在经营过程中，店长必须利用信息系统和实地观察，掌握一系列基本的数据，以下数据可以作为店长分析门店经营活动的依据。随着店长经营管理水平的提高，店长心中的数据将会越来越多，所以，这是动态的可以扩充的参考指标。
　　（1）自己的毛利率和成本率与竞争对手有什么差异？
　　（2）销售下降对净利润的影响有多大？
　　（3）外地的连锁店卖什么？强势产品是哪些？
　　（4）什么商品放在配送中心？
　　（5）新开门店30天以后，有多少商品没有销售量？
　　（6）新店开张后的不动销商品多少时间处理？
　　（7）采购员是否知道各类商品的库存是多少？
　　（8）促销品的占比是多少？
　　（9）采购成本的下降幅度是多少？
　　（10）邮报商品缺货的比例是多少？什么时候缺货？
　　（11）一年中卖出多少件商品？件单价是多少？
　　（12）促销是否创造了价值？
　　（13）什么时候做促销？比人家早或晚或同步？
　　（14）什么时候退出打仗？有没有恋战现象？
　　（15）当地采购的比例是多少？
　　（16）假如叫店长讲一个小时，你准备讲一些什么？
　　（17）有多少供应商能够死心塌地跟你走？
　　（18）有多少供应商你可以叫他撤出竞争店？
　　（19）你公司股票上涨的主要原因是什么？
　　（20）销售计划没有完成应该怎样以后的月份中弥补？
　　（21）你的平均库存是怎么计算的？
　　（22）商品损耗是多少？一防损与防盗是一样的吗？
　　（23）有没有库存计划指标？
　　（24）判断问题有没有用数据来说明？
　　（25）各类商品中是否明确主导品牌、一般品牌、其他品牌？
　　（26）订货频率最高说明什么问题？
　　（27）60天没有进货的库存占总库存的比例是多少？
　　（28）销售商品是否按其功能进行分类？
　　（29）软百货占比是多少？毛利率是多少？
　　（30）销售人员与生产人员的比例各占多少？
　　（31）分析销售的时期主要是日、周、月、季、年？
　　（32）供应商业务员采用什么方式影响零售终端？
　　（33）今年哪些商品是亮点？
　　（34）我们最好的供应商与竞争对手最好的供应商有什么区别？
　　（35）出去的商品与出去的人有没有管理？
　　（36）评价供应商最重要的指标是什么？
　　（37）在与供应商谈判中，要折扣还是要现金？
　　（38）考核店长（管理者）最根本的指标是什么7
　　（39）晚进入市场的优势是什么？

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