首先我把咨询公司分3类ABC每类里有分上中下三个层次，首先说C类的咨询公司，这类咨询公司严格说不能叫咨询公司更多地叫中介，典型的代表是只有销售没有咨询老师，基本技术就是咨询这块全部外包出去，C类咨询公司也有规模大与小，所以分上中下。如果是在这类的咨询公司里，基本发展路径是，做了一段时间，有点资源，拿了合作价和熟练的话术，自己出去招人去做了，但是如果在5年之前，可以的，但是5年之后基本赚不到大钱，因为市面这种咨询公司太多。
　　B类，有自己咨询老师，签单都是销售带着咨询老师一起进现场，不考虑咨询老师水平如何，自己接活自己处理。这类咨询公司现在的困境在于市场基本上C类的抢了很多，因为价钱低，和电销模式，加上客户的信息差及其他的原由，如果早几年做的有些积累，现在还行。
　　A类：进厂培训拉横幅，不管课的讲得如何，但是价钱和逼格给抬上去，典型的能接到一些大活，A类咨询公司一些客户C类公司是接触不到，因为客户不会选择那些看起来和游击队的服务商。
　　类比这3种公司销售，因为客户层次不同，给的底薪也不同，如果在C类型咨询公司话，基本做了一段时间就是我说的那种模式。B类的一般考虑去机构做做业务，A类咨询公司基本体系认证是一个板块，不是全部，有些A类咨询公司的销售就是技术出身。
　　认证是指由可以充分信任的第三方证实某一经鉴定的产品或服务符合特定标准或规范性文件的活动。第三方的角色可以由国家或政府的机关直接担任，或者由国家或政府认可的组织去担任，这样的机关或组织就叫认证机构。认证机构是经国家批准认可的能独立开展第三方认证的机构，咨询机构是为企业建立、运行体系提供帮助的中介服务机构。当企业自己贯标存在困难或缺乏信心时往往求助于咨询机构的帮助，咨询机构则通过提供咨询服务获取利润。

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