狼爪户外用品折扣店（德国狼爪要说中国话）

　　狼爪户外用品折扣店（德国狼爪要说中国话）
　　2020年11月17日，在上海南京西路和石门一路口的兴业太古汇商场，专业户外品牌德国狼爪（JackWolfskin）中国首家形象店揭幕。
　　这是其进入中国市场13年之后的首家形象店，似乎也标志着这一几经易主的品牌，终于要沉下心来挖掘中国市场了。
　　在2018年底整体卖给全球知名高尔夫球具制造商、美国CallawayGolf之前，德国狼爪201718财年的销售额为3。34亿欧元，其中以德国本土为主的德语区（德国、奥地利和瑞士）占比52，而中国市场则以21的占比成为其全球最大海外市场。
　　仅以中国市场而言，户外品类在201213年经过井喷式的爆发，之后每年增长都只是个位数，且增长递减。
　　德国狼爪（中国）CEO张挹芬告诉界面新闻：2018年，在中国市场，参与户外活动的人口已达到2亿。2019年，严格来讲的户外品类，鞋服、帐篷等，大概是250亿人民币的市场。疫情之后，大家对于生活品质、健康需求，肯定会增加。因此户外这个品类，在中国发展空间无限大。
　　事实上，中国市场的户外活动需求，确实和德国狼爪的本土市场、欧洲市场有着较大差异。
　　比如在欧洲市场，很多户外品牌的徒步、登山鞋销量一直不错，但在中国市场，户外品牌的功能性尚未完全说服消费者买单。
　　去年某资讯公司的一份相关报告，采访了4000位专业、或很喜欢参与户外的人，其中一半以上人觉得，我不需要户外品牌，我只需要穿得很舒服就好。
　　张挹芬说道：比如说250亿的市场，在中国市场有将近八九百个户外品牌，非常散。所以我认为，户外整个细分，一定是小而美，我们不是大体育，有五六千亿的市场，但中国市场的魅力就在于，就算是个小众品牌，但从生意面来讲，放到中国市场，基数就很大。
　　任何运动消费品牌，在中国市场都有和全球不同的情况，比如比全球市场更年轻的消费者群体在中国市场德国狼爪将自己的目标客群定位在3035岁、甚至3540岁，同时，更重要的是，针对目标客群的本土化策略。
　　在德国狼爪位于兴业太古汇的中国首家形象店，做了很大改变。不再是过往偏成熟稳重的风格，而是将目标消费者定位为年轻人、Z世代，店面主题色换成了清亮的黄色，希望走清爽、明亮、活泼的风格，店内有帐篷、攀登绳、木桩、岩石等大自然元素。整个电视墙，拼凑出一个流水的效果。
　　整个店铺就感觉是在户外，然后试衣、换衣就是在帐篷里。可以在店铺里，实际感受户外购物的感觉，德国狼爪（中国）销售副总裁王士忠介绍道，除了年轻消费者，我们希望还可以吸引一些对户外不那么专业、但有向往的人群，还有就是可以吸引更多女性消费者进店。我们这个店铺，跟以往风格比较大的一个变化。
　　过往，像德国狼爪这样的国外户外运动品牌，进入中国市场一定是从经销商代理开始，但真正想要在中国市场站住，直营、品牌体验店非常重要。
　　在电商消费如火如荼的当下，几乎所有大体育消费之下的品牌，都在开设自营大店，不管名字叫做形象店、旗舰店、大店、体验店
　　根据德国狼爪目前在中国市场的渠道规划，明年底之前，他们计划开设510家这样的形象店，以大型商场为主，主要还是集中于上海和北京这两座超级大城市。
　　同时，奥特莱斯店构成了德国狼爪在中国市场直营的另一半。现在奥莱店已经不是纯粹卖过季商品了，在中国市场是一个渠道，可能消费者觉得在奥莱这样一个环境里，就会很舒服，比如青浦的奥特莱斯，有点像一个户外的商场。所以我们把奥莱店当作一个渠道，在里面基本上也可以买到当季的产品，王士忠介绍道。
　　户外品类的定价，意味着在目前其只能走到三线城市，因此北京、上海之外的开店机会，他们更多会让合作伙伴去谈。至于未来是否拉开产品线、下沉市场，则至少是三年之后的事情了。