代理而来。
　　第四步，筛选有大鱼的鱼塘，即你选择的网站客源要多。
　　在搜索引擎的权重一定要高！这里用新浪博客的网站权重截图举例子：
　　用爱站网测评一下你要发文的网站，如果百度权重很低，低于2就直接放弃这个网站。
　　那么作为互联网与教育结合的在线教育，该如何获取用户，为以后的付费打基础？这就必须了解在线教育公司的引流逻辑，我管这个叫渠道运营。
　　渠道运营可以关注这几个部分：定位、文案、推广、维护。
　　我们依次来解读。
　　定位
　　所谓定位，就是在用户脑中确定位置，让用户第一时间记住你，具体分为用户定位和产品定位。
　　1、用户定位
　　即确定你的目标用户群体，做出用户画像，而用户画像的维度则包含以下几个：
　　基本情况：具体对象（如小学生、大学生），对象细分（如13年级），年龄（612岁等），地域（省份、城市，甚至学校），性别，学历或受教育程度（主要指成人用户）；用户习惯：使用产品的时间（早中午的具体时段），使用产品的形式（线下、手机、电脑、app、小程序等），接触消息的方式（新媒体、社群、论坛等），社交平台（微信、QQ、微博等），活跃状态（描述出什么时间段做什么事情）；需求痛点：需求是在某一方面有缺乏感，如成人用户存在职业规划、专业证书、职场技能等方面的缺乏，家长用户存在亲子关系、升学指导、学科方法等方面的缺乏，要根据具体对象来划分，而痛点则是每种需求里比较让用户关心的部分，是核心地带。
　　2、产品定位
　　即依据用户定位，明确产品的主要特点、功能及作用，把它们用最突出最简洁的语言传递给用户，这里推荐《流量池》关于产品定位的描述：
　　对立定位：即找到与对手有显著差异的地方，原则有两个，人无我有，人有我优，在语言形式上有更、比、没有、增加、不是而是等字词来体现对比优势；功能定位：强调产品具体的特殊功效和利益，是物理型定位，原则是功能不错甚至独一无二，语言形式则为就用的句式，形成场景型口号；升维定位：不和对手竞争同一概念下，而是升级到更高维度，原则是以需求导向，创造新需求、新品类、新领域，语言形式上为xxx行业开创者、重新定义xxx、xxx革命等吸睛字眼。
　　需要说明的是，以上语言形式仅供参考，具体还需考虑文案特性来决定。
　　文案
　　文案很好理解，就是利用修饰过的文字和图片吸引并引导用户进入池子，或分享传播，或参与活动，甚至购买产品，而一个好文案，个人认为必须遵循这三个步骤：
　　1、引起好奇
　　首先要让用户愿意点开，主要靠优化软文标题或海报主文案来实现。
　　软文标题的基本套路有两个，即在把握痛点的前提下，制造认知差距、关联名人热点，而海报主标题则有恐惧方案、权威获得和速成效果三种套路可以使用。
　　2、激发欲望
　　其次是让用户能读下去，这一点在于软文内容或推广话术的展开逻辑。
　　文案的展开逻辑主要有两种，SCQA和AIDA，分别展开来说。
　　所谓SCQA，即情景冲突问题方案，比较适合软文写作，较短的推广话术也可以使用，需要对故事性描述手到擒来，具体套路如下：
　　曾经是个小白（情景）后来功成名就（冲突）指出用户痛点（问题）链接或二维码（方案）
　　比如我就曾用该套路的文案推广运营社的运营技能地图，转化率很不错，读起来也流畅，其大概逻辑是：先描述地图策划者的早期履历（92年，实习生），再点明拿到融资来制造矛盾，最后引出能解决多数运营问题的技能地图及购买入口。
　　另一个套路AIDA，即注意兴趣欲望行动，常用于微信群、朋友圈等场景的推广文案写作，需要对痛点和产品特点有精准把握，具体套路如下：
　　明确具体人群（注意）指出用户痛点（兴趣）影响力六要素（欲望）链接或二维码（行动）
　　还拿运营技能地图举例，我可以这样写：
　　【03岁运营人注意啦！】还在为运营工作无头绪而烦恼？还在害怕面试被问不懂的问题？这份近4万人购买的运营技能地图就能解惑，仅需49元，可省几千学费哦！我已入手（放转化入口）
　　读者可根据AIDA的逻辑拆解一下，就不在此分析赘述了。
　　3、促使行动
　　经过前两步，用户基本有购买或者参加的意愿，但还会些许迟疑，为了进一步刺激用户，可以使用这样四个策略，即价格锚点、限时限量、阶梯涨价和福利赠送。
　　价格锚点：现价比原价低3090，如原价99元，现价30元；阶梯涨价：每隔多久或多少人购买就提升价格，如每万人涨5元；限时限量：故意设置一定数量名额或报名期限，如限时3天，限额100名；福利赠送：给被转化的用户送价值赠品，如购买就送xx礼包等。
　　写在最后
　　以上就是渠道运营的4个步骤，在这之后需要通过制定好的转化策略，对用户是否购买进行决策干预，这是一个较长期的过程，需一步步按计划进行，每一步都要对用户产生影响，逐步提升购买欲望。
　　你可以策划一系列活动进行转化，也可以单聊的形式高频转化，重点是能把产品的价值传递给用户，因为最好的转化其实是体验，对于教育产品来说就是课程和服务，把握这两者才是王道。
　　上面就是渠道运营的整体逻辑，把握好每一步，才会让用户心甘情愿的来。