投资人如何评估刚起步的创业者

　　创业者是天生的还是被教出来的？要我说，两者都有。环境和基因的影响在很多事情（疾病、我们的健康状况、智力等）中都是形影不离的，所以对此没有一个简单的答案。之前说过，当谈起创业者时，我们一般会认为在他们身上有某种内在的，本质的东西存在于他们的人性中。既然如此，我将用创业者的DNA这个词（从RaymondLuk那里借鉴的）。虽然这不是一个非常精准的表达，但是却能很好解决我们的问题，而且很能表达那些在用于评价创业者的无形的东西（虽然也有很多有形的评估标准。）
　　很多人都问过我：当你为YearOneLabs评估某个投资机会时，你会在创业人身上寻找些什么？这个问题很有难度，而且它花了我好久的时间来把它用这种总结的方式写出来。
　　（〔注〕YearOneLabs是一个帮助小公司起步的投资公司，作者是该公司的搜寻部的四位核心成员之一；前文提到的RaymondLuk也是其一。）
　　首先来说，创业者都应该很有激情。
　　你是无法简单的以激情为标准来筛选创业者的（除非他们已经被他们的激情蒙蔽而且无法面对现实。）我们需要做比这个更深入的探讨。大多数创业者还有某种程度上的，而且超出你身边人的主动性。主动性是应该有的，但是在主动性之前，这儿还有很多能够更说明问题的层面。因此，以下就是我要寻找的，和我是怎么定义创业者的DNA的。
　　判断力。
　　判断力和狂野的热情是相互平衡的。判断力是用某人从起步开始所做的决定来衡量的。一个刚起步的CEO（或者创业者）所要做的就是做决定。每当创业者做决定时，我都会不停地问为什么，进而了解他们的思维过程，推理能力，还有很多其他方面。
　　办事能力。
　　创业者需要比主动性更深远的素质。虽然可能性很小，但这就是我们在寻找的。具体地说，我们希望看到创业者能够在他们生意中的每一阶段都能够承担工作的实例。也就是说顺利度过每个里程碑。这个的意思是：从你的舒适区出来，去做一些你不喜欢的，或者过于了解的东西（偶然的竟成为起步时的重要部分）。这意味着寻找任何必要的方法来完成那些必须要完成的事。如果你不是技术人员，你就不能整天闲逛然后等着突然出现一个能够可以一起共同创业的人。执行工作并收获成果的能力也体现着推进力、意图、竞争力和组织能力等等。它是主动性和多种特质的集合。做计划并为宇宙的未来发表观点的时间一直都有，但是最好还是用大部分时间把事情给办好了。
　　开阔的眼界。
　　我认为很明显，这个阶段中投资者们在寻找开阔的视角。YearOneLabs也不例外，即使我们的模型主要集中于早年的那些。但有两点要注意。第一，我们希望看到创业者眼中那种现实的观点。如果一进来就给我们讲说：Facebook问题太多啦，我们要取代Facebook，眼界确实开阔，但却不现实。这体现了判断力和洞察力的匮乏。第二，你的广阔的视角不能阻碍你办事。所以前面的第一二条优先于开阔的眼见，不过如果创业者们没有开阔的眼界，那他们会不那么有趣，也不那么令人振奋了。
　　市场知识。
　　很多创业人不是很明白那个他们进入的市场动态。他们对于竞争没有清晰和完整的概念。他们没有关于市场大小、机会和涉及到的风险的意识。我们并不是仅仅找某个领域的专家（这些人在某个特定的产业里长久的工作过并且对此了如指掌），不过具备一定的专业技术和专业知识也是很有价值的。如果一个创业者有很强的办事的动力，他或她就会深入的潜入市场中，通过调查研究，和他人交流等方式学习市场里的每一个方面。（即使他们原来并没有在这个产业中工作过。）这个体现了我们很关注的那种主动性。除了市场知识，我们也在寻找一种对于创业界所发生事情的警觉态度。创业者需要紧密关注并且很明白现在正发生什么，谁引起的和为什么发生。
　　兴趣和学习能力。
　　早期创业是由于学习而被推动。突出的创业人是那些着迷于而且尽力的学习他们的创业、市场和客户等等的人。学习是发展的衡量尺度，而且我们一直想要去了解和量化一个创业人的进度。创业人需要展示他们的兴趣和学习能力（然后再显示他们的学习是如何促进他们的工作的。）与此相关的还有，创业者必须能够接受而且正确看待他们的反馈意见。那些不是对于劝说或者不同意见过于顽固，就是害怕面对事实的创业者是很难让人有深刻的印象的。
　　灵敏度。
　　从某种角度讲这条是属于办事能力下的一条子目录，不过把这条摘出来而且具体的谈论一下也很重要。创业公司发展迅速而且需要不停地调整和适应。一些创业人抓住一个想法然后像头公牛般向前冲；还有些像蜂鸟一样不顾一切的快速移动。他们之间就是那种合适的比喻（太累了，现在想不出来），即能够协调好灵敏度和闷着头向前冲的创业者。
　　牺牲精神。
　　为了牺牲而牺牲是没有意义的。我们不需要烈士。不过创业者牺牲的，或者愿意牺牲多少是衡量他们的胆量的好方法。牺牲是一个很容易看见的，体现那些让你想：靠，他有成功的必要条件的那种无形的品质的展示。而且牺牲和办事能力绑的很紧，因为一般办事不成功都是由于无法牺牲造成的。不过绝对的，强迫要完成任务的人还是会牺牲而且冒险的。
　　成熟。
　　这条是很难被量化的，他就是我们在创业人身上要找的无形的品质之一。它和年龄不一定完全有关。它更多的和上面提到的，像学习能力、判断力和牺牲精神相关。它也能被创业者的兴趣（是不是很多样？）、交流能力（他们是否能够很好的辩论和劝说？）、镇定和表现力（他们是如何表现自己的？）所体现。它一般和内心的力量，与在严酷的经营创业中生存的决心有关。
　　这不是个详尽的列表，不过它突出了评估创业者和创业机会的重要主题。它涉及到了遇见创业人时我们要找的，和经常评估时用的创业者DNA的各种成分。这个过程不轻松而且内容也不能保证万无一失。并且我认为可以说各种投资公司（Angels，Venture，SeedAccelerators等）用他们自己的胆量来得到关于创业人的一个大概的感觉，并用它做一个重要的，用来确定自己利益的晴雨表。一般的，这种反应来自第一印象（是的，第一印象很重要非常重要）这是人类的本能。
　　来源FounderDNAHowInvestorsEvaluateStartupFounders
　　译者千斤顶