卖噪音赚来百万财富

　　1970年，邬亦君出生在浙江宁海县大路村一个农民家庭，16岁，在宁波一家铸件厂当翻砂工。工作服根本看不出本色；痰是黑的；洗澡水和墨汁一样。
　　一年后，邬亦君跳到一家塑料厂。干了两年，左手被机器活生生夹断了。
　　因为熟悉了全部工序，邬亦君办起小厂，专门生产塑料盘、茶杯及塑料壶，忙活几年却没赚钱。他开始反思：并不是自己技术不行，而是生产的东西没特色！
　　邬亦君是球迷，一天看球赛时，突发奇想：生产球迷喇叭。如果能把这一行做深做精、做出自己的特色，肯定要比生产那些大路货强！
　　2006年德国世界杯，邬亦君生产了一批三音喇叭，一下卖出20多万个。第一桶金来得如此意外！
　　紧盯赛事研发生产
　　当得知世界杯将在南非举办时，邬亦君瞄准了1米多长的喇叭乌乌祖拉，在祖鲁语中就是制造噪音的意思。
　　这个对所有能发出声响的东西都特别感兴趣的男人，开始参照着呜呜祖拉绘制图纸。不久，一批十分有趣的作品就问世了：有的是圆筒形，需要从侧面吹响；有的是由三个大小不一的喇叭并在一起，吹起来像和弦一样；还有的从外形看起来就像一个啤酒瓶，但声音格外嘹亮。
　　这种古典而又时尚的呜呜祖拉，尽管外形漂亮，音质也很棒，但它是否能得到非洲球迷的认可呢？对此邬亦君心里一点底都没有。2009年6月，南非举办联合会杯足球赛，他决定生产一批运过去先试销一下。
　　从义乌走地中海到南非的东伦港，原以为货物的运费一定贵得惊人，后来邬亦君却笑了，因为每个呜呜祖拉的运输费用才0。15元。更令他兴奋的是，南非人对这种个性十足的喇叭很感兴趣。
　　因为它没有哨子，吹的时候必须像吹小号一样依靠嘴唇的震动才能发出声音。这需要一些技术和巧劲，如果你用蛮力吹，不仅吹不响，还会从喇叭中喷出口水来，让人大笑不止。很多人练着练着就着了迷。
　　考虑到人们对噪音的承受程序不同，来南非时邬亦君带了多种型号的呜呜祖拉，其中既有1米多长的巨无霸、五六十厘米长的美女型，也有七八厘米长的迷你型，连小孩子都能吹。有一种超大号的，最高音量可达131分贝，它的音量比战斗机起落时的声音还要大。没想到这种大炮最受当地球迷青睐。后来他才知道，南非人很喜欢制造噪音，这不仅仅体现在球场上，每逢重大赛事前，球迷们都会在街上不停地按汽车喇叭，制造狂热气氛，这就像中国人在喜庆日子敲锣打鼓一样。好玩的是，按喇叭在南非没有任何限制。
　　更让邬亦君惊喜的是，他设计的呜呜祖拉还得到了国际足联的认可，他们认为这种球迷助威器，符合让南非办出有非洲特色世界杯的理念。
　　一位南非高官兴奋地说：想想看，如果球场上有十分之一的球迷吹响呜呜祖拉，那种嗡嗡声就像有一亿只蜜蜂在叫，场面该是何等的壮观与恢宏！
　　中国魔笛红遍世界
　　转眼到了2010年，随着世界杯的临近，邬亦君开始不断接到非洲客户的订单。第一位南非经销商订了5万只呜呜祖拉，邬亦君很快就交了货，价格是每只3元。从表面看他卖得很便宜，其实每只呜呜祖拉的生产成本不足1。8元，净赚1。2元，利润超过30，还是相当可观的。这位南非老板接着又下了15万只的大订单，而且一次性将现金足额汇到他的账户上。
　　接着，来自巴西、尼日利亚和喀麦隆等国的订单接踵而至，一时弄得邬亦君手忙脚乱，不得不新添几台注塑机，又在家里开了一个车间。
　　最难忘的是今年大年初二，比利时的经销商希望他能够发几个样品，并且点名要荷兰国旗的橙黄色。没多久，对方下了个订单，数量是150万只！邬亦君最终接下了80万个订单，两个月才全部完成。
　　世界杯重要赞助商美国可口可乐最有趣，不仅要求邬亦君给这些呜呜祖拉披上漂亮的外衣印上该公司标志及32强的旗帜，另外还加了一条背带，不吹时可以把呜呜祖拉背在身上。它的声音也由嗡嗡变成了婴儿的啼笑声，而且有点尖叫的味道。这20万只特别定制的红色魔笛，放在开幕式和闭幕式的观众席上，被人们誉为最有个性的世界杯纪念品。
　　世界杯开赛第一天，人们就领教了呜呜祖拉的厉害。这种球迷助威器发出的响声震耳欲聋，令整个体育场抖得像要散架似的，坐在电视机前收看球赛的各国观众都听到一片巨大的嗡嗡声，今年世界杯怎么这么吵？邬亦君厂里的一名女工看到直播大吃一惊：这不是我们生产的吗？
　　邬亦君生产的呜呜祖拉，在南非有着强大的销售网络。从高级商场、世界杯纪念品专卖店到超市、便利店乃至地摊，几乎无处不在。据估算，世界杯期间，呜呜祖拉以每两秒钟一个的速度售出，而官方定价折合人民币高达120元。中国队虽然没进世界杯，国产的呜呜祖拉却以160多万只的销售量红遍世界。
　　荷兰一家公司，甚至还用呜呜祖拉发出的声音设计了一款手机铃声，没想到一夜之间下载量高达上百万次。不久，这种铃声就成为一种时尚的象征，风靡欧洲。
　　世界杯虽已结束，邬亦君的呜呜祖拉仍然十分抢手。在世博会，它是非洲展馆送给各国参观者的纪念品；亚运会赞助商王老吉订购150万只下一步，邬亦君计划把产品打入美国曲棍球赛。
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　　风光背后的无奈：仅靠制造无利可图
　　长60厘米的呜呜祖拉出厂价人民币2元左右；在南非售价高达60南非兰特，约合54元人民币。
　　每个呜呜祖拉我赚一毛钱，工人赚一毛钱。邬亦君说，加班加点了大半年，等到退税退下来，也就赚10万元人民币。算完账，有点沮丧。如果能再给我一次机会，我会申请专利、注册商标，至少可以维持在每个3元的报价。那就是赚100万元了。
　　呜呜祖拉给正在转型升级中的中小制造企业上了生动的一课。众多中小制造企业的通病是：只制造，不智造。根本原因是缺乏市场调研和市场预见力，因此市场开发不成规模、不成系统，最终缺乏核心竞争力。要走出这一窘境，必须提升经营能力，既要埋头干活，又要抬头看路。无论是做外贸还是内销，在保障制造能力的同时，必须提升经营能力。
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