抓住大不同搞定你的无线端

　　去年双十一，无线端销量占比达到42，今年只会多不会少。具体会达到多少？有人预测会超过80，虽然听起来挺不可思议，但是看着这无线上升的趋势和淘宝对无线的重视，也不能说没有这个可能。
　　既然无线端如此重要，对无线端的运营一定要重视起来。无线端有自己的特点，不能够与PC端采用完全相同的运营策略。到底无线端与PC端有哪些不同点，我们又应该如何应对呢？下面我们一起分析一下：
　　一。点击率不同：加大投入，提升账户质量分
　　无线端的点击率一直高于PC端，一般无线端点击率会是PC端的45倍，甚至有的类目相差十几倍。
　　原因：PC端每屏能显示10个左右的宝贝，无线端每屏只显示46个宝贝。无线端的可视区域小，焦点更容易集中，相对点击率自然更高。
　　对策：针对这一不同点，我们可以考虑加大投入，把无线端做起来，这样有利于提高计划整体的点击率，提升账户质量分，能够有效的降低CPC，获得更优质的流量。
　　二。访客在线时长不同：调整日限额，抓住夜间流量
　　无线端的访客总在线时间较长，PC端可能十点左右流量就很少了，可是无线端到凌晨还会有不少流量。
　　原因：睡前玩手机，刷微博逛淘宝，已经成为很多年轻人的习惯。而且晚上的成交也很多，可能剁手党本来就不坚定的意志力，在席卷而来的困意面前更加容易被打败了。
　　对策：针对这一不同点，我们要保证计划不会因为日限额用光而提前下线，投放的时候要选择智能化均匀投放，平时也要关注下线时间。当然，并不是所有的类目都适合，要观察一段时间，通过调整时间折扣，来达到直通车更高的产出比。
　　三。转化方式不同：突出细节，促成静默转化
　　相较于PC端，无线端会有很多静默转化，不会询单，直接后台购买。
　　原因：无线端购买更加场景化，消费者忽然的购物需求和欲望，能够打开手机立刻下单满足了，而且无线端相比于PC端，使用的时间更加碎片化、使用地点也是随机的，有很多时候不方便打字询单。
　　对策：针对这一不同点，我们在设计详情页的时候，要注意突出细节、大图展示、模特展示，给买家最直接的最想要的信息，能够让他们不需要询单就能了解自己想要的信息。
　　四。排名影响不同：关注卡位，抢占靠前位置。
　　PC端直通车展示位更多，同时流量也更为分散。无线端的展示位置较少，但流量更为集中，排名靠前的展现点击率和下单率都会高很多。无线端的展示位置如下图：
　　原因：按照买家购物习惯，很少会有买家会往很后面翻页，手机本身每屏显示的宝贝就比较少，无线直通车位置到后面相隔的又比较多，所以排名在无线端很重要。
　　对策：针对这一不同，我们要重点关注无线端的卡位情况，如果有实力尽量做到首屏展示。无线抢排名要多次优化和关注，卖家可以考虑软件来自动卡位，像下图是优化软件省油宝里面的工具，无线端和PC端可以分开抢排名，卖家在卡位时候也要注意两边不同的排名情况。
　　五。关键词不同：找准关键词，点亮手机标
　　无线端的关键词和PC端的关键词不是完全相同的，有的词在PC端数据表现很好，不代表无线端也会表现好。
　　原因：关键词只有40的词是两边都适合投放的，其他的都会是偏重PC或偏向无线的关键词，找到适合无线端的关键词是十分重要的。
　　对策：针对这一不同，我们要找到无线端关键词的找词渠道。
　　1。系统推荐关键词，移动包里的词。移动包都是能有手机标的词。
　　2。系统推荐关键词，均衡包里面带有锦字的词。
　　3。手机端下拉词表，右侧的属性词，也是专属无线端的属性词。在直通车里添加关键词显示的下拉词表和手机端是一样的。
　　这几个渠道能够找到匹配手机端的关键词，另外除了这些比较热的词，我们还是应该选取一些适合的长尾词来培养，选词可以用麦苗淘词、自动推广可以用省油宝，开启长尾计划，都能够帮助我们找到合适的词。怎样养词提高质量得分大家可以看之前的文章：《看完别再说你不懂无线质量得分了！》
　　六。创意图不同：满足创意要求，主图分开测试
　　现在创意图片的投放已经可以移动、PC分开投了，而且可以采用轮播的方式来进行推广图测试。很多卖家测试后都会发现，有时候同一张图片在无线端和PC端的效果是不同的。
　　原因：大家可以参考一下手淘创意和PC端的不同要求
　　1。浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。
　　2。无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。
　　3。无边框无水印。
　　4。少文字。
　　5。图片清晰高，不会显得模糊。
　　如果不满足要求，是无法开启定向手淘位置的。其实从中我们也能得到一定的启示，无线端的直通车位置和自然展位是在一起的，图片要尽量做到美观大方，不要有牛皮癣等。
　　对策：针对这一不同，我们首先要区别定向主图，满足无线创意的要求，另外无线端主图设计要求更高，要单独测试无线创意主图，可以用轮播测试，或者用省油宝创意图片优化测试，来找出更加合适的图片进行投放。
　　七。详情页不同：切勿导入详情页，根据要素单独设计
　　无线端设备尺寸不同，详情页的显示效果也很不一样，匹配无线端特点，符合无线端买家的浏览习惯，才能够促进成交和转化。
　　原因：如果不设计手机详情页，直接导入的话，用户体验会比较差，文字字号小，识别困难；页面加载慢，跳失率上升；另外装修过的无线端会有权重的增加，直接导入不会增加权重。
　　对策：针对这一不同点，我们要注意根据无线端的特点，针对性的设计无线端的详情页。在设计无线详情页的时候要注意以下几点：
　　1。抓住前三秒客户的吸引力，首屏一定要大图展示，可以是卖点提炼、差异化、利益点。
　　2。前三屏很重要，如何抓住眼球，给足视觉冲击。
　　3。FAB法则顺序，卖点优势利益。
　　4。模特图少而精。
　　5。宝贝实拍展示，精选细节图。
　　6。可加入品牌证书和公司介绍
　　八。营销方式不同：设置手机活动，提升无线权重
　　无线端的营销活动有自己的特点，同时也有手机专享活动有利于促成无线端的转化和成交。
　　原因：淘宝无线是淘宝大力推广的项目，马云曾说过淘宝无线的任务就是干掉淘宝，所以针对无线端开展了针对性的营销活动，最主要的就是手机专享价，这是无线引流和增加无线端权重的重要手段。
　　对策：针对这一不同，我们要重视无线的活动，建议卖家设置手机专享价，提升无线权重，具体操作要进入卖家中心手机营销专区手机专享价创建活动。另外，在策划其他营销活动的时候，要充分考虑到无线端的特点。
　　虽然都是同一个店铺，但是针对无线端和PC端这两个平台，我们是要采取不同运营方式的。只有抓住了这8点不同，才能够针对每个平台进行更为精准的营销，为我们带来更优质的流量和更好的转化。希望掌柜们看了文章能够有所收获，助你搞定无线端！
　　文省油宝
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