新营销的准则是什么

　　目前，营销方式多样化、整合化、个性化，已经是新时代营销的常态。新营销至少符合如下四大基本准则：
　　营销以消费需求为准则
　　近来，我们市场调研，发现许多企业产品卖不动，最主要的原因，就是研究消费者需求严重不足。要么产品设计太过于时尚、超前，要么根本不是目标消费者内心真正需求，使产品与需求脱节，产品怎么能卖出去呢？那么，营销的关键是什么？当然是消费需求，它是营销的核心要素，如果没有需求，再好的营销策略，也会执行不下去。
　　比如，著名品牌苹果手机，它以消费者需求为核心准则，潜心研究消费者需求二十多年，它利用手机智能化的发展趋势，抓住了消费者互动、便利的痛点需求，从产品设计、生产、销售、体验的每一个环节，都是围绕消费者来设计的。当你走进苹果的体验店，处处体现人性化，在简单、舒适、宽敞的环境下，它就是让你到处乱摸，并配合言传身教式的专业服务，真正体现了体验营销的内涵，难怪苹果手机迅速风靡全球。
　　营销以竞争导向为准则
　　有人说只有竞争才能做大市场，事实如此。我们经常见到，有一些老板以独家经营沾沾自喜，他们自豪什么呢？也许，这是垄断经营思维发酵的结果。在信息化时代，市场竞争将会越来越激烈，营销应该以竞争导向为准则，只有充分的竞争，消费者需求才会爆发出来，市场才会越做越大。
　　比如，著名的王老吉品牌，以前定位为凉茶，市场一直保持几个亿的销量，主要在广东及附近地区，是典型的区域品牌。近三年来，王老吉对加多宝公司的诉讼，再加上加多宝更名事件，以及它积极参与市场竞争，王老吉品牌市场份额，不但没有减少，反而销量不断上升至几百亿元，把消费者需求激发出来，成就了王老吉、加多宝等品牌。可见，营销以竞争导向为准则，不断地做大市场份额的魅力。
　　营销以品质提升为准则
　　当前，许多企业不断地推出新的型号产品，特别是数码产品尤其明显，它就是通过品质提升，争取营销最大化为目的。比如，著名手机品牌华为，在P8的基础上，新推出了P9手机；苹果的4S、5S、6S、7S等系列手机，都是品质提升为营销准则，实现市场份额最大化。
　　为此，一旦产品定型，以及营销模式取得成功的情况下，营销以品质提升为准则，不断地推出所谓的新品，不断满足消费者需求，直至市场饱和，或者无法扩大市场空间为止，它不愧是营销制胜的好办法。但是，产品的改进和提升，是建立在技术和人才的基础之上的，如果企业不具备这样的实力，那么，营销只能另辟蹊径，纵然这样，营销也永远离不开品质至上之魂。
　　营销以品牌增值为准则
　　我们知道，营销最终目的就是成为强势品牌，为此，每一次营销，我们都应该以品牌增值为准则，给品牌价值做加法，而尽量不要伤害品牌。
　　我身边就有一个例子。有一家著名服装品牌店，由于我每天上班路过该店门口，经常发现它几乎天天都在促销，要么亏本清仓、全款3折，要么租约到期最低价、买一送二等促销宣传，让我哭笑不得，这种不讲技巧、有损品牌的长期化促销活动，对该品牌百害无一利。