陶渊明的狂欢深度起底创造赞助商的关键指标

　　《创造101》火了，其赞助商也纷纷开启粉丝投票通道，对于这几家公司来说，在这次投票活动中什么才是他们的关键指标？一起来看看。
　　晋代的陶渊明采菊东篱下之后，是欲辨已忘言。
　　可现在，你要是不说话，是没办法成为陶渊明的。不过爱菊的诗人那么多，你也可以选择成为元稹嘛，吟诗一句：不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。
　　无论如何，主办方可不希望你只是个菊外人。
　　《创造101》的节目形式源于韩国，节目形式是从各个经纪公司征集有特长的练习生，筛选出101个人去PK。
　　据本次节目官方数据，457家公司，13778名练习生中，只有40家公司和101名女孩有机会进入节目。101个女孩最后只有11人能通过节目组成偶像团体，出道成功。
　　这101个女孩中，以做自己为人生信条的王菊广受追捧，所以如果王菊的粉丝力量能支持她站到最后，她就有机会拿到一个出道名额。
　　超级女声时代粉丝用短信投票的狂热戏剧继续上演，只不过短信换成了腾讯视频、小红书、英树、中华等各个赞助商的投票链接。
　　你有你想Pick（表示支持、喜欢）的小姐姐，赞助商也有他们的规则，商业终归不是慈善。在这一个个的投票页面里，他们希望作为陶渊明的你，舍得花钱、能写东西、留下手机号，还得买点儿牙膏。
　　对于这几家公司来说，在这次投票活动中什么才是他们的关键指标？
　　一、结庐在腾讯，赠友以会员
　　腾讯视频作为主办方，动作是最大的。
　　从App图标拉起《创造101》的横幅，到页面内给出一整个版面。当然作为制作方，这无可厚非，并且用户在看完节目后，可以很快在站内进行投票。
　　想当初《偶像练习生》在微博的粉丝只有10万的时候，在爱奇艺的泡泡社区里就有100万的粉丝数。
　　人天性是懒的，所以谁离用户更近，谁就能获得更多的流量。聪明的腾讯也不会不明白这个道理，做了doki广场的版块。
　　但对于拥有着1亿多月活的腾讯视频来说，流量并不是最关键的，变现才是核心。
　　腾讯视频的投票规则是：注册、登陆，成为普通用户，你每天只有11票，但是如果你愿意再花点钱成为会员，就有121票了。
　　初中时候查费苦心背会的20以内的乘法口诀，在这个时候发挥了天然的作用。几乎不用考虑太多，你就知道会员的票数是普通用户的整整11倍，如果点赞和Pick代表的含义一样，那这同样也是其他投票渠道的11倍。
　　作为陶渊明的你，仿佛不掏腰包就好像不能匹配你的身份。接下来，腾讯视频会员了解一下？
　　这次《创造101》会员活动有3个特点：
　　定制会员卡有专属优惠，买自己喜欢小姐姐的定制卡，还可以送给小伙伴，系统会邀请你的小伙伴为她点赞。
　　定制卡支持榜，按买定制卡数量排名，比拼谁的支持力度更大。
　　粉丝贡献榜，以消费金额排名，定制卡买完，还可以再买周边。
　　投票，是小姐姐们互相比拼，榜单是陶渊明们的互相比拼。千年以来，科学技术的进步令世界面目全非，但对人性只是放大而已。比是这次会员活动的核心，也是人性。
　　会员活动的这三点都指向了一个词：变现。
　　二、问君小红书，笔记爱几篇？
　　以标记我的生活作为slogan的女性电商社区的小红书来说，她更爱愿意展现自己生活的陶渊明。
　　小红书作为赞助商，并没有在主页为《创造101》提供很显眼的位置，需要从搜索界面才能进入其对应的页面。
　　在小红书的投票规则里，除了注册登陆获得10次、分享获得10次支持的机会外，笔记显得十分重要，点赞、收藏、评论101小姐姐的笔记，都可以获得额外的人气值。
　　小姐姐们每个人都会拍很多短视频类型的笔记，那么作为陶渊明，就一定会把王菊所有的笔记都挨个点赞、收藏、评论。
　　活动从4。21日持续到6。17日，每天都可以将上述过程全部进行一遍。
　　21天能养成一个习惯，相信忠实的陶渊明们，在活动结束后，还会打开小红书，开始标记自己的生活。
　　腾讯视频想要陶渊明的钱，而小红书，显得更乖巧一点，陪她玩就好。
　　小红书的关键指标是：活跃。
　　三、采菊地铁下，英树中华见
　　地铁是英树投票活动的叫法，因为排名第一的小姐姐，英树会为她包下一列地铁作为形象展示，作为陶渊明，目的自然是帮助菊姐拿下那列地铁。
　　英树的投票规则比较简单，只需要在页面内输入手机号、验证，就可以进行投票。
　　起初是短信验证码，后来可能因为发现大规模刷屏，换成了语音验证码。验证码从简单到复杂，这样反人性举动的背后，其实能看出，对于英树来说，希望收集到的手机号背后，每一个都是活生生的人。
　　如果说科学技术是第一生产力，活人才是第一消费力。
　　对于从《吐槽大会》等节目中才初露头角的面膜品牌来说，这个阶段仍然是做广告、做品牌的时期，收集到的用户信息可能是在为下一阶段的战役做准备。
　　英树的关键指标是：收集真实用户信息。
　　相比之下，中华牙膏好像更愚蠢一些，进入页面即可获得3票，但是要获得额外的票数，就要上京东买牙膏了，满30元获得10次Pick的机会。
　　在腾讯视频看《创造101》，所以买个腾讯视频的会员是顺理成章的事情。但是如果为了给小姐姐投票去买牙膏，好像显得有一点格格不入。同样是做品牌广告，中华牙膏貌似没有英树显得那么自然、简单。
　　但以自己的视野去衡量整个市场是不对的。最终的效果如何还不得而知，但我们可以发现。
　　中华牙膏的关键指标是：变现。
　　四、投票日夕加，北极星明灿。
　　总结一下以上几个主办方和赞助商关注的指标，我们可以发现他们关注指标的差异：
　　关注流量获取：英树
　　关注活跃度：小红书
　　关注变现：腾讯视频、中华牙膏
　　流量获取、用户激活、变现其实是增长黑客AARRR模型里的3个环节。
　　然后我们再看看这几个品牌成立的时间：
　　英树创立的时间是2014年，因为赞助《吐槽大会》广泛被人知道是在2017年；
　　小红书成立于2013年，2017年拥有7000万用户；
　　腾讯视频2011年上线，截止2017年底，日活用户数1。37亿；
　　中华牙膏1994年开始被欧洲联合利华集团租用，现在差不多是家喻户晓的品牌了。
　　可以看出，他们关注的这些指标并不是空穴来风，而是有所依据的。
　　增长黑客的体系里，有一个指标称为北极星指标。北极星指标就像北极星一样，高高闪耀在空中，指引着全公司所有人向着同一个方向前进。
　　北极星指标的作用在于，公司会有一个明确、统一的数据指标指引，同时也能明确任务的优先级，来保证整个公司能够集中火力，抓住重点。
　　当然北极星指标也不是一成不变的，需要根据自己公司的所处的阶段进行调整。当然，北极星指标也有几个判断标准：
　　这个指标能够让用户体验到产品的核心价值吗？
　　这个指标能够反映用户活跃程度么？
　　如果这个指标变好了，是不是能说明整个公司在往好的方向发展？
　　从本次活动中的几个品牌的营销行为中，我们就可以大致猜测出他们的北极星指标：
　　腾讯视频的会员用户应该是所有用户中最爽的用户，所以在看视频的时候，会优先打开腾讯视频，重要的是会员能够为公司带来收入，帮助他能够投入更多的成本去服务好用户。
　　对于小红书来说，现阶段还处于高速增长的时期，需要积累大量的用户，对一个内容型的电商平台来说，有活跃度，就有变现的机会。
　　英树和中华牙膏是两个传统行业的品牌，可能无法严格按照互联网的逻辑去划分。把这两个品牌拿出来做对比就能发现，英树成立时间较晚，目前重点还在品牌推广方面，而且产品客单价较高，用户需要进行长期决策，她可能更想给受众留下一个好的印象。
　　而对中华牙膏来说，知名度已经足够高了，对他价值更大的就是变现，就是买他的牙膏，而且客单价低，适合短期决策的场景。
　　以上其实是我猜测的各个品牌北极星指标的设定原因，当然北极星指标也只是一个名字而已，毕竟任何方法论都是为了帮助你更好地达成目标，不管是北京星，还是南极星，只要能引导我们走到终点，都是好星星。
　　五、此中有真意，诸君勿忘言
　　那么对于陶渊明们来说，不管什么样的投票渠道，也不管是什么样的方式，花钱也好、花时间也罢，北极星指标只有一个：让菊姐出道！
　　细心的读者会发现，五段标题连起来，就是我改写的东晋陶渊明最著名的《饮酒其五》
　　结庐在腾讯，赠友以会员。
　　问君小红书，笔记爱几篇？
　　采菊地铁下，英树中华见。
　　投票日夕加，北极星明灿。
　　此中有真意，诸君勿忘言。
　　关于《创造101》的品牌营销策略与北极星指标有更多见解的，欢迎来聊
　　本文参考：
　　曲卉。硅谷增长黑客实战笔记〔M〕。机械工业出版社。2018
　　陶渊明要送王菊一列地铁，《创造101》里为什么土、黑、壮的她暴火了？〔EBOL〕。
　　注：本文思路为小灰灰提供，我做了补充和整理，此处感谢小灰灰。