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　　电话销售实战训练课件
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　　电话销售系列培训电话销售流程。pdf
　　电话销售全流程：
　　第一通电话：拓荒、开发、了解需求
　　第二通电话：二次跟进、三次跟进、解决异议
　　第三通电话：关单
　　第四通电话：踢单
　　电话销售系列培训搞定客户管理的金字塔。pdf
　　客户管理的金字塔，从下到上分别是：
　　E：新客户、直接拒绝
　　D：符合基本条件、背景需求不明确、KP未确定
　　C：KP确定、需求明确、有异议
　　B：KP已定、流程走完、考虑中
　　A：确认合作、未付款
　　成单：询问转介绍
　　电话销售系列培训用脑子拿下订单。pdf
　　如何把握客户心理？
　　1。客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。
　　2。客户喜欢主动，销售要用试探性的语言引导客户说出自己想说的话。
　　3。客户都喜欢赞美，哪怕是刻意的。
　　电话销售系列培训如何拿下第一通电话。pdf
　　第一通电话意义：
　　1。构建画像
　　2。建立初步信任
　　3。走完全部开发流程
　　第一次电话第一通电话
　　走完开发流程是关键，也许需要打N次电话
　　电话销售系列培训如何挖掘客户的真实需求。pdf
　　需求的两个层次：
　　浅层需求
　　兴趣点：产生冲动来购买的欲望
　　痛点：产生对目前现状不满的改进欲望
　　深层需求
　　提升点：站在发展的角度，更强烈的期望
　　电话销售系列培训有效关单。pdf
　　报价技巧：
　　1。优惠、促销、报价一定在了解完客户需求、客户了解产品和服务后再报。
　　2。报价一定要了解客户的预算。
　　3。把客户的注意力放在产品的价格和带给客户的利益点上。
　　4。每个人都会对价格有抵抗，这再正常不过了。
　　电话销售系列培训录音分析。pdf
　　除了听培训和看书以外，听录音是最缺能找到自己问题的武器，关键是你要学会听录音。如核心流程是否完整、目标是否明确、话术上是否有明显错误或过度承诺、语言是否还能简练等等。

几步造句用几步造句大全三十一、人的一生是漫长的，但关键的只有几步。三十二、好的事情可能带来坏的结果，坏的事情可能带来好的结果。现实就像一幅巨大的油画，近处是看不清的，只有退后几步才能看清。……懂得孩子心理六招让瘦孩子爱上吃饭孩子不爱吃饭让家长忧心忡忡，有哪些方法可以让孩子爱上吃饭呢？以下方法可能对瘦孩子爱上吃饭有一些帮助，家长们可以选择性地参考。一是饥饿疗法。孩子不饿不喂，不追着喂，表……童之味溶豆怎么样？kiddylicious溶豆好吗？童之味溶豆怎么样，下面就来跟大家介绍一下关于童之味溶豆的情况。如何正确的使用kiddylicious溶豆呢，这款溶豆产品是不是一款优秀的产品呢？下面就来跟大家详细介绍一下，童之……耐克毛毛虫凉鞋介绍耐克毛毛虫凉鞋说明耐克的毛毛虫系列在过你非常的火，我相信许多家长都会给宝宝买一双耐克毛毛虫球鞋。马上就要迎来夏天了，今天就来跟大家讲讲耐克毛毛虫的凉鞋怎么样，是否跟耐克毛毛虫球鞋一样经典好穿呢。……宝啦PPSU两用吸管杯好用吗？宝啦PPSU两用吸管杯怎么？宝啦PPSU两用吸管杯好用吗，宝宝喝水用什么杯子好呢是许多家长需要考虑的问题。今天就来跟大家介绍一下，宝啦PPSU两用吸管杯的特点。宝宝的水杯安全性是很重要的，那么宝啦PPSU……goodgout米粉怎么样？goodgout米粉好不好？goodgout是来自法国的有机品牌，旗下有婴儿米粉以及水果泥系列，今天就来跟大家讲讲goodgout米粉的特点有哪些。市面上婴儿食品的选择非常多，究竟哪个才是真正合适自家宝贝……KISSMYFACE防晒怎么样？KISSMYFACE防晒好不KISSMYFACE防晒怎么样，夏天到了如何选择防晒产品成为了许多人的疑问，今天就来跟大家介绍一下，这款KISSMYFACE防晒霜的效果如何，防晒霜的好坏跟防晒效果成正比，那么……明治奶粉是哪个国家的品牌？明治奶粉是哪里生产的？明治奶粉是来自日本的奶粉品牌，今天要跟大家讲的就是明治奶粉的奶源产地，奶粉的奶源好不好决定了奶粉的品质。那么，明治奶源的产地是哪里呢？下面给大家详细的介绍说明。明治奶源产地介绍……Buddyfruits果泥是哪个国家的品牌？BuddyfruBuddyfruits果泥是来自美国的品牌，这个品牌是专门做果泥系列的品牌。今天就来跟大家讲讲，Buddyfruits果泥怎么样，这个品牌的历史文化如何是否是值得信赖的品牌。B……喜宝果泥怎么保存？喜宝果泥怎么存储？喜宝是德国的品牌，国内许多家长非常喜欢买这个品牌的产品。在大家的心目中，喜宝是好用安全的代名词，今天就来跟大家讲讲，喜宝的果泥如何保存。喜宝果泥怎么保存储存方法开封……学生吃快餐有什么好处学生在中午放学的时候，因为时间的原因，很少能回家吃丰盛的午饭，所以说只能选择快餐来服用，在很多人心目中快餐都是对身体健康没有好处的，不过很多学生还是要知道吃快餐有没有一点好处，……如何制作溶豆？家庭制作溶豆方法大全溶豆是最近流行的宝宝零食，今天就来跟大家讲讲，如何自己在家中做出美味的零食呢？自己在家制作溶豆，可以保证宝宝吃的放心，材料等等都可以选择自己认为最健康的，也可以制作出更多的口味……