如何逼单迅速成交的方法也是导购员十分关注的话题

　　每天都要面对品种繁多的商品，适应不同类型的顾客，需要充沛的精力、良好的心态、高雅的言谈举止、专业的导购技能才能胜任重要的导购工作。如何逼单，迅速成交的方法也是导购员十分关注的话题。
　　1：hr促使顾客下决心的8个方法
　　1、集中其中一个点（产品、健康、服务、价格、节能等）突破；
　　2、排除掉顾客不喜欢的产品；
　　3、二选一，当顾客对好几款都有兴趣，但只需购买一个时，这时导购员应促成顾客购买其中任意两款；
　　4、动作诉求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸、操作演示来促进顾客下决心购买；
　　5、感性诉求，使用感人的语言可以促进顾客下决心购买，例您的老公一定会喜欢它等话语；
　　6、打动随同人员；
　　7、充分利用促销礼品或特价活动；
　　8、给顾客记录欲购产品的清单。
　　2：hr逼单最好的十五种技巧
　　1、邀请式促单：
　　您为什么不体验一下呢？这边是我们的体验款，您亲自操作摸一下，使用十分简单方便！
　　先生女士，我相信你体验以后，一定会令您意想不到！
　　2、选择式促单：
　　您今天安装呢还是明天安装？
　　您今天定xx呢还是xxx呢？
　　3、二级式促单：
　　您觉得用xxx是不是对您很有好处？
　　那您就和您全家一起享用吧！
　　4、预测式促单：
　　先生女士，肯定和您的感觉一样！
　　先生女士，使用后肯定比您想象的效果还要好！
　　5、授权式促单：
　　好！我现在就给您把单子签上！
　　女士，我现在就帮您去安装！
　　6、紧逼式促单：
　　您到底还犹豫什么，赶紧做出正确的选择，时间很紧张了！
　　7、鼓励式促单：
　　这种产品，也就是向您这样的顾客有档次有审美的人才能够购买，您不享用谁享用呢？
　　8、比较式促单：
　　您看旁边的那位顾客，家庭条件还没您好呢，她们家已用产品两年了，阿姨，我觉得人家满意您也一定也满意。
　　9、毫不犹豫促单：
　　，您不要再犹豫了，今天我给你做个主，您就听我的！
　　10、默认促单：
　　假定准顾客已决定购买，而不去征询顾客的意见。
　　话术：请问您是刷卡还是现金？请问您的家庭住址和电话是？请问今天去安装还是明天去安装，您比较方便？
　　11、二择一促单：
　　这种方法让准顾客在要么这样，要么那样这两个正面的回答中选择，而不是说出否定的答案，这是非常有效的。
　　话术：您看是要老款xxx呢还是新款xxx呢？您是要xx呢还是xxx呢？
　　12、激将促单：
　　好胜是人的本性，掌握人性的弱点（利用话术），激发准顾客的购买意愿。
　　话术：您的好朋友XXX已经购买了，以您的实力，相信应该没问题吧？更何况您是一位非常有环保意识有生活品味的人！
　　13、提高意识促单：
　　话术：请问您的身边有没有这样的人？您一定不希望自己的身体提前垮掉，那就要及早用上健康无污染的产品来保护您全家的健康安全。
　　14、利益驱动促单：
　　利益容易驱动人们行动，特别是喜好赚取一些小利益的人。
　　话术：您看现在价格多便宜，而优惠政策就限本次活动，机不可失呀！
　　15、立即行动促单：
　　通过行为引导准顾客的过程。（如拿出发票，询问顾客资料）
　　话术：您看这是定货单，填写后马上就能马上安装