企划执行 Q1活动人气聚集与顾客消费体验如何兼顾？ 人气活动在于打造品牌，促销侧重销售的拉动； 商场开业初期面对的销售压力，人气活动更多的利用异业资源和媒体资源，花小钱做大事 销售方面注重商户资源整合，借势商户力量，把主力放在促销上，同时注重活动策略的部署；人气销售两手抓，两手都要硬 人气活动造势一异业资源整合一商户资源互动 Q2如何避免减少活动物料的浪费？ 活动设置前做好精确的传播定位和氛围布置的考察规划； 注重物料的二次利用，避免浪费。 做好物料保管和入库，每个月要盘点所有的物料，保持物料当年使用完 精准规划一二次利用一做好盘点 Q3。同城两店在活动有冲突，在今后活动中是否统筹两店活动？ 在传播上，做好品牌传播的定位 区域将着重抓好同城营销，避免资源的浪费，做到错位传播分区营销； 加强两店交流，在活动方案上有效配合，避免冲突。 品牌定位一资源错位一活动配合 Q4周围有活动怎么安排人力物力 精简活动流程，通过分工会、晨会宣导提问等方式加大活动宣传，让所有人熟知活动安排； 提前做好分工，把专业的人放在专业的岗位做专业的事。 宣导一分工 Q5如何从宏观、大市场上把握企划营销的工作方向，即时间、空间的格局如何把握？ 提升自身格局，站在领导的角度去考虑问题； 做好对手的竟争调研分析，知己知彼方可打好战役； 与商户、媒体、顾客多沟通多交流，了解市场走向及顾客需求 做好老顾客数据库营销，从口碑营销上做到实处，把握消费者需求 提升格局一竞品调硏一多角度交流数据库营销 13 Q6：市场调硏的问题和结果有何表现和分析？ 通过数据和图表来说话，避免文字上的冗长叙述； 头脑风暴，分析解决市场调研所体现的问题； 通过对市场反馈问题的及时解决，增强商场竞争力。 数据图表一头脑风暴一解决问题 Q7：商场如何提高人气 通过整合异业及媒体人气活动资源，提升品牌传播力，带动商场客流，营造商业氛围； 周周推出精品活动，吸引目标顾客进店选购商品，参与商场活动。 异业整合一增加活动频率 Q8如何解决销售的提高 首先做好市场的调研工作，避免闭门造车，加强与商户的沟通，与消费者的沟通，找出销售症结 制定出一套行之有效的营销方案，同步做到有效的传播执行 调研一营销 Q9执行力，伯乐在何方？ 执行力的发挥在于意识的培养，知道如何正确地处理事情很重要 平日多沟通多交流，让别人及时地了解自己的所思所想。 意识培养一交流 Q10。如何完美做好设计 美学永远不可能完美，只能做到让大多数人所认同，所以设计出能让大多数人接受的设计，就是一份好的作品； 作为商场的品牌传播视觉来说，定位好品牌形象和促销诉求点，画面简洁干净、重点突出、符合当地的文化特色，都是画面设计 的关键所在 诉求表现一简洁干净 Q11。数据没办法第一时间提取，如财务数据 在最短的时间拿到，不去设想改变不可操作的事情，而是去想办法解决和弥补时间差带来的成本伤害； 部分数据可以通过合理的估算，科学地反应数据的所在范畴，节省需要确切数据所需要的时间 预估一压缩时间差 23 Q12。网络营销的优秀案例如何开展 网络上的人气传播和对落地销售提升的影响是判断网络营销是否成功的重点依据； 多和区域沟通交流，努力创新，善于发现营销活动中的闪光点，做好成功案例的分析交流。 传播一交流一创新 Q13。媒体关系怎么维护？尤其是小媒体？ 保持良好的合作关系，合理有效地利用媒体资源； 注重平日情感交流，像朋友一样分享奇闻趣事或者适当提供一些对方感兴趣的资源； 通过各种方法，让媒体更深入的了解企业，并产生一定的认同感。 资源利用一交友一认知 Q14。品牌传播如何最大化 广而有效的媒体人脉建立是基础，根据实际情况找准对应的媒体传播渠道； 借势媒体活动，通过品牌植入，有效达到品牌传播目的； 通过对客户的售后服务保障，通过口碑传播提升品牌知名度和美誉度； 通过印制带有品牌信息的实用礼品，低成本高效传播，在细节上提升品牌传播力度。 人脉建立一品牌植入一细节营销 Q15企划和营销如何真的做到分工不分家 专业的人做专业的事，企划主要是高空轰炸，营销重点在于目标客户精准营销， 企划营销活动分工上本身不冲突，企划营销在于品牌传播和营销活动方案的策划，精准营销在于活动具体执行和工作的开展。 分权分则一相互配合 33
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