作为一名竞价员我们要具备什么样的能力才会更容易走

　　昨天，微博又瘫了，冯绍峰和赵丽颖结婚了。
　　于是他们的各种家底被扒出。
　　但我们不得不承认的是：一部剧一段绯闻的冯绍峰，却娶了当红明星赵丽颖，的确很厉害！
　　各位SEMer们，心酸了吗？
　　想想自己也都奔三了，既不花心、工作也努力，可回家还依旧是冷饭冷被窝。
　　所以说啊，做人就要像冯绍峰那样。
　　冯绍峰：我虽然前任很多，但我娶到了赵丽颖；我虽然40了，但我娶到了赵丽颖。
　　像我们这种苦逼竞价员，简直都要哭瞎了！
　　但能怎样？还得笑着活下去
　　来，今天我们就一起来聊一聊：作为一名竞价员，我们要具备什么样的能力，才会更容易走上人生巅峰？
　　项目分析能力
　　首先第一项就是：项目分析的能力。
　　从冯绍峰进入娱乐圈，至今也有10年之久。而想在娱乐圈混，那你就要具备一定的资源。
　　那如何获取这些资源？这就需要我们去迎合各种人，找到他们的痛点，然后满足他们！
　　这和竞价推广是一样的道理。我们想让这些流量转化，那如何转化？这就需要我们先找到流量，然后分析流量的需求，最后满足他！
　　如果将项目分析的能力细分的话，那就是：
　　1。描绘人群画像的能力，了解目标用户是谁？
　　2。需求分析的能力，明确目标用户想要什么？
　　3。产品分析的能力，了解如何获取用户？
　　我们举个例子。
　　现在冯绍峰想红了，那他就需要把自己推广出去。怎么推广？这就需要我们前期进行项目分析。
　　人群画像：想红，我需要拍剧，获取资源。那我应该去迎合哪位导演？哪位明星？
　　需求分析：这位导演它的痛点是什么？
　　产品分析：我要如何满足他的痛点，让他选我当主角？
　　知己知彼，百战不殆。我们只有足够了解用户、了解自己的产品、了解竞争对手，转化才会轻而易举。
　　搭建账户结构的能力
　　拥有了项目分析的能力，仅仅是不够的，因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去！
　　我们还需要掌握账户搭建的能力，这才算是门槛踏进去了。
　　比如冯绍峰，在娱乐圈混，你以为左右逢源，满足导演、明星的需求就可以了吗？
　　不！颜值也是不可或缺的因素。毕竟在娱乐圈混，想红，有几个是长的丑的？
　　推广也是一样。有钱如思聪，那展现、流量都是你的；没钱，那就需要我们制定推广策略，对账户进行包装！
　　如果将搭建账户结构的能力细分的话，那就是：
　　1。能根据不同行业现状制定推广策略的能力
　　比如我是教育行业，通过对教育行业的项目分析，了解到行业品牌众多，巨头实力也很强，直接攻击肯定不行。而我的预算又很低，那可能会采取精准迂回策略。
　　精准选词，并在流量推广上避开推广高峰期。
　　2。根据推广策略熟练搭建账户的能力
　　制定出推广策略后，我们便可以搭建账户了，比如我应该搭建几个计划，建立几个单元？
　　3。根据账户结构拓词、分词的能力
　　账户结构出来之后，就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词，不同需求的词应该如何出价等。
　　我们举个例子。
　　我准备推广一个产品，项目分析做好了，可是我没有冯绍峰的必杀颜值怎么办？
　　那我就需要包装自己，即搭建账户。
　　制定推广策略：根据自身形体确定风格
　　根据推广策略搭建账户：确定风格后，便可以按照风格设置具体包装路线
　　根据账户结构拓词、分词：路线确定后，对自身形态进行调整，像头型、衣服等，即所谓的加词、出价、匹配。。。
　　在竞价推广中，账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。
　　所以，外功不行时，我们就去修炼内功，同样可以在竞价中如鱼得水。
　　数据分析能力
　　巅峰门槛踏进去之后，就需要我们掌握数据分析的能力。
　　在踏上巅峰的路程上，是很艰难的。像冯绍峰，他在竞选某个男主时，可能会遇到很多问题，像某个明星给他使绊。。。
　　同样，在推广的过程中，我们也会遇到很多问题，像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话。。。
　　而我们需要找出问题的原因，然后对症下药。
　　如果将数据分析的能力细分的话，那就是：
　　1。擅用工具，对数据效果进行统计
　　2。熟练各种数据分析方法，并能快速从中找出问题
　　比如，我最近在推广某产品，转化方式为表单，那我会利用URL统计效果；并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析，发现推广中所存在的问题。
　　账户优化能力
　　账户优化能力，也是竞价员必备能力之一。
　　因为当我们遇到问题时，也要能够解决问题。
　　像冯绍峰解决问题的能力就极强。我们都知道女人是最麻烦的，冯绍峰却可以让多达11位明星对他倾心！
　　颜值固然很重要，其中解决问题的能力占多数！
　　而作为一名竞价员，你想达到巅峰，那你更要具备解决问题的能力。
　　即：账户优化能力！
　　如果将账户优化能力细分的话，那就是：
　　1。能根据数据分析，及时对账户进行优化的能力
　　2。能从账户效果的角度，根据数据及时调整投放策略的能力
　　我们举个例子。
　　冯绍峰正在跟xx女星约会，但发现她的情绪不太好。（即账户出现了问题）
　　1。及时对账户进行优化的能力：根据女友情况，迅速找出应对之策，比如女友刚刚和其他明星闹矛盾了，那就先和女友统一战线，然后再安慰女友，并假装要帮女友出气
　　2。及时对账户调整策略的能力：现在冯绍峰觉得这个女友我不爱了，我又爱上其他人了，那就需要及时调整相处策略，是继需哄着还是分手。（比如像你通过数据发现河北地区转化较好，那你就需要及时调整投放策略）
　　账户优化，说白了就是让账户效果变得更好的过程，也是我们走上巅峰的过程。
　　控制流量的能力
　　控制流量的能力不仅是竞价员必必必必备，更是你到达巅峰的必备能力。
　　作为一名竞价小白，竞价推广就是引流；比小白高一级，竞价推广是控制成本；而真正的高手，竞价推广都是控制流量。
　　比如像冯绍峰和赵丽颖这个瓜，可是引来了几百万吃瓜群众，这都是流量啊。
　　但如何控制这些流量，让他们发出同一种声音，这才是我们需要思考的问题。
　　如果将控制流量的能力细分的话，那就是：
　　1。能利用方向层级控制流量的能力
　　2。能利用出价、匹配等操作控制流量的能力
　　3。能利用创意控制流量的能力
　　4。能利用需求控制流量的能力
　　作为一名竞价员，我们不仅要会引流，更要会控流。
　　否则，手握千万巨资也是浪费的命。
　　在推广的过程中，我们要知道：要获取什么样的流量？以多少钱的获取？
　　以上，就是竞价员想走上人生巅峰所必要具备的基础能力：
　　项目分析能力
　　账户搭建能力
　　数据分析能力
　　账户优化能力
　　控制流量能力
　　但能力仅仅是了解还是不够的，还需要我们可以将其灵活运用。
　　技能不是一朝一夕，而是长久练出来的；而巅峰也不是靠运气，而是靠自己走出来的。