蓝月亮怎么样（天津西青区蓝月亮工厂怎么样）

　　作者雷彦鹏
　　编辑刘肖迎
　　新消费的财富故事，一个接着一个，这次是刚刚上市的洗衣液第一股蓝月亮。
　　从农夫山泉到泡泡玛特，再到蓝月亮，你能深刻体会到，生活中那些不起眼的东西，往往流淌着巨大的财富。01两液成名
　　跟蓝月亮的品牌知名度比起来，它的创始人罗秋平简直太陌生了。如今，他却成了中国最会洗衣服的男人，夫妻两人身家已暴涨至650亿港币左右。
　　罗秋平的创业之路已有28年，这一路，他与妻子潘东走得还算顺，但如果没有贵人相助，今日之蓝月亮，肯定不会是这番模样。这位贵人，便是高瓴资本的创始人张磊。
　　张磊
　　蓝月亮品牌诞生于1992年。一开始，蓝月亮只是道明公司（罗秋平为创办人之一）下面的品牌，跟洗衣液、洗手液也没有太大关系。那个年代，肥皂、香皂、洗衣粉才是主流。罗秋平推出的首款蓝月亮品牌产品是油烟机清洁剂蓝月亮强力型油污克星。
　　直到1994年，罗秋平与父亲罗文贵才成立了广州蓝月亮公司，从道明公司接管蓝月亮品牌继续从事清洁产品业务。那时候，罗秋平的妻子潘东还没有正式加入公司，只是个技术顾问。
　　说来也有必然性，因为这夫妻俩的创业项目跟专业所学，还是很对口的。
　　罗秋平与雷军是校友，他1984年毕业于武汉大学，获得了有机化学学士学位；1987年又获得了中国科学院有机化学硕士学位。比他小两岁的潘东，在1997年正式加入蓝月亮之前，已经在华南师范大学化学学院有机化学研究所当了十年老师。
　　有人说，人生最幸福之事，莫过于将专业所学应用于实践之中。当然，能创业致富就更好了。
　　潘东加入蓝月亮三年后，2000年，透明包装蓝月亮抑菌洗手液诞生，并开始上市销售。
　　起步较早的新鲜事物，往往担负着教育市场的艰难任务，更何况是在那个比较匮乏且肥皂盛行的年代。国内洗手液市场的拓荒者祖丝和开米，在一番推广之后不见效，转身选择了放弃。蓝月亮的这款产品，也并没有很快就被大家接受和认可，不过，罗秋平没有放弃。
　　2003年，非典爆发。所谓危机，有危，也有机。
　　当时，人们对洗手恐慌性重视，而主流的皂类产品洗手容易引起交叉感染，这导致中国洗手液市场需求激增。通过公益捐赠和线下卖场反复宣传，蓝月亮大举推广洗手液。
　　是年，蓝月亮一液成名。
　　跟今年爆发的口罩需求有几分相似，只不过，洗手液是对生活方式的改变，更是长期性需求。但是，洗手液毕竟是日化行业的小品类，市场盘子就那么大。
　　罗秋平并不想止步于此，但他也不是很明确往哪个方向拓展。贵人张磊为罗秋平指明了方向洗衣液。
　　张磊曾在接受21世纪经济报道采访时提到，他们研究中国消费品升级时发现，宝洁、联合利华等跨国公司是有历史包袱的，忽略了抓住中国消费升级的趋势，于是，他就找到了还在做洗手液的罗秋平，鼓励他大力拓展洗衣液市场。
　　2008年，蓝月亮推出深层洁净护理洗衣液，借助北京奥运会的热度，斥巨资签约跳水皇后郭晶晶，并在央视投放广告，曝光度直线上升。
　　蓝月亮洗衣液，开创洗衣新时代。很多人可能至今还记忆犹新。光大证券在研报中称，签约郭晶晶登陆央视代言，蓝月亮花了2亿元。2009年，蓝月亮的市场份额就超过30，成为行业冠军。
　　蓝月亮再次一液成名。
　　2010年，张磊携高瓴资本正式投资蓝月亮，成为蓝月亮唯一的外部投资人。在各种资本的联结与撮合之下，蓝月亮发展得越来越快，逐渐在广州、天津、昆山、重庆建起生产基地。
　　中国衣物洗涤市场，也正式由粉时代进入液时代。02利润飙升之谜
　　一液成名之后的蓝月亮洗衣液，成了蓝月亮集团最核心的产品，到现在，依然如此。相比之下，较早成名的洗手液产品，倒显得有些微不足道。
　　招股说明书显示，蓝月亮的产品分为三个类别：衣物清洁护理产品（主要为洗衣液）、个人清洁护理产品（主要为洗手液）、家居清洁护理产品（厨房清洁剂、卫浴清洁剂、消毒液等）。
　　从2017年到2019年，蓝月亮的营收依次为56。32亿港元、67。68亿港元、70。50亿港元，复合年增长率为11。9。同期，中国家庭清洁护理行业零售额的复合年增长率为4。9，蓝月亮的增速是行业增速的2。4倍。
　　蓝月亮的收入，严重依赖于洗衣液产品，而增长主要由洗衣液产品销量增加驱动。
　　从比重来看，20172019年，蓝月亮衣物清洁护理产品的营收占比依次为87。4、87。4、87。6，比较稳定，其他两大类产品的占比很小。2019年，个人清洁护理产品的营收占比为5。9，家居清洁护理产品为6。5。
　　同期，衣物清洁护理产品的平均售价在12。3港元公斤左右，没有大的变动，而销量由2017年的40。13万吨，增长到了2019年的50。87万吨。可以看出，这个行业还处于增量市场。
　　根据弗若斯特沙利文的报告，按市场份额计算，蓝月亮的洗衣液产品于2009年至2019年连续11年排名第一。但是，由于行业门槛不高，日化巨头并不少，且都积极加入竞争，因此，蓝月亮的市场占有率是下降的，到2019年降至24。42。
　　横向对比来看，蓝月亮在洗衣液市场的占有率优势并不明显。排在第二的纳爱斯集团（旗下品牌如超能、雕牌、纳爱斯、妙管家），市场占有率与蓝月亮非常接近，身后还有立白集团、威莱（品牌如威露士）、宝洁（品牌如汰渍）等巨头，竞争十分激烈。
　　众所周知，日化行业的消费品，竞争越激烈，市场投入就越大，随之，销售费用率越大，利润就会被侵蚀。可比较奇怪的是，蓝月亮净利润的增长速度竟远远超过了收入的增长速度。
　　20172019年，蓝月亮的净利润依次为8616万港元、5。54亿港元和10。80亿港元，复合年增长率高达254。4，是营收增速的21倍多。为什么净利润增幅会如此之大呢？
　　从整体毛利率来看，从2017年到2019年，蓝月亮的毛利率由53。2升至64。2，增加了11。
　　蓝月亮的原材料主要为基于棕榈油的化学品，以及基于LDPE（低密度聚乙烯）的包装材料，此二者在销售成本中占比超过了80，以2019年为例，化学品成本、包装材料成本分别占销售成本的44。5、37。0。原材料单位成本下降，使得销售成本下降，又使得毛利率提升。
　　除了毛利率的增加，蓝月亮对销售费用率的控制，也直接影响了净利润的增长。
　　2017年至2019年，蓝月亮销售及分销开支分别为20。69亿港元、25。48亿港元、23。23亿港元，分别占同期收入的36。7、37。6、33。0，也就是说，销售费用率呈下降趋势。
　　招股书显示，蓝月亮在大幅削减销售人员，2017年为10432人，到2019年底减少至7305人，2020年上半年进一步精简到4582人。两年半，跟5850个销售人员说了拜拜。同时，雇员福利开支也在减少，2019年为10。63亿港元，比2018年减少了20；2020年上半年比2019年上半年又减少了43。
　　2017年到2019年，蓝月亮的净利率由1。5，增加到了15。3，幅度更是惊人。
　　利润增厚术背后，在知乎、贴吧等平台，有很多人在吐槽自己被蓝月亮变相裁员，还有人发出千万千万不要去蓝月亮的劝告。
　　蓝月亮在风险因素中提到：我们无法向阁下保证我们日后不会发生任何劳资纠纷。我们的劳资关系转差可能导致纠纷、罢工、申索、法律诉讼及声誉损害、劳工短缺，令我们的业务营运受到干扰，以及经验、专业知识及商业秘密流失。
　　市界查询中国裁判文书网发现，截至12月17日，蓝月亮涉及劳动合同的案件多达278起，其中有不少就关于违法解除劳动合同。03谁是最大赢家
　　12月16日，蓝月亮以云敲锣的形式登陆港交所，洗衣液第一股正式诞生。截至12月17日收盘，总市值为833亿港元。
　　发行前，蓝月亮的股权结构及持股比例如下图所示。刚上市的蓝月亮的唯一股东为Aswann，Aswann又由ZED、VanGroupLimited、AlliedPowerLimited、HCM、HaiFei及CCIL分别持有88。70、0。22、0。07、10、0。72及0。29权益。
　　来源：招股书
　　ZED与VanGroupLimited的背后，是罗秋平的妻子潘东，她通过这两家公司共持有蓝月亮88。92的股权，是蓝月亮实际控制人。
　　同时，她还是蓝月亮董事局主席、执行董事、首席技术官，而罗秋平为公司执行董事、首席执行官。招股书显示，罗秋平为中国香港籍，而潘东的国籍为加拿大中国香港。
　　跟农夫山泉一样，蓝月亮在上市造富的故事开启之前，先来了一波突击分红。
　　从2013年到2020年6月30日，这七八年间，蓝月亮累计（向ZED）分红还不到3。5亿港元。
　　而在传出上市传闻的前夕，2020年6月，蓝月亮就截至2020年6月止期间的保留盈利，向当时的唯一股东（即Aswann）宣派中期股息23亿港元。从2017年到2020年6月，这三年半时间，蓝月亮飙升的净利润，合计也不过才20。22亿港元。
　　根据持股比例，仅此次分红，潘东与罗秋平夫妻俩就可分得20。45亿港元。持股10的HCM，可分得2。3亿港元。HCM的背后，便是蓝月亮的贵人张磊与他的高瓴资本。
　　可以说，高瓴当年的投资，已经回本一大半了。
　　遥想当初，2010年，高瓴资本以4500万美元认购蓝月亮A轮优先股，之后又于2011年追加103。38万美元，共获取蓝月亮10的股份，且一直是其最大的外部投资者，也是第二大股东。
　　高瓴的进入，还为蓝月亮带来了其他便利。罗秋平当年与KA卖场谈判崩裂，自建销售渠道月亮小屋又收效甚微，在张磊的撮合下，蓝月亮与京东之间的合作越来越密切。如今，电商平台成为了蓝月亮最主要销售渠道。2019年，线上销售渠道收入占比达47。2。
　　蓝月亮上市后，潘东的持股比例被稀释至77。36，高瓴资本的持股稀释至9。3。按照蓝月亮12月17日的总市值计算，仅因蓝月亮的上市，罗秋平与潘东夫妇的财富近650亿港元，高瓴资本持股的市值近80亿港元。
　　要说最大赢家，还是罗秋平与潘东。当然，重仓持有蓝月亮10年的高瓴资本，成为第二大赢家。
　　曾有人问，张磊投资的都是京东、滴滴、腾讯、美团等互联网巨头，当年怎么会看上蓝月亮这么一个还未成型的日化企业呢？
　　张磊在《价值》一书中提到：
　　在公开场合，蓝月亮成了张磊口中，高瓴资本投资成功的经典案例。以持股数来看，高瓴资本在蓝月亮上的投资，重仓10年，浮盈超20倍。
　　不过，在财富故事之外，蓝月亮面临的竞争越来越激烈。与其他日化巨头相比，蓝月亮依赖于单一品牌。下一个十年，或许才是真正的考验。