弗洛斯特法则越界是好是坏

　　1hr我们要筑一堵墙，首先要明晰筑墙的范围，把那些真正属于自己的东西圈进来，把那些不属于自己的东西圈出去。实际上，做任何事情之前，我们都要有一个清晰的界定：什么能做，什么不能做；接受什么，拒绝什么做人如此，做企业也是如此。我们一定要清楚我们适合做什么，不适合做什么。要是盲目跟风，轻则会竹篮打水，重则会全军覆没。
　　美国思想家w。p。弗洛斯特提出了弗洛斯特法则，认为在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。
　　在现实生活中，没有一个企业能够获得整个市场，至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者，因为购买者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯各不相同。此外，企业在满足不同市场竞争的能力方面也有巨大差异。因此，每个企业都必须寻找到最适合自己的市场，而不是试图满足整个市场。做自己擅长做的事，你才能取得成功。
　　2：hr要想在竞争中立于不败之地，企业就一定要对自己有一个明确的定位。该干什么，不该干什么，心里一定要有底。要是不顾自己的实际情况，什么都想做，什么都想上马，还美其名曰规模经济、赢家通吃，那么到时苦的只会是自己。
　　开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。超越界限有好有坏，他都在于自身的衡量与决定。在生活中，我们接触的大多是越界不好的事情，但是越界也是有原则有好的。
　　在平价的产品类别中从事竞争，并具有较高的相对市场占有率的品牌，称之为降格越界品牌。大部分的降格越界品牌由于价格偏高，而无法获得可观的利润，他们的平均销售报酬率大约只在5至10之间。这种品牌之所以价格偏高，是因为他膨胀的成本结构，而非因他们是具有差异性或更具价值的产品。
　　在这种商品，其主要目标应该是降低成本，并将节省下来的成本具体地反映到降价措施上。经理人员应密切地注意其成本结构，并删减那些无法增加价值的步骤。透过这种作法，他们可释出一些有助于建立品牌权益的资源。这项策略的目的，在于借由降低高价品牌与平价品牌之间的价差，再加上发挥该品牌的品牌权益，也就是让消费者在心态上能够接受这些较高价的商品，以鼓励那些购买平价品牌的消费者，转而购买高价品牌。
　　而降格越界产品降低成本的方法主要有：
　　经理人员可在许多方面降低成本。减少SKU，便是其中一种作法。许多降格越界品牌的经理，常常对其拥有许多SKU而感到自豪；因为他们认为，顾客很重视产品种类的多寡。但在这个象限之中，琳琅满目的产品种类并无法保证较高的利润。常见的情况是，他只会带来更复杂的生产与运送体系，并因此导致较高的总成本。在高价产品类别中拥有较高顾客权益与地位的高人一等品牌，比较需要拥有各式各样的产品；而降格越界品牌则无此需要。
　　其他删减成本的措施，还包括产能合理化（关闭厂房设备）、淘汰不适任的经销商与物料的标准化。经理人员也应该谨慎地考虑产品与包装的设计。许多制造商似乎逐渐为其黄金标准（goldstandard）级的商品，发展出不计成本的设计，并因此为产品或包装带来额外的成本，但顾客认为并不值得。他们必须检视这些额外的成本是否合理。
　　在大多数的情况下，在平价产品类别中从事竞争的高价品牌之作法，会与地区性平价品牌厂商的作法背道而驰。在20世纪70、80年代之间采取降格越界策略的安修瑟布许（AnheuserBusch）啤酒公司，便是其中颇具代表性的个案。在20世纪70年代早期，啤酒市场中充斥着许多地区性的小型平价品牌。在接下来的15年中，安修瑟布许公司降低其成本，并把节省下来的金额用于广告和降低售价，消费者也开始转而升级购买安修瑟布许公司生产的百威（Budweiser）啤酒。这家曾经只是地区性啤酒市场一员的厂商，在开始进行市场整合之后，最后变成了全国性的公司。
　　假如降格越界策略奏效的话，整个产品类别可能会慢慢地开始转变，就如同啤酒业发生的情况一样。走顶级路线的新厂商已进入这个市场。部分市场领导者，包括安修瑟布许公司，目前都把重心放在创新。随着产品间的差异逐渐受到注意，该产品类别也吸引了一些新的消费者。许多具有价值意识的消费者，也逐渐愿意购买高价品牌，因为他们发现自己可接受这些较高的价格。今日，整个啤酒的产品类别已逐渐向高价路线靠拢：有愈来愈多的公司以品牌权益，而非价格，来作为竞争的手段。
　　3：hr为了权衡最好的界限，企业会采取值限管理，任何企业及其所处行业都具有经济周期性的特点。许多企业往往在景气度顶峰时会忘乎所以，在回落时往往又会后悔当初之所为。这种经济戏剧几乎每天都上演。比如，当前某些煤炭、石化、石油、钢铁、有色金属企业在分享行业盛宴时，出现了大量的投资、经营等方面的决策失误，其中，最为突出的就是超值限经济行为。对于行业乃至宏观经济的周期性波动，要防止大起大落、大喜大悲，这样企业的生产经营才能稳健顺行，这就要求企业必须遵循经济的周期性规律，把握企业自身的生命周期及发展幅度，使自己在一定的值限轨道上稳定运行。
　　任何企业的经济行为都有一定的运行轨迹，都有自己的最大值或最小值，都有一定的幅度或边界。所谓企业的值限管理，是指为了把企业的经济活动纳入值限范围内而采取的规制、防御、警告、制止等管理行为。
　　4：hr企业值限管理所要追求的目标是：
　　第一，使企业经济活动适度进行。无论企业处于何种经济周期阶段，也无论环境如何有利、效益如何好、竞争力如何强，都要保留一个蓄量，为退留下一个回旋余地；
　　第二，从根本上对主体进行约束。主体既包括企业经济活动的决策者，也包括企业经济活动的执行者；
　　第三，明确值限管理的中心是值限或边界，边界是管理中的秩序规则，一旦某一经济行为临界或越界，无论何种原因都要坚决予以制止。