线下铺货是现在的趋势也是我们必须要去做的事，但是我们应该怎么去铺货不会被别人仿造，具体怎么操作呢，下面跟大家一一讲下，这都是我自己铺货总结出来的经验，希望对大家有所帮助。 其实说白了线下的引流和推广都是吸引同城的代理吸引同城代理其实就是带动同城的零售我们把线下的宣传的知名度提升那么线上的搜索率也会增加 这是一个良性循环 我曾经在一天的时间跑过20家的实体店 我想的就是我去跑哪怕不成功最起码我去沟通了我会找到很多灵感，我当时想着说哪怕一家都不成功没关系 最起码我找到了这20家拒绝我的理由 那么就会为我后面的成功奠定一个良好的基础！ 如果你在跑过三次以上你就会发现实体店有一个共同点当我跑完那20家没有一家肯要我的产品，这跟我自己准备的没那么充分有必然的关系， 但是通过这20家没拒绝的理由我学到了很多东西 1。只要实体店帮助我们去销货有心帮我们卖绝对可能卖不出去货 2。涉及到你给实体店的利润空间 我一般刚开始给实体店铺货不会让他去走一个特别大的销量，我给他们推荐就推荐10件差不多你哪怕每一个单品就拿一个帮我放在那里帮我宣传就可以 实体店对利润这块非常非常注重，铺货给他的时候不要纠结拿货价一定要跟我们线上的一模一样，你只要要求他卖出去的时候绝对不可以低价。 实体店基本就是给他铺第二批货的时候收第一批的货款，这就是实体店的一个普遍现象就是你要先铺货出去。你可以选择跟他商量好 每个月月结那么价格就根据他一个月的销售额来定比如他卖掉100盒你给他什么价结算以此类推简单来说就是用量来刺激，诱惑他。 而且重点一定要跟他说清楚你卖的越多利润越高 3。我们一定要对自己的产品百分百了解百分百肯定 如果你连自己都怀疑自己的产品，那么你很难去打动别人让别人认可你的产品因为实体店的人他把利润算的特别细并且非常精 所以我建议大家去做实体店的时候带上你的检测报告，让老板觉得你很重视还有授权书代表公司对你的肯定也是你自己对你能力的肯定 还有把自己的产品整合的散的都带上直接现场演示给他看。 进店怎么开口： 如何谈线下实体店比如美甲店，第一个你先消费去做美甲，在做美甲的同时跟店主闲聊，合适的时机聊起你的产品，适当的吹点牛逼，再去找共鸣，然后加上店主的微信，不要着急的去推荐你的产品，先跟老板闲聊今天实体生意很难做，抓住共鸣谈现在为撒个的优势，随时随地赚钱，然后在提铺货。 把握这个原则 如果你成果铺货成功了你不要货放在那一直不管，你一定要过个两三天就去那店里告诉老板说我把那货先拿回来几盒告诉他我们这边根本供不应求 别家店里都卖断货了让我马上给送过去你会给老板直接觉得你这产品非常的火爆跟畅销 你放心一般通过两次你给老板造成这个货卖的特别好的这种现象老板就会对这个货特别特别的上心 就像我最开始说过的实体店真心帮你卖不可能卖不出去但是你一定得让他觉得你这产品特别火爆 第一我铺一家实体店我会花三天时间在那家店里我会每天抽不同的时间点去他店里 第二我在他们店里的时候我在挑东西的时候如果有顾客过来买东西我会帮助老板搭话 比如一个美甲店我会第一天过去我说我想美甲然后可以让朋友给你打个电话你就说今天有事明天再来吧 然后第二天你再过去老板是不是对你有印象了他觉得你是可以消费的 第二天你就过去选择性消费下 第三天你就可以拿着产品带着检测报告公司的营业执照税务登记证你就跟老板说我跟你说个赚钱的机会发大财的机会这个时候一般老板都会比较好奇心 拿你这个时候就抓住机会你就可以说这个事如果老板没什么兴趣不怎么理睬那你这个时候你就先停不要再说了，要学会察言观色 那么这个时候你就把心思放在店员身上想办法去搞定店员店员会给老板吹耳旁风 重点是前三到五天会特别累前面你一定得去逛，你得给他造成很熟的感觉。因为他们的戒备心都会特别强 还有一点特别重要就是你们要去蹲点说白了就是要学会在店门观察一下人流量和这个店里的消费水平适不适合你这个产品的铺货 一定不要心急不要觉得人家拒绝你了你就没信心了搞到对方微信再说美甲美容院的微信号很多都会在门口摆设 你去消费了去问老板娘的微信号店员也会给你 跟老板谈的话着重说下现在实体店特别艰难告诉他不尽快资源整合的话很容易面临淘汰。你每天店面的租金人员的工资每天那么多花费为什么不给自己多一个机会去赚钱对不对 这些都是你们下手的着重点揣摩对方的心思以一种裂变的方式去渗透老板的思想你一定要特别有信心的传达给自己我一定要把这个老板拿下 如果你目前还不知道如何下手的话就去从身边的朋友做起既能锻炼自己的口才也能会以后去铺陌生实体店找到一些话题积累一些经验 一定要脸皮厚不要害怕被老板赶出或者老板给冷脸 实体店你就拿你最具有吸引力的产品去做 只要你拿下这个实体店他就跟我们线上的代理一样以后你做什么他就会跟着你去做什么 还有我们的反馈图你一定要挑一些经典的使用前后对比图去打印出来最好是彩色的给别人一个视觉冲击实体店老板看了会特别有兴趣 这里我们会碰到一种老板类型特别害怕拿你的货这个时候你就跟老板说我就放10盒货在你这里门口给你放上易拉宝 关键我们互惠互利我在这里放上产品图就会吸引到顾客别人就会想进你的店看一看这也能为你的店增多客流量所以这是一个双赢的政策 你就是净赚的什么都不用想把这些东西灌输给老板 我们吧货铺给老板后一定要签订经销商合同因为毕竟是我们的货直接放在那里发生损坏肯定得有人负责或者说多少的货量给自己一个保证 而且你拿出这个合同给别人一种特别正规的感觉 也给别人觉得你这个产品都特别高大上，会让别人感觉你铺货给他具有法律效益了。也为我们自己留了一个保障 而且实体店不牵扯到培训做起来会比较轻松。也是一种现在的优势 我建议大家铺货的时候看你自己的产品什么样的产品铺什么样的店性价比比较高的就去美甲店美容院这些去推 医药超市现在也是一个特别好的铺货点，可能很多人不敢去做，但是我就靠去铺这个医药超市，卖出去了很多的货 一定要记得去店里把铺出去的货过个两三天就拿回来一定要制造火爆的现象这个是重点一定要蹲点比如说屈臣氏这些很多人从门口出来你就直接跑上去介绍自己的产品虽然很多人会鄙视你，会冷眼 但是你弄很多小样免费给他送让他加你微信很多人就这么简单成了你的零售客户了 做线下真的必须得全身心投入 所有拒绝你的因素到最后都会成为你成功的垫脚石先苦后甜，一次不行干十次 成功了你就牛逼了 执行力恒心厚脸皮技巧 还有一个小窍门就是你铺一个货可以叫上自己几个朋友专门去那家店里找这个产品会让老板直接对你这个产品进行一个改观 医药超市你先找小的你可以跟店员套关系要到老板的微信号可以送一些产品给店员使用。
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