谈薪技巧谈薪酬需要注意的地方不要和对立

　　说到面试，谈薪资是一个很重要的环节。一切都很安全，但这一步很短。怎样才能得到雇主，得到适合的工资？分享谈薪酬需要注意的地方。
　　第一，善用估计。
　　含蓄的表达是个不错的选择，但是如果招聘人员坚持让你说出期望的薪资金额，不妨用一个估算来回答，这样既能表达出你的大致薪资要求，又不会因为要求太离谱而招致考官的不满。
　　小昭申请了上海一家公司的规划职位。求职结束，考官问：你期望的最低月薪是多少？小昭回答说：我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度和工作表现来决定支付给我的工资。我相信，贵公司一定有完善的薪酬体系。从现在开始的两年内，你的月薪目标是多少？小昭笑着说：你已经看到了我的学历和考试成绩。我对自己还是有信心的。结合上海的工资水平，希望月薪能在四千到五千之间。招聘人员笑着说，虽然稍微高一点，但还是可以商量的，于是决定录用他。
　　评论：小昭在回答考官月薪标准的问题时，回答的范围很大，4000到5000。月薪4000基本符合上海的工资水平，但对于一个刚毕业的大学生来说5000略高。小昭的回答不仅表明了自己的立场，也让考官觉得可以接受，给自己留了讨价还价的余地，真是明智之举。他直接提出四千恐怕有点低，直接提出五千就太高了。所以考官更容易接受公司所在地区的一般薪资标准，然后尽可能提供一个预期的薪资范围而不是具体的薪资。
　　第二，熟练地向后走。
　　谈工资时，可能会遇到雇主不接受工资要求的情况。如果你在谈判薪资的时候能给自己留一条好的路，可以在用人单位允许的限度内最大限度的要求薪资，也不会失去工作机会。可以说进则可攻，退则可守。
　　旅游专业的学生张（音译）毕业后去一家大型旅游会展公司求职。在业内人士眼中，这是一家非常有名、非常有实力的公司。在求职中，张小姐表现很好，但求职者询问她期望的薪资时，她提出了更高的薪资要求。担心求职者接受不了，她强调：工资不是最重要的。重要的是希望能在公司学习工作。由于她的工资要求与公司给新员工的工资有很大差距，求职者明确表示：这个工资要求是公司不能接受的，但既然张小姐认为工资不是最重要的，不妨讨论一下双方都能接受的金额。张小姐的拖延战术很好的缓解了谈判局面，让即将结束的求职有了转机，也让张小姐的求职终于成功了。
　　谈工资的技巧：不要和HR对着干
　　一：我们谈薪资的时候，尽量给HR留下好印象。
　　我们要明白一个道理，你的工资是公司发的，不是HR发的，所以HR不会觉得公司预算内有什么。
　　比如你工资6000，7000，一个月1000，一年12000的差额。这个数据可能对求职者有一定的影响，但是从公司层面来说，只要在预算之内，根本不是什么好事。
　　既然HR什么都不会决定，为什么还要给HR留下好印象？
　　首先，在相互尊重和理解的基础上，有利于平等交流，求职者可以更好地表达自己。
　　最重要的一点是，HR不能决定你的工资，但是ta对你有好感的时候，他更愿意为你争取工资，而不是直接否定你！
　　第二，不要只关注数字，更重要的是薪酬结构。
　　当HR告诉你年薪20万，你就高高兴兴来上班了。当你在年底看到不对劲的地方，为什么会拿到10万？
　　这时候你慌了，和HR对质，发现公司没有骗你。五险一金交通费补贴餐补业绩，确实是20万，但是因为公司效益差，业绩不好。
　　大家一定要明确，工资固定工资绩效补贴福利，工资分为税前工资和税后工资，不要混同入职。
　　三：起薪很重要，能争取的一定要争取更多。
　　很多人，尤其是刚毕业的应急毕业生，很容易犯这样的错误：工资低了就低了，努力工作，然后慢慢增加。
　　如果你这样想，你会失去很多。给你看一组数据。如果年薪每年增长6，起薪和起薪的差额是每月2000元，四年你就亏了10万！而且每个月2000的差距是可以通过谈工资来实现的，所以不要觉得低点不重要，钱的问题也不要让步。
　　四：你有哪些谈工资的技巧要掌握？
　　考过了，你终于来谈工资了。你能抓住机会为自己赢得更多吗？
　　在座各位一定都很关心，什么时候谈工资最好？
　　对于求职者来说，一定是：当公司认可你，觉得你一定是！
　　如果面试很顺利，部门领导拍大腿：是你，你就是我一直在找的人！那现在什么时候不说比较好？
　　这是你应该抓住机会问的一波：那你看我的薪资要求是XXX，你们公司能接受吗？
　　当然，你需要说服雇主给你想要的工资。在这里，你需要一些技巧。错误答案示例：
　　我不在乎薪水，只关注发展和学习
　　HR：哦，这个人没本事没自信，少给他钱。
　　虽然刚本科毕业，但我觉得自己能力很突出，希望工资不低于2w
　　HR：能力出众与否是真的，脑子不是很好。
　　薪资谈判的正确示例：
　　我工作了三年，上一份工作的工资是9k。我在上一份工作中也积累了很多经验，在几个项目上取得了不错的成绩（比如）。结合市场情况，希望我的工资在9k的基础上增加25左右。
　　好了，你们都学会了吗？最后，祝大家都能找到满意的工作，前程似锦。