直通车实操新手开车的十大误区

　　1。店铺没有任何基础就开车
　　2。刚开车不知道第一步做什么
　　3。行业平均数据怎么看
　　4。出高价卡排名，一夜上10分
　　5。用神图迅速提升质量分
　　6。根据关键词系统推荐出价来出价
　　7。测款具体怎么测？
　　8。测图到底是优选还是轮播？
　　9。每天的流量曲线怎样才正常，凌晨的时候要不要投放？
　　10。八个计划到底如何分配？
　　昨天讲到了第5条，今天从第6条开始
　　6。根据关键词系统推荐出价来出价
　　很多新手不知道怎么出价，他们没有参照比例，一般按照系统推荐的出价来出。
　　到底是出到首条呢？
　　还是移动前三呢？
　　还是710名呢？
　　还是1115名呢？
　　还是1620名？
　　要知道，系统推荐给你的所有出价都是偏高的，因为你没有权重！
　　刚开始出价不是要去卡这些排名，而是能拿到流量就行了，我们前期目的很明确，让它有点击就行了，只有它有了点击，权重就可能变化。
　　在点击率相同的情况下，权重的积累是按照点击量来计算的，不是按照花费来计算的
　　举个简单的例子：
　　你点击率是5，PPC是0。8，50个点击，当天花了40元。
　　你点击率是5，PPC是4元，50个点击，当天花了200元。
　　这两种情况下，你积累的权重是一样的
　　也就是说，在养权重的时候，你的PPC越低，你节省的成本就越多
　　所以，刚开始出价很简单，先出一个低一点的价，慢慢提价，只要它有流量进来就行了。
　　那么后期权重起来之后怎么出价？
　　排名要不要卡？
　　这里先留3分钟时间给大家思考，因为我的思路可能又和你们不同
　　我说下我的观点
　　这里我们依然不去根据排名出价！
　　我一直以来的核心优化思路都是ROI，我只去计算，这个出价，它能给我带来多少ROI？
　　比如首屏的位置，预估出价是3元，我现在在前3的位置预估出价是1。2元，当前这个关键词最近30天ROI是3。
　　我们卡那个位置？
　　目前的位置，ROI是3，这个位置是盈利的，如果把出价从1。2提高到3元，我就有可能亏损，所以我一般不会去提价。
　　注意，我这里说的是有可能亏损
　　理论上来讲，PPC从1。2提高到3元，你的ROI会从3马上掉到1。2。
　　但实际情况不会，因为在这个过程中权重会变化，因为权重这个东西无法计算，我不确定那个位置到底能不能盈利，所以不去卡首屏。
　　另外一个原因是，我直通车本身也不缺流量，为什么一定要去卡首屏呢？
　　复杂的东西我们不去计算，把握好可控因素就行，直通车的ROI一定是可控的！
　　而我们的出价，就是根据目标ROI来出价。
　　7。测款具体怎么测？
　　这个问题我好像是被问过无数次了。
　　我这里就现场带着小朋友们操作一遍吧。。。。。。。。
　　第一步：打开直通车后台，选到要测的宝贝
　　选到第三个自定义目标
　　千万不要选到第二个宝贝测款，系统只会导致你测试成本更高！
　　第二步，选到你要测的图片，创意标题随便写，建4个创意，创意图可以相同，也可以不同
　　第三步，建好之后加词，直接用系统推荐词或者广泛词测试
　　第四步，选到移动端，按相关性排序，批量加
　　第五步，删除低分词
　　第六步，出价
　　前面已经说到了，价格出到只要流量能进来就行了
　　整个测试流程就完成了
　　问：测款加哪些词？
　　这个不用去纠结！
　　问：测款卡什么排名测？
　　不卡排名，能拿到流量就行！
　　问：测款用精准匹配吗？
　　不用
　　问：测款卡哪些地区去测？
　　不用卡
　　8。测图到底是优选还是轮播？
　　昨天群里又有人问到：到底是开优选好是轮播
　　我之前有一篇文章说到过，任何情况下都应该是优选
　　至于为什么，我当时给到的答案是优选权重大于轮播，我没有给大家证明，我是想你们下来自己去证明的，既然你们这么懒，我就再给你们证明一次。
　　打开直通车后台，选到一款宝贝：（跟我一起操作）
　　截图记录它的质量分，
　　切到创意列表，把优选改为轮播
　　再切回关键词面板，
　　观察质量分变化，是不是有几个词质量分掉了？
　　其实不是，是所有词的质量分都掉了，只是那部分没掉分的词掉的幅度不到一分，但也可以证明，通过首屏预估出价来看那些质量分没掉的关键词，所有首屏预估价涨了！
　　所以，优选权重大于轮播
　　那测图测款是选优选还是轮播？
　　还是选优选！
　　原因有三点
　　第一：你有可能搞忘，万一哪天没把轮播切到优选，你权重一直都低。优选就非常省事。
　　第二：测图测款成本，优选是要小于轮播的，从测试成本角度讲，也是优选。
　　第三：优选是系统自动帮你测图，它会自动帮你把流量导入点击率高的图片；那么当天的权重积累和点击率肯定是要高于轮播的，相当于在帮你测图的同时，又帮你养了权重。
　　9。每天的流量曲线怎样才正常，凌晨的时候要不要投放？
　　到底怎样的曲线才是正常的曲线，
　　满足3个条件：
　　1。全天24小时投放不间断
　　2。尽量和昨天的重合
　　3。越到晚上流量越大
　　我一条条来讲：
　　1。为什么要24小时投放，因为如果你少投了几个小时，那你明明可以把其他时间段的PPC控制下来，花在这几个小时上，你花了同样的钱，一天获得了更多的流量
　　这是目前为止，最快，最有效的降PPC方法，就是24小时投放！这种方法不需要任何权重的提升，当天就能优化完成！
　　2。尽量和昨天的重合
　　我们控制预算，一般如果和前一天预算一样的话，就尽量和前一天从何。
　　我举个例子，还是看到上面那张图，我上午11点钟以前，流量基本上和昨天重合，而11点下午3点这段时间，流量下降了，说明就达不到和昨天一样的预期花费，这个过程可能是权重掉了，也可能是某些关键词没流量了，我们不去管它什么原因。
　　这个时候就实时调整分时折扣，让今天的线尽量和昨天重合。可以看到，下午3点之后，又和昨天重合了，今天的花费又能和昨天差不多了。
　　3。越到晚上流量越大
　　这是正常现象，晚上流量最大，最主要一个原因是，晚上的竞争最小，其他同行都烧下线了
　　这个时候，其实出稍低一点的PPC，也能获得和白天同样的流量，所以说，其实晚上你可以降价。但我一般不去降。
　　有人说：晚上的流量转化比白天差，我从来不去相信这些，我只相信我自己的判断。只要有客服接待，流量在任何时候的价值都一样。
　　所以，晚上流量更大，说明你的账户才是健康的，让它更大就行了。
　　10。八个计划到底如何分配？
　　先来看看我的8个计划吧：
　　可以看到我自己操作了2个精准计划，郭盈坚也是操作的精准计划，也就是3个精准计划了。
　　精准计划主要拿来推核心宝贝，可以看到，大部分花费都集中在了精准计划。
　　过去14天，8个计划总共花了14W，其中3个精准计划就花了10W
　　广泛计划有什么用？
　　一个是拿来测款，广泛计划权重低，一般放这里面来测款，而精准计划权重高，放进去测款会拉低精准计划的权重。
　　第二个是拿来引流，可以看到，广泛计划的PPC比较低。也就是说，可以加大我们的流量，原本只能花出10W块钱，通过做广泛计划，我们又能多花4W元。
　　最上面那个是店推计划，我们这个类目店铺推广的PPC很低，这个可以根据你类目自身情况来设置，一般店铺可以同时加到多个计划里面，店推的词和广泛词可以共用的。而且重要的是不会重复，也就是说，在广泛计划里面用过2次的词，可以继续拿到店铺去用。
　　还有就是定向计划，之前我8个计划都有开定向，而且投产还不错，还是后来太乱了，我把定向全部删了，正确的操作方式是，应该单独拿一个计划来操作定向，不然真的很乱，关键词和定向的出价是独立的，你一旦调分时折扣，两边都会降价，你根本不知道是哪一边钱花多了，总之，就是很乱。
　　我现在已经回不了头，我不可能把一个计划的宝贝全部删了重新开定向，只有等17号20个计划下来了之后，重新拿一个计划来操作定向。