要么是枪口要么是风口

　　以前，能在更大市场进行营销的企业往往能够取得更大成功。甚至有观点认为，将产品和服务锁定特定市场，是一个企业缺乏雄心壮志的表现，而这样的企业的路将越走越窄。
　　互联网和移动互联网，改变了这一切。
　　垂直创业不仅是方法论，更是一种价值观。关键是，创业者如何将这一件事专注做好，并且做得与众不同。
　　你的护城河在哪里？
　　大多数垂直创业者都不拥有决定性的技术壁垒，所以注意力不仅应该集中在产品上，还有服务。
　　小猪巴士为什么能在竞争激烈的出行服务市场活下来？
　　小猪巴士是一个定制包车的在线平台，以巴士作为载体为用户提供出行和生活服务。用户通过小猪巴士App或者微信公众号购票，一键搜索附近所有路线，随时随地购票，1人1座；更人性化的是，用户也可以定制符合自己的上下班路线，享受专属个性化服务。
　　以用户设计线路为主的小猪巴士，从时间、价格、车辆续航里程、用户上下车点等诸多方面，结合乘客意见，精细化路线的设置。就上下班业务而言，小猪巴士已形成了2100条线路，覆盖9个直营城市，20个平台城市。为了更好地为都市白领提供通勤服务，小猪巴士还推出了加班线业务。在深圳开通的南山到龙华和南山到宝安的加班线路，自上线以来便受到上班族的热捧，每趟车的平均上座率高达90以上。
　　再升级，小猪巴士开发了地铁接驳、智能包车、周边游等服务项目。一辆车跑完上下班之后接着跑地铁接驳线，空余时间还接受包车和周边游等业务，将巴士运力最大化。而其推出的爱心专座服务则是通过关注孕妈及弱势群体的差异化服务，提升用户满意度，从而以口碑传播吸引更多用戶。
　　从2016年10月的数据来看，小猪巴士日均活跃用户为10万，月订单量为155万，注册用户124万。小猪巴士通过构建丰富的场景化服务，提供给乘车用户最优的用户体验。
　　场景开发是其一，快，是其二。
　　印度电商Teabox在茶叶销售的整个交易中彻底绕开中间商，直接和用户一对一的对接，并提供送货到门的服务。
　　这就对供应链响应速度提出了要求。Teabox选择与印度、尼泊尔当地的200多家种植园合作，在周边自建仓储，打造了完整的产业链。从园主手中采购到茶叶之后，Teabox先对其进行真空包装和处理，之后由仓库运往全球75个国家。整个购物流程大约一周左右，大大缩短了传统模式下长达一个月的周期，使用户第一时间品尝到新鲜、香浓的茶饮。
　　不仅如此，Teabox在服务用户方面继续深挖：让饮茶爱好者自行搭配茶叶，可以选择茶叶的种植园、发芽时期、特征（异域风情或传统风味），范围包括红茶、绿茶、印度香茶和乌龙茶等；也可以参与订阅服务，由Teabox平台定期寄送；甚至允许用户一次购买定量的茶叶，10克或100千克不等。
　　就这样，优质产品与服务并行的Teabox，在两三年时间里融资达到千万美元，成为茶饮类垂直电商黑马。
　　流量怎么说？
　　当流量被巨头把持，如何让用户听到你的声音？
　　在垂直领域创业的美柚和大姨吗，以不同做法争取用户与流量，逐渐走出自己的发展路径。
　　美柚最初作为一款经期记录的App，顺利切入女性市场后，陆续推出她她圈社区、柚宝宝母婴应用、柚子街电商平台，在她经济时代逐步摸索出工具社区电商的产业闭环。
　　一方面美柚通过产品布局，将服务领域从经期延伸至备孕、孕期、育儿等女性的各个阶段，覆盖女性整个生命周期，在提高用户黏性的同时，有效延长用户的生命周期。另一方面，美柚紧跟潮流与热点，用新鲜好玩的方式吸引目标用户的眼球。
　　女性群体往往热衷追剧，于是美柚在《楚乔传》和《夏至未至》两部IP大剧中玩了一把创意插播。由剧中演员主演，并准确阐述了美柚APP准确预测姨妈期主要产品功能的品牌番外篇，每篇大概30～45秒，作为创意小剧场插于电视剧中，一经播出便广受好评。包括前不久在微博等社交媒体上大火的，美柚在热播剧中的创可贴式广告文案，将用户兴趣与品牌巧妙融为一体，引发用户的情感共鸣，进而强化品牌感染力，让消费群体更加了解美柚，并将其关注度转化为流量。
　　除此之外，美柚今年重点发展的自媒体产品美柚号，已经邀请了人气高涨的Papi酱、办公室小野等优质的女性自媒体大号入驻。通过高质量的PGC内容，进一步扩大美柚社区的影响力。目前，美柚总用户超过1亿，日活跃用户近千万，覆盖经期行业用户93以上的使用时长，成为受众庞大的纯女性移动服务平台。
　　而同样作为经期管理App的大姨吗，通过姨妈宝箱与拜耳制药进行深入合作，致力于解决女性痛经的困扰。当用户进入大姨吗App的姨妈宝箱，通过简单几个问题就能评估自己的月经指数，得到专家的指导性建议，并且可以获取拜耳医药相应的药品推荐。在使用后期，用药情况也有专门的反馈渠道，能够随时得到专家的技术支持和后续建议，为需求用户提供精准、专业、个性化的解决方案。
　　如果腾讯复制你的模式？
　　积极绑定投资人，同时用钱来加速不失为一种值得借鉴的路径。
　　中国的废旧物资再生领域有数万亿元的产值，行业现状却零散、低效，缺乏领先公司的充分整合。而曾经涌现出的一批O2O回收企业，如九贝壳、再生活等，大都由于低客单价、高物流成本难以盈利。
　　而闲豆回收立足于互联网回收模式，分别通过微信公众号和App，为企业级客户、商户（商场、超市、写字楼、医院、电商、制造业、中型个体回收户、私营回收商等）等，提供再生资源物品纸板类的上门回收服务。闲豆回收选择做2B的优势在于，商户可以产生稳定的供给，且每次都可以回收几十、上百千克废品，客单价更高，可以最大化分摊物流成本。
　　以傍大款的方式切入再回收市场的闲豆回收，其服务已经全面覆盖北京城六区的主要商圈，目前服务大中型企业客户、商户超过1000多家。并在通州区、昌平区、顺义区建立了三个大型（单个近1万平方米）仓储物流中心（废纸打包厂），日废纸回收产能可达到1000吨，月销售额超过1000万元，已经实现全面盈利。
　　与此同时，闲豆回收也收获了投资人为其背书。自2015年12月、2016年5月获得天使轮、PreA轮融资后，2016年12月22日再宣布获得A轮融资，由同渡资本领投、原天使轮投资方浅石创投跟投，金额达数千万元。
　　据悉，闲豆回收计划利用本轮资金继续在北京地区全面拓展企业客户，布局建设仓储物流中心，提升服务半径，扩大其影响力，并着手扩展异地市场，同时为同行业者（小型打包厂、个体回收商等）提供更多的信息化支持、交易及物流服务等合作。
　　在资金与大佬背书的双重加持下，闲豆回收正走在再生资源回收行业快速发展的路上。