抖音爆款打造步曲

　　2018年6月12日，抖音短视频APP公布了国内日活用户数：1。5亿，接近于去年年底支付宝的日活数。抖音因此成为一个现象级的APP，其带来的流量价值是巨大的。短视频的商业化潜力明显，无论是在广告植入还是电商方面，短视频都有着极好的平台优势和流量优势。
　　抖音始终是一个娱乐的平台，所以它的人群画像应该是这3种：
　　1。女性用户占比较多；
　　2。年龄层次比较偏年轻；
　　3。收入状态在五千以下的占65。
　　抖音接下来的增长点一定是在它的用户年龄。当我们清楚了用户画像，接下来要做的事情就是涨粉。
　　一、抖音快速涨粉的三个阶段
　　第一阶段：做顶层的系统思维。
　　在系统思维下会形成公式，比如说我要推这个抖音号，一开始，我们就会去研究它的记忆、情感点、个性特征，到最后的变现商业化链路。
　　有了这套思维，往下就可以在不同的点开始有不同的公式，再配合不同的工具。
　　第二阶段：是稀缺的账号定位。
　　因为是先要有账号才有视频，账号是从定位、账号策划，就已经准备好的，要研究不同行业的行业情况、行业现在有多少人在做抖音、这些抖音号的粉丝情况是怎样，以及他们的特征是什么样、他们的竞争优势，你自身又有什么样的优势，这是我们做一个抖音号第一步要做的。
　　常见的几种账号分类
　　第一类，在某一个行业里面率先去做的。
　　第二类，一定是在某一种类型中，比如剧情搞笑类、才艺、颜值等等类型中率先做。如果这两者都有人做了，怎么办？
　　那你就找在某一个行业领域中，你要率先采取新的类型方式去做，或者说用某一种新的呈现方式、新的类型跨行业去应用。
　　第三类，要具备独一无二的标签，或者说你有多个标签。如果我的标签是搞笑的，别人也有了这个标签，怎么办？你是否能在你的身上再加标签？
　　比如，你去叠加标签，你是一个正能量搞笑这种标签，形成自己独有的标签。
　　一开始我们会进行市场分析。市场分析的目的是为了找出现在还存在哪些空白市场。
　　我们会把不同的行业、类型、标签做成三大项，在这三大项里面把自己的对手进行对号入座，你的对手属于哪些行业、类型、标签叠加起来的，我们要找的是在对手叠加完了之后的空白组合，然后再来进行筛选和精准定位，这是定位的流程。
　　我们在选择行业的时候，基本上是没有选择的。确定了行业，接下来是找到不同的类型。
　　比如你是做美妆的，如果所有做美妆的都是美女小姐姐，你怎么最快去突破？你就做帅哥美容、帅哥化妆，这是最快的突破方式。
　　如果在类型上也找不到自己的空白点，你还可以设计自己的标签。比如你能做娱乐，能做搞笑，别人也做，你有才艺别人也有才艺，这时候我们要加上独一无二的标签。
　　要把你的标签做到足够个性化，并且植入到你的IP当中。
　　比如：抖音上唱歌的有很多，但在所有唱歌的号中，我发现还没有光头，或者说有，至少他目前不怎么样，所以我们做了一个光头唱歌。这个号的粉丝已经130万，这就是差异化，找到他稀缺的市场。
　　当你找到非常稀缺的定位，你后面做起来就很轻松。如果你定位没有找对，后面的视频哪怕做得再精美，都会非常累。
　　第三阶段：打造有效、热门的视频。
　　打造热门视频，我们分成了三步曲：第一步，选题；第二步，编剧；第三步，制作。
　　1。选题
　　选题即这条视频的主题，我们发现很多人把过多的时间花在视频制作和剧本上，这是很多人会犯的错误。
　　选题决定了你这条视频，扔进每一天要发上千万视频的抖音大海，它能不能脱颖而出。
　　所有的热门视频都包含了这八个点：
　　一是笑点，戏剧的笑点。如果你拍完一条视频之后，你自己都会忍不住笑，这条视频的笑点就够了。
　　二是热点。热门电影电视剧的梗，当下的政治风向、政策风向也是热点；
　　三是共鸣点。看抖音的时候，你是否会产生对，就是这样，这就是共鸣点；
　　四是冲突点，就是争议。网民喜欢表达自己的立场，喜欢要么站A要么站B，喜欢评论，喜欢表达这对还是那对；
　　五是泪点，泪点就是感动，感人的东西往往最容易火。
　　之前刷到过一条视频，很简单很普通，就是一个人拿着饭盒，在路边喂狗，获得了几十万的赞。它没有很好的音乐，画面也没有特别好，唯一真正火的是什么？他在视频里面写了一个标题叫做连续几天经过这条街，看到这条狗狗都在，今天去快餐店买了一盒饭给狗狗，这叫温情，可以感动人，这一类的号也非常容易火。
　　六是嗨点，就是这条视频能够让看的人嗨。哇，好美啊，好漂亮啊，说得太好了，说得太对了，我忍不住想要给他点赞真的表达了我平时没有表达出来的东西这个挺好玩的，我也拍一个，当别人看视频的时候，在心里面默默说这些话的时候，这条视频注定会火。
　　七是正义点。
　　八是知识点。
　　你这条视频出来以后，能不能调动用户的情绪，能不能形成情绪的波动，这是检阅一条视频能不能火的关键因素。
　　2。编剧
　　编剧是基于题材的，比如这一期的题材，是讲男女结婚以后钱究竟是谁管，怎么制定剧本，你究竟要往哪个方向引导，究竟是男方管还是女方管钱，这是编剧的事。
　　编剧要关注与抖音的推荐机制、流量机制息息相关的五大指标。
　　五大关键指标是关注率、完播率、转发率、互动率、点赞率，权重第一因素是完播率，因为完播率是用户体验最好的依据，证明用户体验。怎么提升这五大指标，这才是关键。
　　怎么提升关注转化和完播率？
　　第一，内容本身。
　　你内容本身的剧本要足够紧凑、足够严谨，不能有一点浪费。
　　内容的背后是人心，运营的背后是人性。要满足人性中的核心，才能打造出爆款视频。
　　内容的背后是人心，人性本善，从善入流，所以你宣扬善的东西，大部分人愿意看。
　　很多人可能以恶的模式吸引大众的注意力，但做完之后你会发现他可能只有一条视频火爆，后面的视频火起来很难。所以我建议从人心本性本身出发。
　　人生来就喜欢争强斗胜，就认为我自己一定要在言论上高你一等，所以开放式的话题会让大部分人参与讨论，讨论的后面就会让传播率更高。
　　第二，时间长度。
　　抖音最开始只能录15秒的视频，去年四月份才有了1分钟的视频。为什么刚开始只有15秒？
　　抖音需要用这个时间点来逼大家把内容做得更优质化，能在15秒之内讲明白的事，一定不要在一分钟。
　　我们在刷抖音的时候，视频的前5秒非常重要，有8090的视频都是在前5秒被刷掉的。
　　二、短视频的未来
　　第一，生活化。未来短视频，不论在哪个平台，一定会越来越生活化，这就是为什么今年爆红的形式是vlog（作者的个人生活）的原因。
　　第二，规范化。抖音平台发展起来不久，一两年获得这么多的流量，所以平台本身运营会随着团队的成熟、团队体系化的建设越来越规范，给商家、每一个内容生产者会有更好的条件，给用户的体验也会更好。
　　第三，多元化。未来的内容也会越来越多元化，会越来越扁平化。所以商业变现也呈现多元化。
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