微商是一个有完整的方法论的商业运作模式和社会化的

　　其实这几年我们都感受到了微商的一个魔力。这几年微商在人与人不见面的情况下，就能发生几千亿的一个交易吗，所以它真的改变了人们的消费习惯和消费理念。微商是一个进入门槛低、投资见效快、投资回报也快的一个销售渠道，其实它现在也已经成了一种传统的销售渠道了。
　　那现在还有人认为进入微商就是给你几个代理、招招商就能做好的？还有人认为微商就是发发朋友圈儿就能做好的？其实现在真的没那么简单了，微商是一个有完整的方法论的商业运作模式和社会化的一种营销模式。
　　微商其实发展到今天已经颇具规模了，但是为什么还有一部分人没有做起来呢？难道是这些人不够努力吗？他们不知道微商真的如何去做？这才是主要的问题。简而言之就是这一部分人没有形成微商思维。
　　我身边有很多微商人对微商思维真的了解的不够全面，或者说不够透彻，亦或者说他们根本没有从中悟到适合自己的操作办法，这些人大多依赖于上家的一个指导，而有的上家团队甚至没有带团队的一个习惯和能力。
　　我身边的这些朋友很努力的去发圈、去复制上家的信息，一味的模仿刷圈，其实归根结底还是他们，他们不知道微商该如何操作，不知道微商的思维和系统的办法，所以我认为这才是根源上的问题。
　　只有你真正的树立了微商思维，真正知道方向和方法，真的自然就有了。因为知道该怎么做了就会自己去寻求办法。那现在还有一些传统渠道受阻，或者是说想着寻求更好的发展的一些老板们，把微商看做了一个新的渠道，也想着尝试改变、突破一下。并且他们都充满了强烈的信心。那么，新进来的微商到底该如何生存呢？
　　其实最重要的一点，我觉得首先就是要树立一个微商思维。做得好的人都把微商思维运用到了极致，而有的人却对微商思维了解的仅仅是凤毛麟角，他们从内心里真的不知道该怎么操作，很多人不知其所以然，只是在模仿。
　　还有很多微商团队长和创始人她想要的是一个快速度，所以会把一些所谓的干货拿来指导我们的代理如何操作，我们认为这是最简单最捷径，最有效的。但我认为这是术的层面，是落地实操，术这个层面当然是要有的，但是我觉得你从微商思维的角度、从道德层面去启发代理会更好一些。
　　很多有资源和经验的传统企业家也踏入了微商这一行，但你们是否都已经树立了微商思维呢？当然了，传统企业转型微商要有好的产品，要有近期及长期的一个激励政策营销策划创意支撑完整的培训体系。但我想这一系列的东西在我们触电会这个平台上你大可放心，都能找到。
　　这里穿插一点，我觉得打造个人IP真的是一个非常重要的事情，因为没准你就会遇见你的客户，所以个人形象还是需要重视。其实只要打造好个人的IP，有人追随。你卖什么都能卖的很好，做什么品牌也都能够做的很好。
　　2018是传统转型微商的一年，有很多品牌方团队长肯定有一个疑问，就是这个微商思维如何运用？如何运用在团队里边儿呢？又如何运用微商思维来转化新代理呢，所以今天先讲这如何用微商思维转化新代理。
　　今天就通过利他思维来展开这个问题，因为利他思维是微商崛起的一个秘密。利他思维就是从对方的实际问题着手，无论何时何地都要从对方的角度去出发，帮助她、让她幸福，无论什么时候都要坚持利他原则。
　　那其实在商业过程当中，商业可以是一种纯利益的游戏，也可以是一种道义的追求。这其中的差异就取决于经营者的格局和志向，但往往如果说他把它纯粹看作一种利益的游戏的话，我想这种是走不长远的。
　　我把那它分为这么三个层面来看，其实分为这三个层面也就可以回归到把它如运用转化新代理当中去。
　　你第一个层面就是实行利他手段，比如发红包送礼给优惠，这种实实在在的理财手段；第二个层面就是利他本身就是要从做服务做公益的心态出发，提供内容上的一个服务。你有什么特长，就把你的这个优势运作到他身上；那第三个层面就是没有他与我之分，一切只是自然而然的一种行动了，真正的利他是从内心出发。
　　我认为这三个层面完整的诠释了利他的一个内涵，下面以此从这三个层面谈谈我的一个理解：
　　第一个层面实行纯粹的利他手段，比如发红包送礼给优惠，不要着重看着眼前的利益，如何维护第一批客户，如何找到第一波支持你的客户，如何找到第一批代理种子。那发红包不要发广告。比如，其实我们在触电会在龚老师的带领下我们都有一个传统爱好就是发红包，所以其实发红包也是一种利他思维，财散人来嘛，我相信大家都已经体会到了。
　　一个人越想着怎么赚钱，其实就越赚不到钱，但是偏偏世界上有很多成功的人，因为他有成功者的思维，其实他就具备一种基因，就是利他。这种神秘的力量可以让一个人持续地吸引着财富，那顾客来了。
　　如果你要是只是急功近利的想着我怎么拿下这个顾客，我怎么拿下这个代理。这个时候你就会让这种潜意识的胜利冲昏了你的头脑。这个时候一定要形成一种利他思维的一个习惯，从客户的角度去出发，挖掘它有什么需求，然后再去解决他的问题。
　　这种利他思维在咱们触电会实在是太多了，我现在就慢慢的发现了大家把这些宝贵的东西，即小部分的财富舍弃了。我想以后如果说有机会能给更多的代理去讲这方面的东西的时候，我想让他们首先培养利他思维，首先先去设立让别人得到实惠的利益。其实利他就会产生你第一批种子，第一批种子形成了，那么你下面你就会吸引更多的人来，盈利的时间和机会留在后面。
　　当然利他不代表这个当事人的道德水平有多高，其实目的还是为了利己。但是即使从自己的角度去讲，利他也是利己最好的手段，可能会有一段时间差，利他也是利己的一个长久之计。
　　第二层，利他就是一种纯粹的发自内心的利己顺带的这么一个结果，就像我刚才说的你先去分析你自己，自己有什么特长，有什么优势，然后就可以不求回报的去帮助。达到这个层面，并不是利益上的东西了，而是一种内容上的输出、内容上的帮助。主动去帮助别人。
　　其实第二个层次的这些企业家群体，他们不会把利他当成一个纯粹的利己的手段，他们追求的就是真心服务于顾客造福于社会，利己变成顺带的一个结果，这个层次的企业容易成就一家永续经营的一个企业。
　　因为没有发自内心的那种利他的思维，利他很容易变成一种处世的小伎俩，容易被别人看成一种工具，容易让别人去拒绝，因为人人害怕掉到你的套路里面。他们会认为他就是牺牲自己的小利益，通过给别人的小恩小惠去换取别人更大的利益。
　　第三个层面，第三个层面就是更高一层的了，就是说在这个利他上没有她与我之分，一切只是自然而然的这么一种行为，举个简单的例子来说，你的代理的代理升级了，但是你作为老大你舍弃了自己的一部分利益来辅佐你的代理，去维护她下面的客户和他下面的代理。
　　那么，长期下来，你的代理都会愿意真心的去跟随你。就会慢慢的会形成自己一个强大的IP更好的去运作。
　　总之，我们身处在这个利益至上的商业社会中，不要忘记利他是利己的根本。不要忘了市场经济在本质上是人是以为别人而服务的一种经济。你首先发现了别人，这种需要寻找产业链中没有被满足的一个环节去满足别人的力。通过服务他人来成就自己，这是非常好的营销办法。
　　总结来说就是说每一个环节你都要去利他，第一个环节你就要舍弃你的利益来吸引别人，那么到了第二个阶段，你就要输出内容，让别人去跟随你。到了第三个阶段，就是你不分你我的对团队的一种付出，形成这样的思维。这对于你的团队运作和品牌运作是非常好的。
　　传统企业转型过来想做微商的，我觉得首先确实要改变这种利他的思维，用微商思维来开拓我们的传统企业。
　　常说做不做微商都要有微商思维。我觉得非常对，因为在这个社交环境移动互联网的大环境下，有微商思维的人做事和没有微商思维的人做事，那真的是相差十万八千里，凡是有微商思维的传统老板比没有微商思维的老板能够多十倍以上的收入。
　　比如我们群里红木家具的老李，他们红木家具还建了一个社群，每个人会费一万就多赚了五百万。就连我楼下的一个小超市的老板都有微商思维知道他们要建一个群，只不过加上顾客之后他们再也没有什么其他的动作了。
　　我认为其实有很多人他有微商思维，只不过他没有把他抽离出来进行总结，进行传递，把它传播到团队里边儿。微商前期是一个渠道，但是后面做好了他就是个市场，所以说，做微商原有的电商和线下不知道该怎么做，但是如果你架接了微商思维，那销售业绩一定是成倍增长的。
　　传统的企业即使不做微商也要学习与参考，这种微商思维的核心。追随裂变，卖机会。以及我刚才说的利他思维等，都有非常非常多的东西。只不过原来告诉代理是从术的层面，没有从道的这个层面去启发代理，让他们真正的发自内心的去寻求办法来解决这些问题。
　　我认为这是一个质的层面的一个改变，我认为主动创造比复制黏贴要重要的多。因为刚开始做微商的都是先学会复制黏贴，朋友圈文案一对一沟通销售，然后一些服务话术。然后认真学习的老大所交的这些东西。确实没有错，但是最忌讳的是生搬硬套的照搬照抄。
　　我们不要忘了微营销，微商是建立在社交基础上的商业形态。我们要通过微商思维找到自己的这种操作办法。所以说，既然如此，那微商必然回归到个人的本人上。你复制粘贴就是最缺乏信任感的一种表现，每一位与你沟通的好友都希望能够区别对待，有个性化的服务，最想看到一个真正的你自己。
　　我认为思维要比知识本身要重要得多，成功的人和不成功的人区别在于成功的人非常的爱动脑子，他和我们有不一样的思维方式。
　　成功人和普通人的差别就在于思维逻辑不一样，思维才是根本，只有深刻把握了，才能发自内心地去形式，才能知道每一步该干什么，思维打开了，方向。、动力和方法自然就有了，我认为微商思维是解决代理问题的原动力。
　　希望通过这堂课程能让大家感受到微商思维的重要性，能马上重视并转变思维，我的目的就达到了。接下来2018年我们的龚老师也将着重推广微商思维，让我们一起受众微商思维、运用微商思维，进而成就自己，成就我们企业。
　　过去的传统行业以品牌和渠道致胜，经过互联网时代，虽然传统行业的内容和模式没有变，但是结合互联网思维之后运营模式都改变了。你可以不做微商但是微商背后的思维逻辑必须搞明白，微商思维可以影响和帮助传统企业向移动互联网企业转型。移动互联网时代才刚刚开始