优质的打造教程

　　其实产品就是自己，listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。
　　同样不进行产品listing优化，你的产品排名低，消费者看不到你的listing，将会使你失去部分订单。为获得更多客户的注意力，确保产品获得最大的收益，花时间优化产品listing是值得的。而优化产品listing有可以增加listing访问量、增加转化率、增加收益，作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊产品listing的产品标题、图片、主要功能、特征、描述、评论以及评级6个要素。
　　1、产品标题
　　大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题长短限制有所差异，但无论如何，好好利用拥有的字符数。要注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。
　　尽管亚马逊有自己的算法，但记住你撰写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。确保人们一看到你的产品标题时，想要点击进入了解更多。
　　为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。
　　在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑。
　　2、产品图片
　　每个listing最多可以上传9张图片（包括主图），确保你上传满9张图片。
　　人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。
　　如果你不知道如何为产品创建这么多完美图片，可以参考以下要点：
　　图片的宽度大于等于1000像素，高度不低于500像素，这样一来，即使放大看图片，也不会影响其视觉效果。
　　请专业摄影师或购置专业摄影器材，保证图像的高分辨率。
　　使用纯白背景，保持顾客注意力在产品上。
　　从不同角度展示你的产品，可以聚焦展示产品细节。
　　展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。
　　拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。
　　使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100满意等。如以下信息图表，就清楚展示了产品的尺寸：
　　按照上述几点，凑足9张产品照不是问题。除此之外，卖家要注意的是使你的图片富有创意。《高转化率的Amazon产品图片拍摄与制作方法》
　　Listing插入下视频有哪些帮助？
　　1、提高转化率
　　视频可以更加直观地展示产品，对消费者而言，在点开一款产品，如果有视频说明，那样促进成交的机率更大一些，提高转化率，不得不说卖家产品的排名和展示位置还是使消费者点进自己listing的关键。
　　2、减少售后
　　对于功能性很强的产品，视频可以更好的介绍，避免了之前冗长的listing描述，以及后续很多客服问题。视频中我们可以对产品的使用方式、注意事项进行详细说明，这样减少很多售后问题以及退货问题。
　　3、增加运营成本
　　既然有了这个新功能，那卖家们不仅要比亚马逊的图片效果做的如何，视频的质量问题也要进行较量了！拍摄专业的视频又是一笔大开销，增加了卖家们的运营成本。
　　这个即将要推出了的新功能，只要备案才能用，那些没有备案的卖家只能望洋兴叹，不仅listing不能插入视频，亚马逊今年为卖家推出的HeadlineADs功能和Storefront功能你都不能用。
　　3、产品主要功能、特征
　　你可以把没能加入标题的要点添加到这部分，建议添加5个或更多的产品功能、特征。
　　填写指南：
　　把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么？他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势？注意体现产品的价值。
　　把最重要的功能放在列表顶部，以便消费者浏览时能一眼看到。
　　将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改。
　　展示你为客户提供的所有保证（如亚马逊AZ保障）。
　　让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。
　　4、产品描述
　　在产品描述中包含关键词
　　关于产品描述，需要注意两点。
　　使用副标题和项目符号来规划文本，让用户更容易阅读。
　　使用长尾关键字来说明产品的好处。不要用与标题相同的关键词堆砌产品描述，这样并不会提高你的亚马逊排名。
　　以枕套为例，产品描述可以这样写：
　　Pillowcasemadeof100microfiber
　　Dgoodchoiceofpillowcaseforallergicpeople
　　Hypoallergenicandsuitableforsensitiveskin
　　Nlowmaintenancewithnoironingrequired
　　Envelopeclosurepillowcasesothatthepillowisfullycovered。
　　SofterandmorebreathablethanEgyptianCotton
　　riplerowofsatinstitchingforextremecomfort
　　StandardSizeSetof2Pillowcasecontaining2Pillowcasessize20X30。
　　Machinewashableontumbledrylow，longlastinganddurable
　　SuitableforallagesandgreatgiftsforMother’sDay，Father’sDay，Birthdays，Weddings，BusinessGifts，andChristmas。
　　5、产品评论
　　产品评论之所以重要，不止因为其在亚马逊的算法中占有的比重大，更因为产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据，给予潜在客户购买产品的信心。
　　尽管亚马逊禁止卖家获得激励性评论，但你依旧可以通过为客户提供好的客户体验，来获得有机评论。
　　使用自动发送电子邮件的软件，向客户发送信息，鼓励他们对你的产品给予反馈，发布产品评论。
　　除此之外，最重要的是确保产品质量，多进行产品样品审查，投资产品质量管理，有助于给顾客留下好印象，获得更多的好评。
　　6、产品评级
　　获得产品评论很重要，对产品评级的提升有很大的推动作用。
　　如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了：
　　分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。
　　通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题。
　　积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。
　　亚马逊listing权重分配优化和searchterm填写技巧
　　首先，我们来说说listing的权重分配问题，很多卖家在listing权重分配的时候不知道不同点的权重分配的侧重点是哪些。
　　亚马逊listing的权重分配：
　　1。Title重点词
　　2。searchterm重点词、长尾词、精准词
　　3。类目的准确性：利用类目分配来增大不同listing的曝光
　　4。不同的写法，对应广告组的不同推广策略
　　看完了以上整个listing的权重分配以后，我们再来了解一下如何使listing完美提升：
　　亚马逊listing的优化流程
　　1。searchterm规范化（首行的权重优先，写法为每个组不重复）
　　2。title埋词规范化需要优雅地埋词
　　3。卖点埋词规范化
　　4。详情埋词规划化
　　5。评价数的把控
　　6。评价质量的把控
　　7。主图的优化，能大大提高转化率
　　8。其他图片的优化
　　看完了listing完美提升的流程，我们重点来了解一下searchterm。很多卖家对searchterm的五行词的填写不知道怎么权衡分配那些词应该放在第几行，下面跟大家分享几个优化技巧。
　　Searchterm五行填写建议：
　　第一行：重点词关键词例如（earphoneheadset）
　　第二行：重点词长尾词（earphoneheadsetblack）
　　第三行：精准匹配词词组
　　第四行：重点词长尾词
　　第五行：精准词长尾词
　　除此之外，填写searchterm还有两个重点注意！
　　一，精准词的提炼，大大提高转化率
　　二，词排名的监控，可以利用各种第三方软件
　　调整Listingde的时机
　　当一条Listing势头正劲、销量飞速增长时，尽量不要去做调整，除非是Listing里面的产品参数错误，其他的Listing细节的小的不完美，可以暂时忽略或者记录下来，临时先不做任何调整；
　　当一条Listing销量稳定、排名相对稳定时，且这种销售业绩已经基本上达到你的运营预期，此时，也暂时不要做任何调整；
　　当一条Listing销量大幅下滑，而你比照同行发现确实有不足时，是该调整Listing的时候了，但此时的调整，需要边调整边记录边观察，调整出你认为更优的内容，记录下调整前后变动的内容，观察调整后Listing是否发生了大的或者趋势性的变化；
　　而对于一条长期处于沉寂状态，没有或只有很少销量的Listing，随时都是进行调整的时机，而且因为长期的沉寂，Listing权重已经被系统降低到很低，每一次的调整都有可能激活Listing权重，让Listing重新进入排序状态，所以从这个意义上说，每一次的调整都是优化。
　　提高亚马逊listing的类目排名的方法
　　比起排名，卖家更关心的应该是对产品运营与营销的手法够不够精准到位，比如说有没有做好推广，有没有做好售后，有没有发FBA。如果卖家想要稳定listing的排名地位，不如看看以下方法。
　　1。保证产品的质量
　　想涨销量打造爆款，想日出千单，保证产品质量是最基础的。而listimg的优化、站内外推广等都是建立在listing品质有保障的基础之上。如果连产品质量都无法保障，还谈什么排名呢？
　　2。优化listing
　　优化listing是基本的运营工作，包括图片、标题、变体、关键词、详情描述这些内容。不过这个优化要很有技巧。关于优化的技巧，卖家可以参考上文卖家手痒，改坏了listing这一整段的内容。
　　3。发FBA
　　FBA是推广新品的标配之一，也有利于抢夺到黄金购物车，对买家的用户体验提升很有帮助，同时有助于增加爆光度，提高产品的转化率。发FBA对卖家提高排名绝对是有帮助的。
　　4。做CPC站内广告
　　产品类目排名不好，卖家可以考虑做CPC站内推广广告，增加产品的爆光率，不过在做CPC站内推广之前，卖家要先确认产品是否有做CPC站内推广的条件与优势，同时也需要在关键词投放方面多下一些功夫。不然就算砸了钱也不一定有效果。
　　5。定期做促销活动
　　会玩的亚马逊的卖家都会做定期做促销，比如平常做Moneyoff之类的满减促销活动，每逢节假日做节日促销，以此吸引买家买买买，从而提高买家的黏性。
　　作者：荟网顾晓梅，12年外贸服务和海外Sourcing等服务，3年O2O海外展厅服务，3年eBay卖家经验，3年Amazon卖家经验，3年荟系统经验3年。
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