企业有特点才能生存但能带来方便的产品才能卖出去

　　人们对买张床没多大的兴趣，他们需要的是一整夜美美的睡眠。
　　制造者和销售人们必须超出卖产品的理念，他们应该卖出的是他们的产品能允许顾客做的东西。
　　如果他们没有这样做，你就知道他们是没经验的人员。看看下面这条来自投资家蒂娜鲁瑟里的话：将一个实业家判断为业余人员的最常见的事情就是，当他走进来，就迫不及待的开始谈起他们的不可思议的新技术，而忘了以我要解决的是市场上的哪个大问题开头。如果他们没有以这个问题开头，我就认为他们是新手。
　　让我们看看一些效果帮助卖出产品的例子。
　　一个月减掉30磅
　　作为一名扶手椅观察家，对深夜电视购物节目嗤之以鼻是再平常不过的事情，但这些广告却助长了销售额。
　　实际上，电视购物产业还在增长。它甚至增长到掩盖了电视产业的光芒。加起来，美国的电视购物市场在2009年达到1700亿美金，到2015年可能会超过2500亿。实际上，整个美国的网络的电视产业规模2013年预计才970亿，电视直销产业比电视产业本身要大得多。
　　这一切如何产生的呢？如果电视购物有一个好的方面的haunt，那就是它在卖效果。首先，他们明白，人们可以被诱导，而不是被驱动。
　　克劳德霍普金斯曾说过，阻止并不是一个很流行的课题，不管怎么看它都应该流行。相比制造期望，卖出正存在的期望要容易得多。
　　电视购物看起来千篇一律，但他能起作用应为他们卖出长期需求的解决方法。大部分成功的技术初创公司瞄准一个已经存在或者总是存在的问题，让他们的解决方案更急容易，更便捷，更便宜，或者有更多方法。
　　这也是一个卖出一个系统的有效的益处。一个月减掉30磅吸引人是因为你知道你能得到什么。神奇减肥药不诚实的使用了这个，但和合法锻炼计划如P90X和精神错乱一样，语言是一样的。实际上没有人愿意买一个锻炼计划，他们希望在一段合理的时间内拥有腹肌和更好的身材。
　　这对我有什么好处？
　　让我们将目光移开电视购物，一面我们一入购物门，陷入深渊，无法自拔。
　　当开售第一代ipod时，苹果了解结果导向的需求。MP3并不是什么新东西，技术完胜CD，问题在于销售；还没有正确的议案来说当用户拥有一台ipod后生活会变得多好。
　　你认为苹果公司会决定如何构建iPod的魔力呢？是围绕它的技术实力，或者是客户可以用它做什么？
　　上面的数据很能够说服人，因为用赛思戈丁的话来说，它表达的只有我，我，我，我最喜爱的人就是我。几个G的数据和我没有什么关系，但口袋里装着我喜欢的歌当然关系就大了。
　　讽刺的是那些最崇拜苹果公司和乔布斯的人在初创公司中的他们看起来有着卖出产品的最大问题。许多黑客新闻跟帖都被评论者的讽刺言论充斥，他们坚持认为是自己列出了最引人注目的技术特点，他们胜利了。
　　这成了一个问题，以至于贾斯汀杰克森最近写了一篇很受欢迎的文章，提醒软件开发者，他们和自己客户的关系不正常。
　　设计一个新产品是增加其技术挑战性并不能直接导致销售额的增加。这个让我们很感到奇怪。我们对一件东西有一个想法，然后才考虑到我们用到的技术，感到满足。
　　我不能在TwilioAPI上弄上这个我可以学学哪个新的CSS框架我可以使用我刚买的这个新工具了
　　问题在于一切的一切我们都聚焦在我们，开发者身上，而不是客户，消费者身上。
　　工匠倾向于谈手艺是很自然的。
　　但要记住，客户一般不会在意您用来让产品转的齿轮。
　　开发者VS客户：更强大的你
　　萨穆而哈里克声称人们不买产品，他们买的是更强大功能的自身。正如杰森写的：这是我们的产品能做到的和这是你使用我们的产品能做到的，听起来类似，但是他们是完全不同的方法。杰森福瑞德。
　　在关于销售的多个方方面面，最终都归于有一个吸引人的有价值的主张。这就是很多产品缺少的，也是你看到那些病态的解说的原因。
　　显然，你应该在你的地下室坐下来，安心打造最新奇东西而不去用试图将其出售给最需要它们的人。
　　这当然是胡说八道。