欧洲杯品牌怎么玩有关体育赛事的借势营销秘笈都在这

　　一到体育赛事，疯狂的可不仅是男人，还有一言不合就要熬夜追热点的新媒体妹子！
　　四年一次的欧洲杯如火如荼的上演！日夜颠倒的狂欢模式也正式开始。试问哪个男人不喜欢欧洲杯？
　　这是前段时间微博上的一个段子，被杜杜巧妙地拿来撩sao！（你个文明流氓，那世界杯WorldCup呢？）
　　最近各大品牌都像打了鸡血一样借势欧洲杯：
　　刷了几天屏，据说是Nike今年最好的广告
　　C罗与足球少年的《灵魂互换》
　　但今年的耐克也是开挂的节奏。
　　在《灵魂互换》推出之前已经有两支广告为2016欧洲杯造势，分别为《SparkBrilliance》、《星火燎原》。
　　还有德国国家队老牌赞助商梅赛德斯奔驰，借势欧洲杯并与国家队开启C级挑战赛。
　　詹哥老司机（著名体育评论员詹俊），说广告都这么有激情！
　　以及被国内广告法压抑太久，势必找个地儿宣泄的海信。这是欧洲杯56年来第1次迎来中国赞助商，海信的广告也将在1个月内出现在全部51场欧洲杯比赛中。
　　比赛期间，海信将与阿迪达斯、可口可乐、麦当劳等九个世界一线品牌联合上演品牌大戏。
　　为什么品牌偏爱赞助借势国际性的体育赛事？
　　简单点说就是格局和定位。
　　当可口可乐、麦当劳与欧洲杯捆绑在一起时传达的就是运动快感和瞬间爆发感，垃圾食品的形象将被淡化甚至抹去；Nike、阿迪也上升到体育竞技精神的高度。当这些品牌之间发生共鸣，鉴于欧洲杯的格局与影响，品牌也会被拉到空前高度。所以，海信即便豪掷5000万欧元，累计覆盖70亿人次也是赚了。
　　但上面这些貌似和我们大部分人没半毛钱关系。我也就看看。
　　我们还是说点实际的吧！每逢热点像磕了药似的social婊们，一言不合就要啪（social）。
　　但这次好像有点难度，伪球迷、妹纸们最头痛的就是欧洲杯如何social的问题了。（估计命途多舛的妹纸前几天刚被《魔兽》虐过，借势无从下手不说，还要陪男票去影院刷几遍，第一遍男票说为了联盟、第二遍为了部落、第三遍为了基情与情怀，第四遍。）
　　可欧洲杯毕竟持续一个月，social们势必要跟着热点走。流量是线上生存的基本逻辑，逃不掉哒！
　　先抽根烟静一静，顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。读书时学过，只怪当时理解的不够深刻，这就是借势！
　　以下带来可（bu）行（kao）性（pu）的建议与参考。慎重审之，跑偏了不怪我。
　　2016欧洲杯该如何玩转借势营销？
　　一、借事件之势，把握3个时间节点
　　1、事件发生前
　　许多需要借势的热点都是可以提前预见的。大型体育赛事、常规节日、社会性热点事件（如高考）以及某些明星的动向（科比退役提前一个月就已放出消息）。在事件之前，做好营销方案、传播计划等借势准备。虽然欧洲杯已经开始几天了，哔哔下也无妨吧！
　　JohnnieWalker事前借势
　　每一场都将精彩至极，敬你懂我，敬无论遇到怎样的对手，双方都会竭尽全力。（这格局与情怀我服了）
　　杜蕾斯事前借势
　　欧洲杯开始前在微博发布海报，将产品与2016欧洲杯举办地法国关联在一起。同时，足球比赛中的一个射字放在文案中也是污力爆表。
　　2、事件发生中
　　这也是欧洲杯借势的重中之重，品牌social都会将重心放在这个时间段。（这一点会在下面的借事件之势，从3个角度出发详细阐述并举例）
　　3、事件发生后
　　这个节点欧洲杯热点效应会逐步淡去，巴西里约奥运接踵而至。但还是要按照之前制定的营销计划，对欧洲杯期间开展的一系列营销活动分析报道。结合PR稿件，广告（今日头条、搜狐、网易、新浪等），SNS（微信、微博、KOL、与产品匹配的本地大号），BBS和SEO立体式传播。
　　二、借事件之势，从3个角度出发
　　针对事件发生中（20166。117。11）这段时间。借助微博、微信等新媒体平台及垂直门户以文字、banner、海报、短视频、H5、互动游戏、微活动、热点话题事件等形式、内容进行传播或导流至线下将SP和PR进行捆绑以达到借势宣传并拉动实际销售的目的。
　　从欧洲杯开幕期间的微博讨论数据可以看出：讨论人群分布中63男性、27女性。74集中在1934岁之间，这一群体的偏好还包括美食、体育、旅游、娱乐等。所以，品牌可以结合自身定位，选择以下任何一个角度进行借势切入。
　　1、从消费者需求出发
　　要想在消费者心中获得好口碑，就必须贴合消费者需求。站在消费者的立场去理解，他可能就是需要你能打动他。站在你的立场，可能很直觉的定义一些数字的东西，但借势不能一蹴而就，更要定义产品的精神，并借助线上传播方式让粉丝互动、分享。
　　欧洲杯期间，酒水、食品、饮料以及与足球相关的服装、道具等产品的需求会大幅提高。
　　但除此之外的产品又如何找到切入点？
　　例如，男士化妆品可将产品诉求与熬夜肌这一用户痛点嫁接。满足用户看球工作两不误，唤醒熬夜肌的心理需求。
　　2、从赛事本身出发（球星名人赛事跟踪）
　　就赛事本身而言，可挖掘的点很多。比如借球星之势，围绕球星的特质元素产生的话题，还有赛场上的热点事件以及赛程预告、比分预测、结果公布等等。总之，就是赛事跟踪，品牌social拼创意，谁的反应速度快、产品关联程度高、话题互动性强
　　下面就让3位污力天使为大家演示一遍，因为上面说的基本都在它们的借势范围之内。为啥？欧洲杯如火如荼地上演，深夜来临消耗最多的已不再是套套，所以它们都急了啊！
　　杜蕾斯
　　文章开篇和事前借势已经列举了杜杜在本届欧洲杯的2个借势姿势。在此，追加一个杜杜的事件营销。
　　由于现任德国国家队教练勒夫在赛场上的一个不雅动作。
　　amp；lt；我的天呐，闻一闻神清气爽？amp；gt；lt；！我的天呐，闻一闻神清气爽？gt；
　　结果杜蕾斯神反应抛出为什么男生都喜欢掏裆的话题。
　　于是粉丝炸开锅了，原来勒夫的心里还是个年轻的男孩子啊！
　　杰士邦
　　围绕我是射手开展系列话题营销，全程植入产品（自家的JJ）作为卡通形象。整个话题则是保持欧洲杯期间产品线路与营销方式一致。线上互动内容包括：
　　（1）提供相关特质、元素猜球星
　　amp；lt；转成gif，速度加快妹纸们更认不出，这可咋整啊amp；gt；lt；！转成gif，速度加快妹纸们更认不出，这可咋整啊gt；
　　（2）赛事跟踪猜比分
　　（3）以我是射手为话题，发表任意一场球赛的污力评论赢取金J奖。
　　amp；lt；求《我是歌手》心理阴影面积dogeamp；gt；lt；！求《我是歌手》心理阴影面积dogegt；
　　（4）我爱欧洲杯互动游戏
　　岡本
　　围绕欧洲杯图鉴开展系列话题营销，全程植入产品包装作为卡通形象。话题内容为互动竞猜赢奖品。包括单场比分预测、红牌黄牌数量、球队进球顺序、某位球星会不会进球等，总之你能想到的都在岡本的话题讨论之内。
　　3、从自身产品出发
　　产品作为第一营销力，好的产品自然会带来强力的营销效果。但新品上市时，知名度还不是很高，借势则能够更快的让新品受到关注、扩大曝光量、被购买的机会自然也会提高。
　　比如方太新品发布会刚结束不久，需要推广新品。而今年方太的营销主线又是有爱无界，其实完全可以和欧洲杯嫁接起来。
　　可以站在女性家庭主妇的思维角度。男性喜欢看球、但往往对某支球队又很执着。同等的思维或心理转换到家庭、情感上体现的也是男性的专一。这时，就可以从女性关爱、陪伴的角度去说服，传达产品理念。（PS：方太官微目前还没有借势欧洲杯，看来我多虑了）
　　再比如哈根达斯等也借势欧洲杯推广产品。将夏季新品和话题性较高的几支球队对应起来。
　　以及作为大宗型耐用消费品的家具。这类的social想必一定nice（耐撕），也要千方百计的将产品和热点话题关联在一起。
　　几天前曼联新帅穆里尼奥与儿子一起连看三场欧洲杯，过足了看球瘾。在个人的Instagram上写道：连看三场球，沙发都开始烦我们了
　　家具品牌便可以此展开话题，推广产品。
　　三、借事件之势，线上线下联动
　　这部分的内容主要是线上导流至线下将SP和PR进行捆绑以达到借势宣传并拉动实际销售的目的。
　　之前说过，现简单带过吧！促销活动可以结合线上赛事跟踪，线下推出优惠活动，增加竞猜抽奖、附赠欧洲杯纪念品等环节。由于欧洲杯持续一个月可以采取返券，以达到续客、二次消费的目的。如果条件允许，做的更有氛围的话，可以将不同的产品品类及风格与球队对应起来。
　　落地活动可以招募球迷观看比赛（是不是直播，视条件设施而定），费用预算范围内可以邀请足球明星（国内）一同观看、评论或者再增加网红直播。
　　除此之外，可以增加足球类的娱乐设施及聚客的小型比赛项目，开展与欧洲杯相关的彩绘、展览、风情演出。
　　如果将活动进行延伸的话，还可举办彩虹跑、荧光跑、热波电跑等酷炫的健身娱乐活动。大型的落地建议放到7月11日决赛当天线下引爆。
　　最后，就是欧洲杯赛事结束对期间一系列营销活动立体式传播的问题。请参照上文借事件之势的第3个时间节点。