不懂签单套路怎么成交

　　无论导购人员多么专业、多么热情地向顾客介绍产品的卖点、品牌、价值、对比优势、售后服务顾客往往是以不变应万变：太贵了便宜点吧多给点赠品吧。今天分享几个非常管用的应对技巧，绝对奏效！
　　1、上级特批
　　分析
　　遇到又想便宜又想买好东西的顾客时，可以用在现场的业务员或者柜长等人来帮助促成。
　　话术
　　导购员：顾客，你看这个产品不错吧？
　　顾客：东西是不错就是太贵了。帮我再便宜点。
　　导购员：我这边的权利只能到这里了。唉？您等下，我们领导刚好来了，我帮你问问。
　　导购员：领导，今天刚好这边有个顾客，都来了好几次了。也是诚心想要的，刚好你今天过来了你看看能不能便宜点啊？
　　领导：顾客要哪个型号啊？
　　导购员：是XXXX一套。我都说了XXXX钱。这个已经是我们搞活动的价格了。他还要便宜，刚好你今天来了，你看看能不能再帮他便宜点。销售技巧与话术
　　领导：今天这样子，我看他也是诚心买的，就再便宜点吧。XXXX钱做了这一套。
　　导购员：啊？（装作惊讶的表情）这样子可以的啊？我从来没有那么低的价，那等一下你要签字的啊，不然公司知道了要罚我的款的。
　　4、拿账本比价
　　分析
　　拿出以前成交的记录帐本相互比较，让顾客感觉到他今天确实已经很便宜了，感觉切实的利益点。
　　话术
　　顾客：你这套再给我便宜点吧，是吧，我都来了好几次了，下次我再带点朋友过来买，好吧？
　　导购员：顾客，真的不能便宜了，今天这个价格都已经很低了，您要不信，我拿以前的帐本给您看看，您看，这个是某月买的，XX钱。这个是某月买的，XX钱。还有这个，XX钱。真的不能再便宜了，以前我都没卖过那么低的价。
　　顾客：这个真的假的啊？不是你们拿来骗人的吧？
　　导购员：怎么会呢，上面都有电话号码。呶，你看，这个是X先生，电话是13XXXXXXXXX，您要是不信的话可以打电话去问问。
　　5、以假乱真
　　导购员：您看今天这套就这么定了吧，4680也不贵，性价比也比较高，您说是吧？
　　顾客：东西是不错，可是价钱是有点贵了，4400好了，卖的话，我今天就买这套。销售技巧与话术
　　导购员：这个价格真做不了喔。这样的先生女士，今天我们商场给我们定了指标，我现在就差4000块钱就完成任务了。完成任务我就能拿200块钱奖金，要不这样吧，今天这奖金我不要了，200块我帮您减掉，就当是交个朋友了4480好吧，再低的话，我实在就做不了了，今天我也就差这单生意了。就算是大家都互相帮下忙好了，您看怎么样啊？
　　导购员B：这个不行的，咱们上次不就是这样给顾客换了，还给公司罚了50块钱的么？
　　导购员A：什么不行啊，顾客也过来好几次了。再怎么说人家也买了我们好几样东西了。你怕承担责任，到时候我和公司去说，罚款算我的，不要你出钱好了。
　　导购员B：算了算了。我不管你了，到时候出什么事情你自己去解释好了，你要做就做，我也管不了那么多，到时候罚款别说我没提醒你。
　　电话确认
　　分析
　　顾客在价格上已经超出自己的价格底限，而且顾客的成交欲望比较强烈。销售技巧与话术
　　话术
　　导购员：顾客，今天这个价格已经最低了，真的不能少了。
　　顾客：你就再让我几十块钱我就买了，今天我买的又不是百把块钱的东西，80块钱又没多少，就是个零头啊，减掉咱们就去付钱了。
　　导购员：要不这样吧，您今天还要买其他什么东西啊？
　　顾客：我今天还要买XXXX呢，所以你这里就再便宜我一点好了。
　　导购员：我这里实在不好便宜了，你刚好还要买XXXX吧，我们交个朋友好了，让我们柜长带您去，帮您多打点折好了。那边打下来肯定不止这80块钱吧？上个月，也有个顾客去买的，才花了XX钱，您看便宜吧？
　　顾客：那个价钱能买到？？确实挺便宜的。那好吧，就这价钱定了吧。销售技巧与话术