要知道淘宝越来越难做是一种大趋势但不是一种必然

　　阿里为什么要做新零售，新零售跟我们淘宝商家又有什么关系，这里面并不像我们看的那么简单。淘宝平台内忧外患，我们也不能坐以待毙，同志们，这场暗战已经开场，我们早已与淘宝生死一线，2018年的各种竞争真的是迫在眉睫！
　　前几天，一位作者在派代网发了一篇文章《淘宝创立14年，为什么现在才是开店的最好时候？》，看完了这篇文章，小神龙很不同意作者的观点。
　　实际上，从淘宝的内部环境与外部竞争来看，中小商家都是越来越难做的，只是大多人说不清到底是哪里出了问题。
　　到底还要不要做淘宝天猫？要怎么做？出淘有什么机会？如果我们一味地被鸡汤文灌醉，也就更看不清大势，判断也就无从下手。
　　中小商家应站在更高的维度看淘宝，知道自己所处位置，才能知进退，明得失，审时度势，物尽其用。
　　电商的现状
　　从大环境来看，并没有我们想象中的繁荣。整个网购用户增速也就10左右，而且从今年物流快递数据来看，网购增速也确实明显下滑了。
　　《中国网上零售B2C市场季度监测报告》数据显示，2017年第3季度，中国网上零售B2C市场交易规模为9854。4亿元人民币。
　　其中，天猫成交总额同比增长47，占市场份额59。0。京东成交总额同比增长41，占市场份额26。9。
　　京东已疲态尽显。根据历年来的财报，京东GMV增速在2014年为107，2015年下跌至84，2016年更下跌至47。如今41的增速已逼近40的红线，意味着京东如果再不起来，很可能会一蹶不振。
　　图片来源：监测报告
　　唯品会也是差不多，除了拼多多和云集微店这几个少数的在快速增长，其它独角兽也都放缓了，所以我们看到大环境在下行，京东和腾讯与唯品会联盟了。
　　我们看到，京东赖以起家的家电、办公、3C数码等自营业务，从各自行业来说都已到增长瓶颈期。此次41的增速表明，即便是三季度7、8、9三个月的传统热销旺季，京东的销售和增长也未见好转。京东宣称发力服饰、快消等领域，试图吸引女性用户，又未见起色。
　　但第一大B2C天猫却一反常态，第三季度实物GMV逆势加速增长49，这是怎么做到的？
　　电商人都知道，6月份开始腾讯微信大规模的封杀淘宝客，而这部分交易额占到了阿里的10交易额也就是4000亿，所以不太可能从淘宝客来的。
　　从具体品类看，京东的3C数码大家电，母婴和快消品，在市场份额上遥遥领先天猫，但连京东自己的地盘都增速下降，天猫的增长也不可能从从这个品类抢来。
　　而服饰品类，整个线上的增速最多也就20，大盘增量很少，难道天猫只靠服饰让GMV逆势增长49？
　　天猫的增速从何而来？天猫增长，也许只有一个可能，从淘宝交易额里面切换的。而切换的原因，实际跟阿里的新零售有紧密关联，而且也牵涉到淘宝商家的生死命脉。
　　阿里做新零售，钱从何而来
　　新零售是未来的商业趋势，巨头们做新零售不仅为夺取先机抢占市场，还有一个核心价值就是可以把用户和线下交易额统计到财报当中，这样就可以放大GMV数据从而赢得市场青睐。
　　为了这些利益，阿里，京东，腾讯在2017年就掀起了一波又一波的大战。
　　我们看到，2017年的零售圈发生了很多大乱斗：
　　微信小程序如约而至，几经变革；
　　无人零售大热，行业涌进了几十亿资本；
　　阿里花了224亿港币拿下了高鑫零售；
　　腾讯花了近43亿元收购了永辉5股份；
　　盒马鲜生大规模开店，餐饮超市被热捧；
　　永辉超级物种诞生，和盒马鲜生正面叫板；
　　腾讯、京东和唯品会形成了战略同盟；
　　阿里也联姻了百联集团；
　　二选一依然在轮番上演；
　　人脸支付变成了现实；
　　AI技术大热，谁都想搞点人工智能；
　　京东杀回了C2C，腾讯重新触碰了电商。
　　到了2018年1月份，又继续展开肉搏，京东孵化SevenFresh生鲜超市落地上海对抗盒马鲜生。
　　很多商家并不明白，阿里京东腾讯撕来撕去，到底关我们啥事？
　　2017年12月27日，集团决定，任命集团副总裁蒋凡出任淘宝总裁，任命集团副总裁靖捷出任天猫总裁。
　　阿里巴巴集团CEO张勇在员工公开信中宣布，淘宝、天猫将作为阿里新零售的基座。
　　大规模的调整人事，也说明了阿里做新零售的决心。而张勇对淘宝天猫做出新的定位，则变成了新零售的基座，新零售的两条支柱：
　　第一条是淘宝通过创新生态赋能中小商家和创业者，另一条是天猫则帮助全球品牌打通线上线下贯穿海内海外。
　　淘宝与天猫分进合击，开启了阿里巴巴新零售战略的新征程。新征程就意味着打战，新零售大战就需要更多钱，那请问，打战的钱从哪里来？
　　先来看一张我画的金字塔：
　　从金字塔结构可以很清晰地看出：钱只能从淘宝天猫来，所以阿里决定要做新零售，做法就是加大流量变现收取更多的服务费。
　　而这服务费天猫是大头，为了让天猫能收更多的服务费，流量资源在未来只会向天猫倾斜，也就是说阿里大有可能在用淘宝给天猫引流。
　　淘宝为什么越来越难做
　　事实也是如此。
　　先看PC端，小神龙这两天逛淘宝，看到天猫店酒仙网，占据了淘宝红酒关键词的PC端所有推广位。
　　再看移动端，小神龙打开手淘随便搜了个男装外套冬，结果发现除了一个位置是淘宝店付费推广位外，往下五六个位置都是天猫店。
　　天猫品牌店的财大气粗不是我们小商家可以想象的，这也让做淘宝的朋友感慨：淘宝现在广告费用太高了，不做广告又没权重，一个大爆款每天都是一两万的推广费，谁玩得起？睁一只眼闭一只眼凑合过日子罢了。
　　相比我们这些花不起推广费的商家，大品牌则能给平台付更多的推广费服务费，创造更多的增量，大品牌对平台更重要也就不言而喻了。
　　不仅如此，小神龙收到爆料：手淘有可能要关闭所有内容公域渠道，取消所有达人等级和渠道登记，内容以后统一发布到微淘。
　　图片来源：网友提供
　　换句话说，淘宝把发放给达人的流量全部收回，内容形式规定统一，这意味着以后淘宝商家要靠自己养内容团队来获取流量，或者通过付费获取渠道资源位。
　　所以，从流量分配上讲，作为金字塔底层的淘宝商家，竞争对手实际是天猫的亲儿子，大品牌。而且以后要么花钱买流量，要么花钱养内容团队，无论怎么看，淘宝都是变得越来越难做的。
　　然而事情还没完，淘宝平台的日子也不好过。
　　淘宝平台内忧外患
　　面对腾讯系拼多多，云集微店等新进平台的夹击，淘宝或许要受伤了。
　　拼多多现在估值已超过50亿美金，DAU（日活跃用户数量）和日订单量1500万笔都超过京东了。
　　而且拼多多无论从用户群还是商品结构都与淘宝类似，这也注定了淘宝商家向拼多多的迁移门槛低，淘宝肯定会受到拼多多的冲击。
　　值得注意的是，这并不是拼多多做得有多好，拼多多的假货问题和质量问题一直遭到电商人和消费者的诟病。
　　但是，其低价模式朋友圈拼团模式注定了拼多多拥有大量的流量，三四线的城市有大量使用拼多多的人群。
　　在商家看来，这些人群就是流量，做了就多一个流量渠道，不做就少一个，只能窝在原来越缩越小的地盘。
　　但一旦淘宝真的被拼多多撕开一个缺口，那将造成惊人的连锁反应，淘宝商家出淘，淘内流量变少，流量变少导致更多的商家出淘这也是淘宝变得越来越难做的外部原因。
　　同志们，这场暗战已经开场，我们早已与淘宝生死一线，2018年的各种竞争真是迫在眉睫。
　　如果我们中小商家的产品同质化还是严重，那今年下来真的只能苟延残喘了。流量在下跌，资源在减少，你必需产品创新，服务创新，哪怕做出一点点进步，大家加起来就是一个大进步。
　　要知道，淘宝越来越难做是一种大趋势，但，不是一种必然！